文昌支行1月贷款产能分析1000

这是一张关于文昌支行2026年1月贷款产能分析（1000万元）的思维导图，详细规划了贷款业务的目标、客户群体、营销方案及执行策略，逻辑清晰，内容全面。

文昌支行2026年1月贷款产能分析（1000万元）

• 定目标
  • 文昌支行支行行长一人，客户经理2人，内勤人员四人，计划1月份任务目标1000万元，其中，对公贷款600万元，个贷200万元。
• 定客群
  • 存量提额
    • 目标客户：行内目标客户450户。
  • 流失客群
    • 目标客户：行内3年内流失客户100户。
  • 授信未用信
    • 授信未用永信客户全覆盖。
  • 老客户辅助营销
    • 计划营销客户30户。
• 定方案
  • 客户端
    • 营销客群
      • 对于批发零售类年前备货，农资行业备货，农林牧渔业准备耕种资金，文旅行业建设投资类尽快对接
      • 存量客户尽量增加电销触达比率。
      • 流失客户按照行业触达（避免全覆盖）
      • 电话营销提升客户忠诚度，老带新宣传全覆盖
      • 时间节点：1月１４日至１月３１日
    • 活动方案
      • 对开门红期间，对存量挖转他行贷款实现利率全盘接受，存量业务按照担保方式实现利率优惠。
      • 老带新每介绍成功一名客户，实行利率优惠10个BPS
      • 对全部消费类授信贷款发放利率优惠券。
  • 员工端
    • 激励考核方案
      • 设置贷款营销专项奖（分内勤和外勤）
        • 外勤三名客户经理与内勤结成营销小组，每日贷款新增额30万元。
        • 外勤按照客户贷款增加额度积分10万元积1分，按周评选营销标兵，
        • 内勤按照客户贷款增加额度积分1万元积1分，按周评选营销标兵，
        • 按周将内外勤营销最后一名联合表演节目。
      • 营销标兵
        • 每周营销标兵，周末正常休息，其他人员持续做好营销工作
      • 绩效挂钩
        • 按月统计营销成果，预估营销奖励，对营销人员按照营销成果第一名1.2份额，第二名1.0，第三名0.8
• 定执行
  • 营销方法
    • 建立营销习惯
      • 持续做好营销话术演练和营销场景巩固，将营销经验按日统计汇总，摸索将营销习惯坚持下来的好方法，将标准化营销作为习惯坚持下去，目标坚持到3月31日。
    • 标准化营销
      • 建立营销信心
      • 靶向式营销重点：名单精准、话术达标、管控有力
    • 坚持营销触达量
      • 每日5电话邀约，3面访，持续做好精准触达
  • 过程管控
    • 定监督措施，每日将电销手机截图，微信邀约客户，加微信客户在支行工作交流群内上报。将营销成果上报，未完成营销任务的夕会分析原因，其他员工点评
    • 每周召开营销工作例会，分享各客户经理成功挽回流失客户的案例。
    • 每天晨夕会进行分析总结，交流经验和成功案例，按天通报各客户经理营销进度，严格按照时间节点完成任务目标。
    • 当日营销动作未达成客户经理加班完成营销任务
  • 配套工具
    • 针对不同客户与场景使用标准化营销话术模板
    • 详细记录流失客户、存量增信、授信未用信登记台账，按照营销情况及记录时间节点按日更新按周跟进