白象汤好喝泡面直播策划

这是一个关于白象汤好喝泡面直播策划的思维导图，覆盖直播各环节，展示了直播前、直播中、直播后三个阶段的详细策划内容，内容详细且具有可操作性，不同阶段的任务和要点清晰明确。

白象汤好喝泡面直播策划 囤货节

• 直播前
  • 市场分析
    • 目标人群画像
      • 学生党：住校、追求便捷、性价比高的，主要偏爱香辣和经典口味的
      • 上班族：熬夜加班，早餐和夜宵正好需要，比较注重汤底的营养和口味
      • 户外出行者：经常露营、出差，桶装的携带方便
      • 家庭用户:囤货需求，关注多口味组合与口碑
    • 竞品直播策略
      • 价格:满减、第二件进行半价，直播间发放满减卷
      • 福利战:在整点进行抽奖送周边、前100下单的赠送泡面餐具
      • 产品战:6种口味组合装价格比单杯更划算，引流款为西红柿牛腩汤面
  • 整场脚本策划
    • 直播基础信息
      • 主题：白象汤好喝，一口鲜到骨子里，618囤货大促
      • 时间：6月18日晚20:00-22:00
      • 地点：室内实景直播间
      • 平台：抖音+淘宝
      • 目标：观看量8万+、销量5000单+、涨粉2000+
    • 前期准备
      • 物料：本品牌的各种口味的产品、煮面工具、餐具，价格牌
      • 设备：高清摄像头、补光灯，麦克风、电磁炉水壶等
      • 人员:主播 讲解产品、助播 场控和上链接、运营 后台操控和场控
    • 人员安排
      • 主播：主要负责讲解、试吃产品、互动促单
      • 助播：配合主播展示产品、回答评论区问题、引导下单
      • 运营：监控数据、上链接、发放优惠券、来处理突发情况
    • 直播流程规划
      • 引流款（西红柿牛腩汤面):开场进行秒杀，用较低价格吸引客群停留
      • 利润款（混合装6种口味)：主推多口味组合装满减+赠碗，讲解性价比与囤货优势
        • 三个层次
          • 内在核心层:重新定义方便面汤底。从传统的“粉包/酱包”转变为“熬制高汤包”， 解决了方便面“面好吃汤不好喝”的痛点。
          • 中间利益层:满足了不同家庭成员或不同时间段的口味偏好，解决了口味单一的厌倦感。
          • 外在价值层:解压”与“治愈”。对于年轻人来说，一碗热腾腾的高汤面不仅是食物， 更是一种在快节奏生活中的慰藉和情绪释放
        • FABE/3F法则
          • FABE法则
            • F(特征):  汤底浓郁鲜美，还原真材实料熬制风味
            • A(优势):面条筋道耐煮，不易糊，口感像现拉面一样爽滑，提升用餐体验
            • B(利益):喝汤不再是负担，而是享受，营养更丰富
            • E(证据):“汤好喝”系列连续多年销量第一，累计销量破30亿份
          • 3F法则
            • Feel(感受):市面上很多方便面吃多了确实会觉得腻，特别是那个汤底，往往都是味精味，喝两口就不想喝了
            • Felt(体验):对于混合口味装，大家以前总觉得是‘大杂烩’，可能每个口味都不够正宗。
            • Found(证据):白象用的是熬制的高汤包，不是粉包，汤真的能喝，很鲜！六种口味都是经过市场验证的经典， 每一口都像现煮的
      • 形象款（限定羊肉汤面)：突出地域特色与稀缺，提高品牌的质感
        • 三个层次
          • 内在核心层:方便化的“羊肉汤馆”。需要长时间熬制、工序复杂的羊肉汤，通过技术手段转化为即食产品， 解决了消费者想喝好汤却没时间/嫌麻烦的问题
          • 中间利益层:消费者在吃面的同时，能放心地喝下一大碗“真羊肉汤”，心理上比吃传统油炸方便面更健康、更滋补。
          • 外在价值层:羊肉汤本身具有温暖、滋补的联想，这款面能给消费者带来一种“被照顾”的温暖感和治愈感。
        • FABE/3F法则
          • FABE法则
            • F(特征):  挑选好食材熬制高汤汤底还原真实羊肉的鲜香醇厚，无科技与狠活
            • A(优势):真正的熬制高汤，不是香精粉包，汤头非常浓郁鲜美，完全没有腥膻味
