导图社区 拼多多
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拼多多
这是一篇关于拼多多的思维导图，展示了拼多多运营的各个方面，适合拼多多商家或运营人员作为学习和参考的资料，帮助其更好地开展店铺运营和营销活动。
编辑于2025-12-24 21:48:08- 电商
- 拼多多
- 运营策略
- 相似推荐
- 大纲
拼多多
主题
标题优化
不要迷信标题
只会带来曝光，不会带来流量
抄别人标题直接被比价
AI工具做出来的标题没曝光
自己想的标题没作用
标题的作用
搜索流量的入口
客户搜索的关键词在标题里面能组合出来，优先曝光
根据关键词系统判定给你推什么样的人群（卖点、属性、人群标签、人群年龄等）
标题的规则
标题最多30个字60个字符（汉字是两字符，英文/数字/符号是一字符）
产品名和卖点放前，修饰词放后（用户端只能显示标题前12个字，而且容易被大促等标签挡住）
每个关键词只能出现一次，出现两次以上容易被屏蔽
标题只是给平台看，不需要加符号
正确优化标题
多加下拉框的标题
多参考同行爆款的标题
排好标题顺序
注意事项
不要没流量了就想着改标题
有销量的产品不要动标题（系统会重新收录、限流、链接就废了）
主图
主图设计
主图的作用
主图是产品的门户
在搜索页或首页推荐页，主图直接影响客户的点击
链接有没有流量，主图占据了60%的份额
子主题
平台只考核第一张主图，因为第一张图是客户能看到的，其他主图客户看不到，所以不参与考核
目前大部分商家都是盗图为主，占到90%，没有几个是自己设计的，所以比价很严重
防比价的核心，就是让这张主图全网没有就可以了，产品可以是同款，但图片不能是同款
主图的制作
PS（合成）
AI（背景、艺术字）
豆包、deepseek
提升权重的方法
隐藏权重，主图数量必须大于8张才会推荐（至少8张，最好10张）
选品
机会商品
商家后台-商品管理-机会商品
根据目标客户群体选择，如低价人员0-20元
参考标准：销量500以上、曝光人数1000以上、点击人数500以上（此类产品自带流量）
爆款竞价
商家后台-店铺营销-爆款竞价
此类产品都是有机会成为爆款的产品（拼多多平台通过大数据筛选出来）
定价
平台的规则
允许降价
随意涨价必降权
低价的弊端
只有更低，没有最低
一开始定低价，后续无法报活动（利润影响）
一旦被比价，啥也做不了
平台根据你的的定价给你推相应的人群标签
定价公式
通用定价公式：总成本*1.8+10
总成本=进货价+运费+包装+其他（租金/水电/人工）
1.8是固定系统，不用纠结，直接套用
10是上架之后要设置一张10元的优惠券
案例：A产品:进货价12，运费3，其它2，总成本就是17元，根据公式算出得出40.6 根据电商平台的惯例，我们习惯都会把尾数设置为9或是8，所以最后的价格应该是40.9
营造活动氛围
限时打折+优惠券
营销工具
券的分类
不计入历史最低价
新客立减券
直播券
店铺关注券
计入历史最低价
各种满减券
券的好处
回价（降价）
用券回价风险低，不动拼单价原件
有机会卡更高的活动价
活动价是按券前价进行打折
有流量扶持的
限时限量购
时间选择：优先选择3天，转化更好
模式选择：结束之后立即创建，否则结束之后得等7天才可以再创建
折扣选择：系统给9折以上，统一打9折；系统给9折以下，按最高设置
店铺满减
注意：可以与任何其他优惠叠加
量设置高一点，不让客户使用
设置客户需要买2件才能使用的额度
首件立减
权重高，转化好，新品一定要优先设置
没有流量扶持的
商品立减券
不建议使用，客户可以无限领取
使用场景为老客户复购的时候才会用
最低可以设置1元，当产品利润很低、同时又需要给优惠的时候可以使用
店铺关注券
新店或者新品必须使用
一键锁粉，终身绑定；能够增加客户标签；
比首件立减低2元即可；
使用方式
