溪木源直播选品

这是一篇关于溪木源直播选品的思维导图，主要内容包括：一、 选品总原则与选品依据，二、 分品类产品 核心卖点 三层价值拆解。

溪木源直播选品

• 一、 选品总原则与选品依据
  • （一） 选品总原则
    • 精准适配目标人群：优先覆盖20-35岁敏感肌核心人群需求，兼顾轻熟龄抗老、男士控油、宝妈温和护肤等细分需求
    • 三层价值分级明确：引流款低门槛拉新、利润款扛销量赚收益、形象款树品牌提调性
    • 高转化属性突出：成分有背书、功效有体感、价格有优势、福利有吸引力
    • 库存与供应链稳定：优先选现货充足、发货时效快的在售爆款，避免直播中缺货翻车
  • （二） 选品依据
    • 市场数据导向：天猫/抖音热销榜单、用户评价高频提及的修护、控油、美白、抗老四大核心需求
    • 品牌核心优势：聚焦「天然植萃+科学修护」差异化卖点，优先选有专利成分、权威认证的王牌单品
    • 直播转化特性：优先选小样/单片装（引流）、套装（提客单）、限量款（造稀缺），规避功效模糊、受众过窄的单品
    • 竞品差异化：避开与薇诺娜、玉泽同质化严重的纯药妆单品，突出溪木源植萃配方、肤感清爽的优势
• 二、 分品类产品 核心卖点+三层价值拆解
  • （一） 引流款（占比30%）——低门槛拉人气、促首单
    • 产品名称 核心卖点 内在核心层 中间利益层 外在价值层 山茶花舒敏修护精华面膜贴（单片） 敏感肌急救修护，15分钟褪红止痒，超薄天丝膜布，性价比之王 核心成分：高山有机山茶花精萃+β-葡聚糖；无酒精、香精、防腐剂，温和修护屏障 膜布服帖不滴水，敷完免洗，急救泛红/晒后不适/熬夜暗沉，懒人友好 单片独立包装，干净便携；单价低至5.9元，试错成本低，学生党/护肤新手首选 愈创木焕能修护祛痘精华液（小样） 油敏肌专研，快速瘪痘不刺激，淡化红痘印，便携随身 核心成分：愈创木提取物+水杨酸缓释配方；精准控油抗炎，不破坏皮肤屏障 点涂痘痘5分钟降温，3天瘪痘，红痘印7天淡化，不闷痘不脱皮 5ml小样便携，出差/旅游随身带；低价体验正装功效，转化大瓶用户 山茶花舒缓氨基酸洁面泡沫（旅行装） 敏感肌晨间洁面首选，温和清洁不拔干，按压即出泡 核心成分：氨基酸表活+山茶花精萃；清洁力适中，洗后皮肤水润不紧绷 按压出泡省时间，不用手动起泡；睁眼洗脸不辣眼，适合晨洁/敏感期 50ml旅行装，符合航空携带标准；出差/旅游必备，低价引流，带动正装销售 光透美白密集精华面膜贴（单片） 敏肌友好美白，持证淡斑，提亮不反黑，温和不刺激 核心成分：氧白因+烟酰胺缓释配方；抑制黑色素，提亮肤色，不损伤屏障 敷完即刻提亮，连续用28天淡化晒斑/痘印，敏感肌也能安心美白 单片独立包装，便携卫生；低价体验敏肌美白功效，转化美白水乳套装
  • （二） 利润款（占比50%）——扛销量赚收益、提客单
