商战思维

这是一篇关于商战思维的思维导图，描述了商战思维所涵盖的关键要点和策略方法，四个主要方面的内容，分别是抢流量、变模式、提战力、借融招。

商战思维

• 1抢流量
  • 选客
    • 聚焦一群客户：
      • 画像
      • 未被充分满足
      • 为这群人解决什么问题
    • 创造一种价值
      • 解决痛点/痒点
      • 打造压倒性的价值点（独特）
      • 价值点变成一句话
    • 打透一个市场：
      • 饱和攻击
      • 稳固根据地
      • 品牌
  • 抢客
    • 差异化：只有我有，别人没有。我能做到的，对手做不到的（精简一句话）。
    • 打造爆品：
      • 打磨爆品三维度
        • 客户痛点 五大方法
          • 刷对手的差评
          • 问老人他们的烦恼
          • 盯懒人节省时间而多花的钱
          • 算小钱节省钱的人
          • 试卖三天
        • 体验尖叫点 三个维度
          • 设计流量产品：
            • 低价或免费
            • 引流
            • 建立信任
          • 打造超预期的口碑
            • 客户满意不够
            • 让客户尖叫
          • 快速迭代
            • 快速纠错
            • 不断做产品升级和更新
        • 传播的引爆点 三大法则
          • “黄”：有情有爱有温度
          • “赌”：0成本参与
          • “毒”：痴迷上瘾
      • 用户深度痛点？
      • 为用户创造独特价值
      • 产品爆品（材料）、服务爆品（美团 海底捞）、技术型爆品（小米）、模式爆品（麦当劳）
    • 广泛传播：
      • 借势营销 三步曲
        • 找对 对象
        • 建立关联
        • 为我所用
      • 有效借势 五种借势维度
        • 借行业龙头或知名品牌
        • 借地域文化认知
        • 借技术和标准
        • 借文化或名人IP
        • 借生活场景或常识
  • 买客
    • 算客户终身价值：客户终身价值
    • 设计钩子 5大特点：低成本高价值的产品/服务
    • 信任池二次变现：引流来的进群或加微信
• 2变模式
  • 去单一化
    • 盈利延伸点
    • 搭组合拳
    • 护城河
  • 去中介化
    • 抓客户
    • 留客户
    • 长期变现
  • 去中心化
    • 挖客户真需求
    • 组合包：产品+服务
    • 为同行赋能
• 4提战力
  • 协同作战
    • 组织架构：定责
    • 岗位说明书：明权
    • 协作机制：建机制
  • 分配利益
    • 短期
    • 中期
    • 长期
  • 达成目标
    • 目标设定
    • 目标分析
    • 目标拆解
    • 达成复盘
• 3借融招
  • 借力
    • 列清单
      • 我有的资源
      • 我缺的资源
    • 设计借力模式
    • 建借力闭环
  • 招商
    • 赚钱样板
    • 招商政策
    • 招商引爆
  • 融资
    • 债权
    • 项目
    • 股权