出单组合：限时购+首件立减+店铺关注
产品A（总成本12元，定价29.9元，前期目标利润2元跑量，后期稳定4元）
设计思路
第一阶段
限时购9折：29.9*0.9=26.9
首件立减12元：26.9-12=14.9（客户第一单，利润14.9-12=2.9元）
店铺关注券10元:26.9-10=16.9（不能跟首件立减同时使用，此处用不着）
店铺满减券30减2元（两件以上才能用，此处用不着）
中间操作
出20单左右，删除首件立减12
第二阶段
限时购9折：29.9*0.9=26.9
店铺关注券10元:26.9-10=16.9（客户第二单，利润16.9-12=4.9元）
店铺满减券30减2元（两件以上才能用，此处用不着）
新客立减
商品首件立减
作用：单品爆款引流
只针对活动商品，每个活动商品限一次
影响：立减金额不计入历史最低价
可享权益
商详专属腰封（标签横幅）
平台补贴免费评价
平台补贴降价提醒
专属频道页
搜推加权
没有可享权益时的操作
提高立减券面额
洗SKU（规格文字描述等），去除历史最低价
把拼单价提高5-10元
店铺新客立减
作用：全店拉新促复购
使用人群：仅首次购买店铺商品可享受一次优惠（90天内未下单）
影响：立减金额不计入历史最低价
一般设置：店铺新客立减2元
叠加规格
商品首件立减/店铺新客立减可与活动价、平台券等叠加使用，需注意优惠叠加的风险；不可与店内优惠，如商品立减券、全店满减券等叠加使用。
设置规则
同一个SKU不能同时设置商品首件立减和店铺新客立减
优惠券
店铺优惠券
店铺关注券
拉人收藏券
助力券
私密券
短信直发券
客服专用券
商品优惠券
商品立减券
领券中心券
省钱月卡商品券
私密券
品牌特卖商品券
直播专享券
店铺券/商品券
店铺满减（全店满减券）
可以设置三级优惠
店铺满减可以和活动价叠加，凑单门槛按照拼多多App生效的价格来计算。
有活动价时取活动价，没有活动价时取拼单价； 举例：商品的拼单价是100元，限时限量活动价为90元，则拼多多App生效的价格为90元； 情形1：如果商家设置了店铺满减「满80元减8元」，则此时拼多多App生效的价格已达到门槛，用户支付的价格为90 - 8 = 82元； 情形2：如果商家设置了店铺满减「满100元减20元」，则此时拼多多App生效的价格未达到门槛，用户支付的价格为90元。
店铺打折
可以设置三级优惠
全店商品可以同步设置满2件打折: 商品2件折扣价=店铺打折中的满2件折扣 1. 同步优化商品2件折扣：商品2件折扣=店铺打折中的满2件折扣（若当前店铺打折中的满2件折扣力度低于商品2件折扣力度，则本次不做优化）； 2. 商品2件折扣与店铺内设置的优惠券、店铺满减、店铺打折、新客立减等优惠均不叠加； 3. 商品2件折扣优化成功后，可前往「营销工具-满2件打折」查看和调整。
平台优惠券
由拼多多平台发放，适用于全平台商品（部分类目除外），如“拼单返现”券。
价格规则
券前价
有活动价生效最优的活动价，设有活动价生效拼单价
活动价包含：限时限量购、大促活动、百亿补贴，限时秒杀等营销活动
商家出资常规优惠
以下优惠不可叠加，如同时设置多个，则仅生效其中最佳优惠：商品立减券、店铺关注券、直播专享券、领券中心券，会员券、新客立减、首单立减、店铺满减、店铺打折、2件打折、批发折扣(批发供货)、惊喜券
多单立减
商家出资后返现优惠，和其他商家出资优惠可叠加
膨胀券（平台券）
营销折扣规则
同类活动里，选最低价
同类的工具里，选最大值
再叠加跨店的折扣优惠
最后再叠加平台券
使用经验
前期用券起链接，起款核心点：更多的资源位、转化标签
潜在问题：影响中后期报活动（系统以低价引流驳回）
解决方法：洗SKU名称/SKU图片/降低券的面值
差倍率=SKU最高价/SKU最低价，是平台通过主图、标题与最低价SKU的匹配度来激发客户购买兴趣的核心策略。 不同类目有不同倍差率限制，若SKU价格差倍率超过类目限制，可能被判定为低价引流