            • B(利益):喝汤不再是一种负担，而是享受，营养更丰富，吃后不口渴
            • E(证据):“汤好喝”系列销量领先，采用6小时慢熬工艺，配料表干净。
          • 3F法则
            • Feel(感受):市面上很多羊肉味的方便面，要么一点羊肉味没有，要么腥味特别重，喝两口就不想喝了，确实很影响食欲。”
            • Felt(体验):以前买过的方便面，汤底大多是香精勾兑的，喝完总觉得嘴里发苦、不自然。”
            • Found(证据):您不妨也带一包回去试试，相信您也会爱上这个味道。“央视报道，高评分，“国货之光”全网公认
  • 单品脚本策划(西红柿牛腩汤面)
    • 三个层次
      • 内在核心层:骨汤熬制工艺（经过六小时慢熬）、非油炸面饼、0添加防腐剂
      • 中间利益层：营养健康（为汤骨熬制喊胶原蛋白）、饱腹感很强（面饼分量很足）、口味丰富（有多种口味挑选)
      • 外在价值层：杯装便携（即冲即食）国民的品牌（白象民族企业，品质有保障）
    • FABE/3F法则应用
      • FABE法则
        • F（特征):采用精品牛骨熬制汤底，面饼非油炸
        • A（优势）:番茄汤味浓郁而不油腻，面饼劲道不容易坨
        • B（利益）:加班或当夜宵吃比较健康营养价值高，只要五分钟就可以吃到热乎的面
        • E（证据）:展示产品的配料表、线下超市售卖实拍、用户好评截图
      • 3F法则
        • Feel（感受）:主播试吃后“汤喝起来鲜而不齁，面嚼着很劲道”
        • Felt(体验):之前有粉丝反馈，说加完班后吃我们这个泡面比其他的泡面舒服多了
        • Find(发现):大家在吃的时候会发现，白象的汤面汤底是真的能够喝光的，它不像其他泡面汤底很咸
    • 单品讲解细节
      • 讲解时长：单口味3-5分钟
      • 品牌介绍：白象在速食行业发展了25年，国货老品牌了，国民品牌，工厂直供保障新鲜
      • 卖点:经过6小时骨汤熬制、多口味，杯装方便携带、面饼非油炸
      • 目标人群适配：对应学生/上班族/户外活动的人匹配
      • 产品展示:现场拆开产品，展示面饼和调料包，煮面后还展示汤面以及汤的颜色以及状态
      • 价格点:在我们直播间中的价格比超市便宜30%，17.9元6桶泡面平均每桶还不到3元
  • 互动技巧预设
    • 开场互动：“直播间的宝宝们，在评论区告诉我你们最喜欢吃哪种泡面的口味啊，我们抽三个宝宝送试吃装”
    • 直播中互动
      • 问题互动:“有没有家人们吃过白象泡面？感觉那个口味的好吃？”
      • 引诱互动:“现在拍下我们产品的，送制定的泡面筷子，现在库存就只剩最后30份了”
      • 促单互动:“目前我们满减卷就剩最后10张了，领完卷后很划算”
    • 结尾互动：“今天没有抢到的宝宝们扣1，下期给大家加一下库存，保证大家都可以买到，关注主播哦记得”
  • 宣传策划
    • 短视频种草：提前发布关于白象泡面汤好喝试吃的短视频，并且挂上链接
    • 社群裂变：在粉丝群里发送直播预告，转发邀请好友进入直播间，抽五人免费赠送
    • 达人合作：邀请美食类达人推荐
• 直播中
  • 3-5分钟直播视频录制
    • 内容制作
      • 核心：产品卖点讲解(方便快捷、真材实料面饼优质)，受众人群（学生党、加班组、户外活动)，引导观众下单（库存有限，家人们！手慢无啊)。
      • 形式：主播出镜，产品特写
      • 发布：直播前1小时在各个平台发短视频引流
    • 直播流程执行
      • 严格按时间轴推进
      • 灵活调整：根据评论区反馈
      • 节奏把控：每隔20分钟提醒优惠
  • 场控
    • 评论区运营：助播解答问题，筛选评论互动
    • 氛围营造：主播热情话术调动气氛
    • 突发情况处理：如:网络卡顿切换备用网络，话术违规调整，设备故障启用备用设备
• 直播后
  • 直播后期推广
    • 二次宣传：剪辑直播高能切片，发布短视频，带着产品链接
    • 粉丝维护：发放好评返现券，收集用户建议。发布中奖名单，回访下单用户，反馈。
  • 总结复盘
    • 数据维度分析：分析观看量、转化率、客单价、销量占比、互动率的比率
    • 经验总结:通过用户的反馈，判断哪些口味最受欢迎，哪种福利玩法引流效果好。
