导图社区 微观经济学【曼昆】
教培人的应用思考心得，笔者一线心得分析，结合经济学的感悟笔记。 【核心关注微观视角下教培在经济学原理下的可行性与作用】。
这是一篇关于教育培训大运营的思维导图，主要内容包括：体验课包，家长信任信息渠道来源，选择培训机构的关键因素，招生模式-流量池，怎样建立和用好“流量池”，续班。 【涵盖记录作者5校区项目负责人反思项目的笔记心得】。
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微观经济学【曼昆】
经济学
研究稀缺性为前提去研究事物
所有的前提都是围绕着稀缺性去聊
因为客观现实的是，物资资源理论上是有限的，而人的欲望是无限的。
正因为稀缺性的客观存在，就存在着资源的有限性和⼈类欲望的⽆限性之间的⽭盾。
人们如何做出决策
原理⼀：⼈们⾯临权衡取舍
为了得到⼀件喜爱的东西，通常就不得不放弃另⼀件喜爱的东西。做出决策要求⼈们在⼀个⽬标与另⼀个⽬标之间权衡取舍。
需要在稀缺性的角度去思考，比如人们的时间是有限的（稀缺），同一时间就只能去玩游戏，而不能看电影。
这个是“因”告诉你，在你的稀缺时间里面，只能做某一种选择，就会放弃另外一个选择。
原理⼆：某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西
在很多情况下，某种⾏动的成本并不像乍看时那么明显。⼀种东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西。
很多隐性成本会计算在这个里面，比如当一个人选择了做这个事情，他就会丧失去做另外一个事情的可能。
这个是“果”告诉你的是，让你清楚知道，你放弃的选择是【机会成本】，而这个成本包含着“显性”和“隐性”都是需要清楚计算的，这样子你就知道自己放弃的东西的成本有多大了
原理三：理性⼈考虑边际量
理性⼈通常⽐较边际收益（marginal benefit）与边际成本（marginal cost）来做决策。当且仅当⼀种⾏为的边际收益⼤于边际成本，⼀个理性决策者才会采取这种⾏为。
换句话来说，当人们觉得“付出的金额”得到的收益要大于实际得到的结果的时候，其实人们才会采取行动
“我给了3000元上补习班，得到的结果是可能可以上重点中学，这个结果我觉得是赚的，所以我愿意给3000元去上补习班”
原理四：⼈们会对激励做出反应
激励（incentive）是引起⼀个⼈做出某种⾏为的某种东西（如惩罚或奖励的预期）。由于理性⼈通过⽐较成本与收益做出决策，所以，他们会对激励做出反应。当成本或收益变动时，他们的⾏为也会随 之发⽣改变。
也就是说，知道了人们的决策之后，想要【影响决策】，就从“成本”&“收益”的角度进行杠杆的撬动，从而产生影响。
⼈们如何相互影响
原理五：贸易可以使每个⼈的状况都变得更好
家长的付出成本：学费 + 孩子的上课时间
若家长觉得 “学费 + 时间的成本+接送成本＞孩子的提升收益”，绝对不会报课，交易达不成；只有觉得 “提升的价值远大于学费，赚了溢价”，才会自愿报名。
这里是我反应过来的，隐性成本这个点，也就是接送成本！夸我自己！
解决方案：提供课前半小时，课后一小时托管服务（方便家长更加灵活处理学生接送问题），同时赠送300元/学期 滴滴打车费用补贴。
优化方案：课前预习 + 课后巩固闭环
课前 30 分钟：课前预习，由本节课的助教老师 ，带孩子完成本节课的知识点预习、上节课的错题回顾，提前进入学习状态，解决孩子上课跟不上、注意力不集中的问题。
课后 60 分钟：课后作业闭环，由本节课助教，监督孩子完成本节课配套巩固作业、校内同步作业，当场批改错题、当场讲解，做到「上课学完、下课练完、错题当场清」，彻底解决家长回家熬夜辅导作业的第二大隐性痛点。
优化方案：出勤激励金
仅面向全学期 全勤达标的学员发放
全勤指的是每周正常上课不请假学生
每月发放勤学金68元，用于交通津贴、出勤补贴
原理六：市场通常是组织经济活动的⼀种好⽅法
决策者掌握着战略性方向，剩下的利用市场这只看不见的手进行微观调控。过程中，我们需要时刻把握市场调控的同时，了解市场的需求是什么
也就是说，我们可以本身监控市场动态变化，来反哺我们决策本身的方向
从这里去推教培行业，目前双减的初步目的已经达到了，最核心的点是遏制规模化，拒绝教育被资本裹挟。 但是市场本身的需求它是中性的，国家也不可能去把所有的小机构、学科机构一刀切
国家允许、甚至默许这类小机构存在，不是睁一只眼闭一只眼，而是承认：需求堵不死，只能圈起来、规范化、小型化!