月卡商品池
营销推广
付费推广
多多搜索、多多场景、多多直播明星店铺和放心推
营销活动
平台活动可分为四类:营销活动、社交活动、拍卖活动和大型促销活动
日常折扣价和优惠券
提高用户的购买欲望和粘性
链接布局
低价引流SKU
阴阳SKU
锚点SKU
产品布局
引流款
价格卖点，吸引用户点击
单链接多sku优化，引导访客下单利润高的sku
平销款
日常销售的产品，具备基础能力可以为店铺带来比较稳定的成交
利润款
利润空间大，适当做好定价和控价，提高产品质量、包装、内容
品牌款
塑造品牌价值，提升品牌形象，详情主图等等都要优化给顾客带来更好的品牌体验
测图测链接
专业术语
流量指标
UV
PV
跳出率
转化指标
转化率
客单价
ROI
商品指标
动销率
复购率
子主题
运营效率
库存周转率
GMV
用户行为
CVR
DAU
ARPU
用户体验
客诉率
退货率
直通车投产比设置以及优化的细节流程
直通车运营策略
投产比计算
基础公式
保本投产比=售价/利润
(例：成本10元，售价20元→ 利润10元→保本投产比=20/10=2)
退货率调整
调整公式=保本投产比/(1-退货率)
(例：退货率20%→2÷0.8=2.5)
费用预留
最终保本投产比*=调整后数值x1.05或1.1
(例：2.5x1.05=2.6，预留平台扣费空间)
最佳盈利投产比
目标值=保本投产比x1.3
(例:2.6x1.3=3.4)
调整优化方法
1.曝光高、点击高、转化低
降价测试(优惠券)→ 转化仍低则换款。
2.曝光高、点击低、转化高
更换主图+提高出价。
3.曝光高、点击低、转化低
降低出价。观察 一周无效则删除计划，换新链接。
4.曝光低、点击高、转化低
细化出价分层。 观察3天数据。
5.曝光低、点击低、转化高
提高出价。 曝光提升后优化主图。
6.曝光低、点击高、转化高
增加日限额 +提高出价。优化数据模型。
询单/收藏/关注出价
出价需 ≥0.10 元
极速起量
系统结合推广当前所处阶段和近期拿量水平判断是否符合使用条件。
预期净目标投产比：在使用「极速起量·高级版」期间你所期望的净投产比。即，预期每花费 1 元成交花费在搜索和场景产生的交易额，消费者支付成功后才会产生交易额。
预期成交出价/目标投产比：在使用「极速起量·高级版」期间你所期望的成本。即，你预期在搜索和推荐场景获得一笔成交所付出的推广费，消费者支付成功后才会产生一笔成交。
系统成交出价/目标投产比：在使用「极速起量·高级版」期间系统实际生效的出价。即，系统预期在搜索和推荐场景获得一笔成交所需要付出的推广费，消费者支付成功后才会产生一笔成交。
极速起量无订单不收费权益，特指当你的推广处于「极速起量·高级版」生效状态，在当天第一笔成交产生之前不收成交花费。
全局优选起量
起店流程思路（啊甘）
第一步：链接设置， 找“刚爆发”的款，上架就有流量
机会商品-全网热销、热门跟款
不要去找热度100的，就找这种50、70的热度就够用了
第二步：定价 + 做差异化，再算好利润，别当“快乐打包工“
通过限时限量和大额优惠券把价格给打下来就可以了
优惠券的面额，直接设置低价引流款的十倍
限时限量是有资源位的，比活动要更加的稳定，活动容易掉横幅
差异化切入
高价购买流量亏钱推广或者干脆推不动，就是因为你的链接和别人几乎一样，而且又没有任何优势
最好产品有升级或者有改款。如果呢没有包装上尽量差异化。如果你的包装也不能实现差异化
SKU文案和SKU的设计一定要有差异化，这一步最重要。所以说拒绝盗图，拒绝抄标题
利润率不低于30%
链接的布局
建议每天上新3到5个链接，每一条链接主图、价格、SKU文案和SKU组合图应该不一样
第三步：基础内功搭建
第四步：直通车实操，100元钱破冷启动，别瞎烧钱里
万变不离其宗