    • 优化建议：可以增加在现场煮面的镜头，要提前检查好网络避免卡顿。

白象汤好喝泡面直播策划 囤货节

• 直播前
  • 市场分析
    • 目标人群画像
      • 学生党：住校、追求便捷、性价比高的，主要偏爱香辣和经典口味的
      • 上班族：熬夜加班，早餐和夜宵正好需要，比较注重汤底的营养和口味
      • 户外出行者：经常露营、出差，桶装的携带方便
      • 家庭用户:囤货需求，关注多口味组合与口碑
    • 竞品直播策略
      • 价格:满减、第二件进行半价，直播间发放满减卷
      • 福利战:在整点进行抽奖送周边、前100下单的赠送泡面餐具
      • 产品战:6种口味组合装价格比单杯更划算，引流款为西红柿牛腩汤面
  • 整场脚本策划
    • 直播基础信息
      • 主题：白象汤好喝，一口鲜到骨子里，618囤货大促
      • 时间：6月18日晚20:00-22:00
      • 地点：室内实景直播间
      • 平台：抖音+淘宝
      • 目标：观看量8万+、销量5000单+、涨粉2000+
    • 前期准备
      • 物料：本品牌的各种口味的产品、煮面工具、餐具，价格牌
      • 设备：高清摄像头、补光灯，麦克风、电磁炉水壶等
      • 人员:主播 讲解产品、助播 场控和上链接、运营 后台操控和场控
    • 人员安排
      • 主播：主要负责讲解、试吃产品、互动促单
      • 助播：配合主播展示产品、回答评论区问题、引导下单
      • 运营：监控数据、上链接、发放优惠券、来处理突发情况
    • 直播流程规划
      • 引流款（西红柿牛腩汤面):开场进行秒杀，用较低价格吸引客群停留
      • 利润款（混合装6种口味)：主推多口味组合装满减+赠碗，讲解性价比与囤货优势
        • 三个层次
          • 内在核心层:重新定义方便面汤底。从传统的“粉包/酱包”转变为“熬制高汤包”， 解决了方便面“面好吃汤不好喝”的痛点。
          • 中间利益层:满足了不同家庭成员或不同时间段的口味偏好，解决了口味单一的厌倦感。
          • 外在价值层:解压”与“治愈”。对于年轻人来说，一碗热腾腾的高汤面不仅是食物， 更是一种在快节奏生活中的慰藉和情绪释放
        • FABE/3F法则
          • FABE法则
            • F(特征):  汤底浓郁鲜美，还原真材实料熬制风味
            • A(优势):面条筋道耐煮，不易糊，口感像现拉面一样爽滑，提升用餐体验
            • B(利益):喝汤不再是负担，而是享受，营养更丰富
            • E(证据):“汤好喝”系列连续多年销量第一，累计销量破30亿份
          • 3F法则
            • Feel(感受):市面上很多方便面吃多了确实会觉得腻，特别是那个汤底，往往都是味精味，喝两口就不想喝了
            • Felt(体验):对于混合口味装，大家以前总觉得是‘大杂烩’，可能每个口味都不够正宗。
            • Found(证据):白象用的是熬制的高汤包，不是粉包，汤真的能喝，很鲜！六种口味都是经过市场验证的经典， 每一口都像现煮的
      • 形象款（限定羊肉汤面)：突出地域特色与稀缺，提高品牌的质感
        • 三个层次
          • 内在核心层:方便化的“羊肉汤馆”。需要长时间熬制、工序复杂的羊肉汤，通过技术手段转化为即食产品， 解决了消费者想喝好汤却没时间/嫌麻烦的问题
          • 中间利益层:消费者在吃面的同时，能放心地喝下一大碗“真羊肉汤”，心理上比吃传统油炸方便面更健康、更滋补。
          • 外在价值层:羊肉汤本身具有温暖、滋补的联想，这款面能给消费者带来一种“被照顾”的温暖感和治愈感。
        • FABE/3F法则
          • FABE法则
            • F(特征):  挑选好食材熬制高汤汤底还原真实羊肉的鲜香醇厚，无科技与狠活
            • A(优势):真正的熬制高汤，不是香精粉包，汤头非常浓郁鲜美，完全没有腥膻味
            • B(利益):喝汤不再是一种负担，而是享受，营养更丰富，吃后不口渴
            • E(证据):“汤好喝”系列销量领先，采用6小时慢熬工艺，配料表干净。