    • 产品名称 核心卖点 内在核心层 中间利益层 外在价值层 第四代山茶花舒敏修护精华水乳套装 敏肌维稳王牌，专利成分快速褪红，四季可用，干敏/油敏通吃 核心成分：专利山茶花修护精华PRO+Simpcare1609™因子；双向修护屏障，增强皮肤抵抗力 精华水湿敷褪红快，乳液轻薄不粘腻；后续上妆不搓泥，一套搞定日常修护 正装120ml水+100ml乳，赠同款小样；包装简约环保，自用/送敏感肌朋友都合适；性价比远超单买 第三代层孔菌控油舒敏精华水乳套装 油敏肌本命水乳，5.95倍高阶控油，修护痘肌屏障，告别油光满面 核心成分：自研超分子层孔菌+锌元素；控油不干燥，修护痘肌受损屏障 油皮用一整天不泛油光，减少痘痘反复；乳液哑光质地，夏天用不闷痘 正装套装，赠控油洁面小样；适合油敏肌长期囤货，客单价适中，利润空间大 氧白因美白水乳套装 敏肌专属美白，持证淡斑，修护+美白双效，提亮不反黑 核心成分：氧白因+维生素C衍生物；温和抑制黑色素，提亮肤色，增强屏障 水乳质地清爽，干皮油皮都能用；美白不刺激，敏感期也能安心用 套装含美白水+美白乳，赠美白面膜；性价比高，符合「修护型美白」趋势，转化复购率高 男士专研极光黑云杉控油沁爽套装 男士极简护肤，控油补水双效，清爽不粘腻，告别直男油腻脸 核心成分：黑云杉提取物+冰川水；控油保湿，调节水油平衡，改善粗糙肤质 水乳二合一，懒人护肤一步到位；吸收快不粘枕头，适合男士日常使用 简约男士风格包装，颜值高；适合送男友/老公，客单价适中，填补男士敏肌护肤空白 愈创木焕能修护祛痘精华液（正装） 油敏肌祛痘神器，快速瘪痘淡痘印，修护痘肌屏障，反复长痘克星 核心成分：高浓度愈创木提取物+缓释水杨酸；抗炎控油，淡化红痘印，不破坏屏障 点涂痘痘快速消肿，红痘印逐渐淡化；长期用减少痘痘反复，改善痘肌肤质 15ml正装，耐用性强；赠祛痘棉片，搭配使用效果更佳；利润空间高，复购率强
  • （三） 形象款（占比20%）——树品牌提调性、吸引高客单人群
    • 产品名称 核心卖点 内在核心层 中间利益层 外在价值层 芋螺环肽紧致凝时精华液 敏肌抗老天花板，双专利成分，紧致淡纹13.42倍，温和不刺激 核心成分：双专利芋螺环肽+玻色因；紧致提拉，淡化法令纹/鱼尾纹，修护屏障 质地丝滑好吸收，早晚用不影响上妆；7天显紧致，28天淡化顽固纹路 25ml大容量，高端质感瓶身；买赠定制化妆包+专属护肤指导；自用有仪式感，送礼超有面 芋螺环肽紧致凝时精华水乳套装 敏肌抗老顶配，紧致淡纹+修护屏障双效，一套搞定抗初老 核心成分：双专利芋螺环肽+专研舒敏成分；抗老不刺激，敏感肌也能安心抗初老 水乳质地滋润不粘腻，干敏肌秋冬用保湿力足；长期用脸部线条更紧致 高端礼盒包装，鎏金设计质感拉满；赠抗老精华小样+定制周边；适合送礼/高消费人群自用 焕采琉光弹润系列套盒 抗糖抗氧双效，敏肌提亮抗初老，改善暗沉黄气，焕发少女肌 核心成分：麦角硫因+肌肽；抗糖抗氧，提亮肤色，改善熬夜暗沉 质地轻盈好吸收，油皮用不闷痘；连续用28天，皮肤透亮有光泽 限量版礼盒包装，颜值超高；适合送礼/追求高端护肤体验的人群；彰显品牌科研实力 氧白因美白淡斑精华霜（高端款） 敏肌淡斑王者，持证强效淡斑，修护+美白双效，顽固色斑克星 核心成分：高浓度氧白因+传明酸；精准淡化顽固色斑，提亮肤色，不损伤屏障 质地绵密好推开，上脸不搓泥；敏感肌也能安心用，淡斑不反黑 高端玻璃瓶身，质感十足；赠美白精华小样+淡斑护肤指导；适合有顽固色斑的高消费人群