冷启动限额100块钱
错误操作
上链接后去开稳定成本里面的成交出价，去开四块钱最低的一个成交出价。 前期极速起量和全局起量关闭不开
区分标品和非标
标品
有明显的型号，有具体的功能性的产品。比如电风扇 电视机，手机
必须开门店的一般是标品
搜索流量
成交出价
非标品
非标品就是价格不透明的。款式多的产品，比如服饰鞋包
可以直接摆地摊的一般是非标品
推荐流量
投产出价
测试
测试的时候只需要按照保本的方式稍微加一点点去测试
成交出价，利润是10元，出价可以开到9元
投产出价，保本投产是5，可以按照5.5的目标投产去开
计算保本投产
注意事项
不开全局优先、不开极速起量、 不开询单、不开收藏
一阶段情况
筛选3到7天，然后判断一阶段完全烧不动或者烧的拖拖拉拉或烧了一周都没烧完的链接，直接放弃。
二阶段
一阶段能烧动，但进入二阶段断流的链接，果断删除
重点观察能顺利进入二阶段且稳定消耗预算投产比接近保本或者微亏的链接，要保留
二阶段后期
快速筛选掉不盈利、断流烧不动的废物链接，找出具有爆款潜质的链接
三阶段
聚焦与放大，能够顺利进入二阶段的链接且直通车消耗很快的链接，拉升日限额
放量
进入二阶段之后，第一天消耗200，第二天消耗220，第三天260，至少拉升持续5到7天，需要注意每日消耗不能低于300，低于300赚钱也赚不太多，日消耗300是盈利的一个关键。快速拉升销售额，目的是向系统证明我们链接的成长性和爆发性递增的高度，决定了未来单量的高度。
递增
消耗达到300后，调整至500，如果单量能够翻倍，稳定一周
稳定
资源倾斜，提升主链接权重
盈利与维护
当链接的权重足够高的，消耗速度非常快，日消耗比较高，可以尝试在稳定成本推广中，小幅降低出价，注意前提是消耗必须越来越快，才可以降低出价或者是提高投产，每次0.1到0.2
高级调车
如果链接消耗不是很快，可以考虑切车，比如说从稳定成本切换到全店托管，并且在在全店托管尝试提高1或者0.5的投产比，看消耗速度怎么样。注意托架的前提一定是消耗速度变快，否则必然断流
切车
稳定成本推广
投产出价/成交出价
全店托管
托价
推广费消耗很快，需要慢调，如从5调到4.9 4.8
第五步：多渠道拓池
打法（啊甘）
纯免费流量打法
缺点：只有测试流量（看平台脸色）
平台目的性：根据消费者反馈测试产品的好坏，考核商家的内容包括：运营能力、售后处理能力、服务能力
特点：刚开店有免费流量，但该流量无法放大；一段时间后，流量阴跌减少
操作
主图需要马扁
24小时破零，马上开直通车100元，等流量
门槛
硬性条件：点击率和转化率必须比同行高5%、价格要比同行低
适合好产品或厂家直销
活动玩法
缺点
活动有机制排名
需要大额坑产
层级变高（层级越高、流量越大、对手越强）
同层级商家、平台会倾斜流量
一定程度的货损
亏本销售
万人团、584
防比价
平台先看谁的链接更具备承流能力再对应分流
基础销量
基础评价
价格
平台认为同类产品低价更有竞争力
AI识别产品
抓取同行的产品图片和文字信息进行对比
防比价错误认识：改SKU的特殊字符、换属性词、换词语顺序
防比价SKU组合写法举例：银 【克罗心之爱】套装/新机+礼盒+油+火石
隐藏图（显示贵的表图+实际卖便宜的里图）
哪个商家是值得给流量
自我检查自己链接是否被比价
上活动看是否压价严重
第二阶段断流
建议活动
限时限量购
场景券
微付费带自然流
比强付费投入小，比免费流量稳定
微付费是为了向平台证明没有白嫖平台流量
缺点：黑五、成人用品、虚拟类、食品滋补类 无法使用该打法
微付费7步起店炸自然流程
底层逻辑
测试流量
收藏
转化
平台流量来源
砍一刀
广告
平台不了解新店综合实力：发货速度、产品质量、运营能力、客服能力、处理售后能力
都不错的情况下下才能进入下一个更大的流量池，反之你的流量就会一天比一天少
测链接
非标品