          • 3F法则
            • Feel(感受):市面上很多羊肉味的方便面，要么一点羊肉味没有，要么腥味特别重，喝两口就不想喝了，确实很影响食欲。”
            • Felt(体验):以前买过的方便面，汤底大多是香精勾兑的，喝完总觉得嘴里发苦、不自然。”
            • Found(证据):您不妨也带一包回去试试，相信您也会爱上这个味道。“央视报道，高评分，“国货之光”全网公认
  • 单品脚本策划(西红柿牛腩汤面)
    • 三个层次
      • 内在核心层:骨汤熬制工艺（经过六小时慢熬）、非油炸面饼、0添加防腐剂
      • 中间利益层：营养健康（为汤骨熬制喊胶原蛋白）、饱腹感很强（面饼分量很足）、口味丰富（有多种口味挑选)
      • 外在价值层：杯装便携（即冲即食）国民的品牌（白象民族企业，品质有保障）
    • FABE/3F法则应用
      • FABE法则
        • F（特征):采用精品牛骨熬制汤底，面饼非油炸
        • A（优势）:番茄汤味浓郁而不油腻，面饼劲道不容易坨
        • B（利益）:加班或当夜宵吃比较健康营养价值高，只要五分钟就可以吃到热乎的面
        • E（证据）:展示产品的配料表、线下超市售卖实拍、用户好评截图
      • 3F法则
        • Feel（感受）:主播试吃后“汤喝起来鲜而不齁，面嚼着很劲道”
        • Felt(体验):之前有粉丝反馈，说加完班后吃我们这个泡面比其他的泡面舒服多了
        • Find(发现):大家在吃的时候会发现，白象的汤面汤底是真的能够喝光的，它不像其他泡面汤底很咸
    • 单品讲解细节
      • 讲解时长：单口味3-5分钟
      • 品牌介绍：白象在速食行业发展了25年，国货老品牌了，国民品牌，工厂直供保障新鲜
      • 卖点:经过6小时骨汤熬制、多口味，杯装方便携带、面饼非油炸
      • 目标人群适配：对应学生/上班族/户外活动的人匹配
      • 产品展示:现场拆开产品，展示面饼和调料包，煮面后还展示汤面以及汤的颜色以及状态
      • 价格点:在我们直播间中的价格比超市便宜30%，17.9元6桶泡面平均每桶还不到3元
  • 互动技巧预设
    • 开场互动：“直播间的宝宝们，在评论区告诉我你们最喜欢吃哪种泡面的口味啊，我们抽三个宝宝送试吃装”
    • 直播中互动
      • 问题互动:“有没有家人们吃过白象泡面？感觉那个口味的好吃？”
      • 引诱互动:“现在拍下我们产品的，送制定的泡面筷子，现在库存就只剩最后30份了”
      • 促单互动:“目前我们满减卷就剩最后10张了，领完卷后很划算”
    • 结尾互动：“今天没有抢到的宝宝们扣1，下期给大家加一下库存，保证大家都可以买到，关注主播哦记得”
  • 宣传策划
    • 短视频种草：提前发布关于白象泡面汤好喝试吃的短视频，并且挂上链接
    • 社群裂变：在粉丝群里发送直播预告，转发邀请好友进入直播间，抽五人免费赠送
    • 达人合作：邀请美食类达人推荐
• 直播中
  • 3-5分钟直播视频录制
    • 内容制作
      • 核心：产品卖点讲解(方便快捷、真材实料面饼优质)，受众人群（学生党、加班组、户外活动)，引导观众下单（库存有限，家人们！手慢无啊)。
      • 形式：主播出镜，产品特写
      • 发布：直播前1小时在各个平台发短视频引流
    • 直播流程执行
      • 严格按时间轴推进
      • 灵活调整：根据评论区反馈
      • 节奏把控：每隔20分钟提醒优惠
  • 场控
    • 评论区运营：助播解答问题，筛选评论互动
    • 氛围营造：主播热情话术调动气氛
    • 突发情况处理：如:网络卡顿切换备用网络，话术违规调整，设备故障启用备用设备
• 直播后
  • 直播后期推广
    • 二次宣传：剪辑直播高能切片，发布短视频，带着产品链接
    • 粉丝维护：发放好评返现券，收集用户建议。发布中奖名单，回访下单用户，反馈。
  • 总结复盘
    • 数据维度分析：分析观看量、转化率、客单价、销量占比、互动率的比率
    • 经验总结:通过用户的反馈，判断哪些口味最受欢迎，哪种福利玩法引流效果好。
    • 优化建议：可以增加在现场煮面的镜头，要提前检查好网络避免卡顿。