原理七：政府有时可以改善市场结果
市场自由活动，有时候会跑偏。 什么时候会干预？ 1、产权乱（“资源“被某”人“控制拥有了，其他人拿不到） 2、一个“人”的行为，连累了一堆旁观者，自己受益，别人买单 3、少数几家巨头垄断市场，说了算，别人没得选。
整体经济如何运⾏
原理⼋：⼀国的⽣活⽔平取决于它⽣产物品与服务的能⼒
原理九：当政府发⾏了过多货币时，物价上升
原理⼗：社会⾯临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍
短期看，想物价不涨，就得忍一会儿失业变多； 想失业少、工作好找，就得忍一会儿物价涨。 政府只能在中间找平衡，没法两头都完美。
相互依存性与贸易的好处
专业化与贸易
在全球经济下，⼈们可以选择⾃给⾃⾜，也可以选择专业化⽣产，相互之间进⾏贸易，并导致经济相互依存。
⽐较优势原理
绝对优势
我做这个事情比别人厉害，别人不能做
比较优势
大家都能做，但是成本（显性成本和隐性成本）不一样，我们付出的成本更低
⽐较优势与贸易
也就是说需要先找出自己做什么的 成本要比别人低，然后再针对化的进行杠杆“贸易”
顺着这个思维，假如我们的人力成本比价高，那么我们的续费率理论上就要上去
贸易的价格
供给与需求的市场⼒量
市场与竞争
需求
⼀种物品的需求量（quantity demanded）指消费者在⼀定时期内各种可能的价格⽔平愿意⽽且能够购买的该物品的数量。
需求定理
在其他条件相同时，⼀种物品价格上升，该物品需求量减少；价格下降，需求量增加。
市场需求与个⼈需求
市场需求是所有个⼈对某种物品或劳务需求的总和，把个⼈需求曲线⽔平相加可以得出市场需求曲线。
供给
⼀种物品的供给量（quantity supplied）是指⽣产者在⼀定时期内在各种可能的价格下愿意⽽且能够提供出售的该种物品的数量。
供给定理
供给的表⽰
市场供给与个⼈供给
消费者、⽣产者与市场效率
消费者剩余
消费者剩余等于买者对⼀种物品的⽀付意愿减去其实际为此所⽀付的量
剩余=意愿-实际
这里的核心点在于找到“客户”的真实意愿金额。这里给了一些方式
方案 1：阶梯早鸟价测试法（最安全，既能测支付意愿，又能做转化） 核心逻辑：用 “早鸟优惠 + 阶梯涨价” 的稀缺感，让家长用真实报名行为，告诉你他们能接受的最高价格，完全不会伤品牌，反而能逼单回款。
给班型定 3 个阶梯价格，明确标注服务完全一致，只有报名时间决定价格： 第 1-10 名报名：3400 元（早鸟特惠价） 第 11-20 名报名：3700 元（常规预售价） 第 21 名及以后：4000 元（正式开课价） 把这个活动发到你的家长群、朋友圈、本地社群，看报名数据： 如果前 10 名 1 天内抢完，11-20 名 3 天内报满，21 名以后还有人持续报名：说明 4000 元完全在家长的支付意愿以内，甚至还有涨价空间； 如果前 10 名很快报满，11-20 名报名变慢，21 名以后几乎没人报：说明 3700 元是大部分家长的支付意愿上限，最优定价在 3400-3700 元之间； 如果连前 10 名都报不满：说明 3400 元已经超过了家长的支付意愿，需要调整定价或增加服务价值。
2、价值绑定选项测试法（零成本，精准度拉满） 核心逻辑：绝对不要直接问家长 “你愿意出多少钱”，而是把「价格 + 对应服务」绑定，给家长明确的选项，用他的选择倒推支付意愿 —— 家长不会为 “空泛的课时” 付费，但会为 “明确的价值” 付费。
落地示例（问卷直接发家长群，配个小红包，回收率极高）： 为了给咱们孩子提供更贴合需求的课程，麻烦您花 10 秒选一下，以下课程您最愿意报名哪一项？ 【基础提分班】3000 元 / 学期，24 节学而思体系学科课，每周 2 节，班额 20 人 【成长双轨班】3800 元 / 学期，24 节学科课 + 每月 1 次 1 对 1 学情规划 + 每月 1 次家长育儿课，班额 15 人 【定制培优班】4600 元 / 学期，24 节学科课 + 每月 2 次 1 对 1 家庭教育咨询 + 专属学习规划师全程跟进，班额 8 人
结果判断： 如果 60% 的家长选【成长双轨班】，20% 选【定制培优班】，20% 选【基础提分班】：说明大部分家长对带家庭教育的课程，支付意愿至少 3800 元，这就是你的核心利润款定价； 如果大部分家长只选基础班：说明家长对增值服务的感知不足，你需要先做内容科普，拉高家长的支付意愿，再推高价班。
⽤需求曲线衡量消费者剩余
价格下降可以增加消费者剩余
消费者剩余衡量买者参与市场中得到的利益，反映了买者的经济福利