同样的风格，统一的价位，上8到10个链接
标品
重复铺货
标题不同
主图不同
sku名称和布局不同
sku图片不同
定价不同
也上8到10个链接
商品推广
全店托管
限额200，保本投产
数据
曝光
多的，持续上涨的，选为主推款
数据不涨，及时止损，下架换品
主推款基础打造
平台的角度（低价）
做好链接的防比价
做出差异化
ai治理ai
ai会抓取链接里文字和图片，与同行同样或者差不多的产品进行对比
子主题
消费者的角度（视觉冲击、信任）
主图
主图视频
销量数量
评价数量
评价内容
外露价
主推款指数单打造
搜索指数
数据中心，流量数据，搜索流量
指数出来的条件
统计周期内，店铺所有商品的销售指数总和，销售指数是结合非刷单销量、好评率等因素拟会的复合指数
真实消费者下单的行为（找人模拟消费者下单的行为）
持续三天，每天几单
搜索指数单操作流程
推广冷启动
先把主推款链接 开100元的全店托管，投产设置最低
目的是快速烧车，让系统快速给我们曝光
然后调回稳定成本推广
成交出价 按照我们产品利润多少设置（利润10元就设置成交出价为10元）
目的是精准人群标签
核心：曝光量=链接的权重*出价
目的是维持稳定的曝光量，开始权重低出价高，后面曝光多成交多导致权重高，可适当减少出价
调车阶段
曝光高 点击高 但转化率低
别着急换链接，有可能产品价格有问题，可以稍微做一下小调整
曝光高 点击低 转化率也低
要考虑是不是链接承接不住流量了，回到基础内功那一步看看是不是没做好
曝光低 点击高 但转化率低
可以先提高出价，获得更多曝光，观察两三天看转化率是否有提升
曝光低 点击低 但转化率高
说明产品本身没问题，可以适当提高出价，提升曝光，等整体数据拉起来后再开两天观察点击率，如果点击率还低就换主图
曝光低 点击高 转化率也高
说明产品和主图没有问题，需要提升出价来拿流量
出价设置为保本投产比的2.25倍
正式进入微付费
卡五叠券调高投产炸自然
新客立减
直播专属
场景专属
店铺关注
限时限量购 价格打回到想要售卖的价格
不要去做大幅度的货损
微付费带活动
阶段一
上新链接
老链接怎么办?
盈利或者保本就保留计划，如果亏损就下架或者关车
第一步先定位
价位定位
低价
利润不足，应以自然流为主，不适合强付费
常规价
利润30%以上，考虑做微付费
溢价
人群定位
永远不要担心对手的产品比你便宜，永远不要打价格战，因为总会有人比你便宜
如果一个平台只给低价产品流量，那这个平台就只有源头厂家可以做。
人群简单划分
平台会根据用户的搜索和点击，针对性地推荐不同价位的产品。
价格、服务、品质、性价比
阶段二
基础设置
链接上4到6条
最终的售卖价一定是包含了场景活动或者别的优惠券的，这是日常价或者叫券前价，券后价要保证利润有30%以上就可以
主图
差异化
原创主图、结合人群痛点
微付费要精准人群
拼多多按曝光付费
投产会降低
举例
电饭锅
家庭主妇
容量质量
大学生
方便便捷
单身上班族
情侣租客
重点是：作图思路（宣传语）
sku布局
低价引流
阴阳SKU、外低内高
引流的SKU按最小规格，设置虚高价格，直接写试用装、不推荐购买、0.1%人购买
设置店铺关注券
改销量
销量的显示，最开始之会显示5千
在哪里改的销量后面就在哪里出评价
阶段三
测链接
找到潜质爆款针对性的投入，把一分钱花到刀刃上
建立一个商品推广计划，日限额100元开24小时。投产比就按保本投产加30%去开。
阶段四
拉升流量
点击率
转化率
坑产
产品排名是根据产品近七天的坑产来决定的
强付费打法
拼多多平台主推玩法
无脑直接
产品门槛：利润不能低于50%；且价格比其他平台便宜
限时限量购、优惠券、场景券、立减券
精髓：链接裂变-套券-开车
截流打法
机会商品-1比1复制-触发比价机制
计算利润
爆款竞价
通过优化推广的方式，把流量引到自己店铺
比价机制
推广出价需要高于同行
产品定价低于同行
缺点
价格战，最终赢家只有平台
截流对象强、别人也有反制措施
考验选品能力、供应链能力、推广调车能力、活动玩法能力
过时、平台反对
无货源裂变打法
即（傻瓜式无货源店群打法）
推崇此打法的人群目的是推广无货源工具（上下架软件）
特点
店铺单链接、多开店铺复制该链接
坚持上新（SKU防比价、主图差异化、付费推广设置保本投产）
缺点
依赖上架工具
拼多多IP分流
同一IP下，同样产品，只有一个店能起来
过时、平台反对
所有流量都在付费推广里面
放大流量，需要降低投产，以单量换利润
结果：单少利润多，单多利润少
SOP Standard Operating Procedure 标准操作程序（鑫老板）
选品
店铺营销-爆款竞价
产品管理-机会商品
有门槛的大冷门类目
找对标同行，做市场分析，上链接
下载同行的商品信息
主图\详情图\SKU图\标题\类目
千万不要1: 1复制
使用工具：美图秀秀PS
调整
图片
换背景\换文案\换大小
标题
换文字\换顺序
SKU
换背景\换文案\换大小
定价
根据同行定价，对比我们的成本
利润超过45%
强付费
利润15%以上
微付费/自然流
售价比我们成本还低
停止操作
先去拍几单看下同行
产品质量\款式\规格
了解清楚之后
强付费
同行的价格基础上加10%
一次上3条链接
前4张主图不一样
调换顶序
标题不一样
换文字换顺序
SKU
一定不能一样
调换顺序
增加符号
图片文案
微付费/自然流
对标同行价格
做基础+破0
改销量
1000-2000
改评价
50-100条
店铺DSR
多多进宝
破0
找一两个朋友来搜索你的产品半标题或者店铺名称，找到我们的链接之后进行下单
一条链接最多只能3单
但可以多件
例：分3单拍，每单3-4件
正常合并订单一个包裹发货
等物流签收
五星评价和文字晒图
重点
等3-4天我们店铺的评价分下面看是否显示1条评价和5分
显示就是计入
联系操作3-5天
等
操作破0并目等待出评的这几天是不开直通车和不报活动的，单纯只是一个等待
观察链接是否可以进来访客
商品数据可以查看
上直通车+报名活动
强付费
全店托管
保本投产比2倍+50%极速起量
稳定成本
保本投产比2倍+极速起量
可以选择继续跑投产比
需设微盈利投产比，挂机，链接可以的话会慢慢跑起来的
也可以切换成交出价
微付费
先去卡稳定成本高投产
然后报名活动
大促7折
21365
长期大促
20981
开全店托管低投产比
根据客单价和实际情况
筛选标准
能跑的动并且二阶段不断流
稳定成本高投产比
挂机
自然流
直接报名活动
或者少量开车入池后就暂停
等待
批量复制
持续上新，非常重要
不同类目、不同主图、不同SKU
循环操作，执行力强
效果
新手刚开始做电商少亏
在体系之上，拼的就是执行的细节了，天花板很高
产品布局和自然流量的提升（鑫老板）
第一步：产品营销布局（赋予基础权重）
目的：新品上架后没有权重，需要通过营销布局赋予基础权重，提升产品吸引力和转化率。
模仿线下营销，制造价格吸引力和购买紧迫感。
1、定价策略与"一口价"设定
错误做法：直接标注真实售价(太"老实")。
无法刺激消费，容易流失流量。
公式：一口价 =(成本+物流费用+利润+平台约1%手续费)x2
成本：产品进货成本。
物流：发货快递成本。
利润：建议要有一定空间(5-10元)，一两元和润很难操作。
平台费用：按成交额扣除，约1%(按类目实际情况)。
乘以2：为后续营销活动(打折、优惠券)预留空间，创造"让利"感。
示例：真实售价20元，一口价至少标40元。
2、营销工具设置(必做，自带权重)
使用平台营销工具能带来权重和流量倾斜。对手没做，你的排名就更靠前。
(1)开通运费险
作用：能提升至少50%的转化率，减少售后纠纷。
成本：每单几毛到一块多，成本可控，若无法承受则不适合做店铺。
不开：售后纠纷变多、文本情感分变低、客户咨询量变大
(2)店铺优惠券
位置：商家后台 -> 店铺营销 -> 营销工具 ->优惠券。
选择：首选“店铺关注券”
优势：
1、营造营销氛围，获得流量倾斜。
2、用户下单后自动关注店铺，增加精准活粉。
作用：打上强关联标签
3、粉丝增加店铺权重，便于新品通知和直播触达。
4、满足条件后不计入最低价。
设置要点：
范围：选择”指定商品"，而非"全店"，避免个别商品问题影响全店。
面额：设置最低可用面额即可(如系统允许最低1元就设1元)。
时间：设置为领取后7天内有效，每月定期更新，避免长期叠加造成价格混乱。
操作：选择商品 -> 设置最低面额 ->创建。
(3)设置限时限量购
作用：
1、营造营销紧迫氛围(如“快要抢光”)，提升转化率。
2、自带权重和流量渠道。
设置要点：
类型：选择“限时”，而非“限量”。
时间：设置为7天，并勾选"活动结束后自动创建”。
价格：设置允许的最低折扣价(如1.8折)。起步宜低，后期可小幅上调。
注意：此价格会计入历史最低价。
"流量权益"说明：
活动参与几天并有成交后，会解锁"流量权益"(如首页推荐、搜索权重等)。
权益需要手动领取，领取=同意进一步让利。
警告:务必看清让利幅度，确认能接受后再领取!盲目点击可能导致商品低价被记录，影响后续所有活动报名。
3、布局效果
前台显示：出现“限时价"、"快要抢光"等标签，刺激消费。
为后续推广做准备，到这一步几乎不花钱，仅让产品在系统中正常运作。
第二步：推广铺垫和稳定成本推广
时机：新品上架后一周内需开启推广。
平台对新品有考核期(时间不定)。超过半个月基础数据仍不佳，链接很难再做起来。超过一个月没起色，建议放弃老链接，做新链接。
设置推广目的：并非为了大量烧钱引流，而是让产品在推广系统中"有记录"，为后续参加某些活动做准备(如活动ID:22347要求商品必须在推广中)。
稳定成本推广设置步骤
1、入口：选择"稳定推广”，而非"全店托管"(全店托管需建立在已有表现良好的产品基础上)。
2、选择商品：选择要推广的测试新品。
3、日限额：设为100元。
4、核心设置-净目标投产比：
重要性：防止亏损。
设定依据：与客单价强相关。客单价越高，投产比设置要越高。
示例：客单价179元，投产比至少设为10以上，可设12.88。
二阶段投产比：可略低于一阶段，如设为11.16。
5、开启"极速起量”
6、开启推广
本阶段预期：花费很少，流量不多，目的是让商品在入池。
投产比计算公式说明
实际投产比=交易额/花费
保本投产比计算
第三步：活动布局(多渠道引流)
拼多多流量多渠道来源于活动
数量：不需多，重点参加3-5个即可。
新店可报活动推荐
1、活动ID:20981(官方大促)
覆盖面广，新店新品可报。
注意：系统可能比价并给出折扣(如7折)，需确认该折扣价能否接受，因其会计入最低价。
2、活动ID: 22347(原价卡大促)
前提：商品必须已开启推广(这就是上一步提前开推广的原因)。
比价不严格，通常能以很高折扣(如9.9折，近乎原价)报名成功，享受与20981同样的活动权益。
在活动页面选择商品，提交近乎原价的价格，即可报名成功。
活动效果：报名成功后，商品详情页会显示大促标签(如“**大促”)，增加曝光和信任度。
总结与常见问题解答
刷了销量为什么不显示?
被系统判定为虚假交易，销量和权重都被清除，等于白做。
新店开了很多券，开全店推广投产比5，有问题吗?
唯一判断标准是是否盈利。盈利就没问题。客单价低却亏损，说明定价或成本有问题。
除了店铺关注券，其他券要设吗?
按视频所讲的设置即可，没讲的不需要设。多设无益，反增混乱。
现在不开车就没流量，怎么办?
这正是因为自然流量没做起来。需按本视频步骤，系统布局营销、推广和活动。
重要提醒：对平台弹出的各种“让利"、"活动"提示，务必看清规则再点击，避免误操作导致低价被锁死。