导图社区 小红书种淘实战课
这是一篇关于小红书种淘实战课的思维导图,图中围绕小红书种草与淘宝实战,详细涵盖了多个方面。在小红书部分,包括内容创作要点、不同类型笔记的特点与适用场景、如何利用评论区互动等;在淘宝方面,涉及店铺引流策略、转化提升技巧以及具体的推广计划等。同时,还列举了各种数据指标和操作细节,如小红书的阅读量、点赞量,淘宝的客单价、转化率等,内容丰富且具有极强的可操作性。对于电商从业者,它能提供从小红书内容创作到淘宝店铺引流、转化的全流程策略,助力提升店铺销量;社交媒体运营人员可从中学习如何利用小红书平台进行有效的产品推广和用户互动;创业者能借助该模板快速掌握线上营销技巧,降低创业成本与风险;市场营销专业的学生则可通过此模板将理论知识与实践相结合,提升专业技能。此模板适用于电商运营培训、社交媒体营销课程学习、线上业务拓展策划等多种场景。模板借助万兴脑图软件绘制,助力用户高效整合知识、清晰规划营销策略,在电商与社交媒体营销领域取得更优异的成绩。
编辑于2026-04-12 22:43:48这是一篇关于小红书种淘实战课的思维导图,图中围绕小红书种草与淘宝实战,详细涵盖了多个方面。在小红书部分,包括内容创作要点、不同类型笔记的特点与适用场景、如何利用评论区互动等;在淘宝方面,涉及店铺引流策略、转化提升技巧以及具体的推广计划等。同时,还列举了各种数据指标和操作细节,如小红书的阅读量、点赞量,淘宝的客单价、转化率等,内容丰富且具有极强的可操作性。对于电商从业者,它能提供从小红书内容创作到淘宝店铺引流、转化的全流程策略,助力提升店铺销量;社交媒体运营人员可从中学习如何利用小红书平台进行有效的产品推广和用户互动;创业者能借助该模板快速掌握线上营销技巧,降低创业成本与风险;市场营销专业的学生则可通过此模板将理论知识与实践相结合,提升专业技能。此模板适用于电商运营培训、社交媒体营销课程学习、线上业务拓展策划等多种场景。模板借助万兴脑图软件绘制,助力用户高效整合知识、清晰规划营销策略,在电商与社交媒体营销领域取得更优异的成绩。
AI赋能产品:从基础到商业化的全链条革新 AI正重塑产品开发逻辑从传统软件转向智能驱动的AI产品。宏观上,AI基础架构与垂直领域定制化是关键;微观层面,模型开发、性能评估与反馈循环决定功能落地。行业趋势显示,数据为王的时代,机器学习服务产品化成为增长引擎,而成本管理与差异化战略决定商业成败。无论是医疗等高度渗透的领域,还是B2B/B2C场景,AI通过颠覆性战略重构经济体系。抓住模型迭代、技术栈投资与用户行为分析,才能在这场工业革命中领先。
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这是一篇关于小红书种淘实战课的思维导图,图中围绕小红书种草与淘宝实战,详细涵盖了多个方面。在小红书部分,包括内容创作要点、不同类型笔记的特点与适用场景、如何利用评论区互动等;在淘宝方面,涉及店铺引流策略、转化提升技巧以及具体的推广计划等。同时,还列举了各种数据指标和操作细节,如小红书的阅读量、点赞量,淘宝的客单价、转化率等,内容丰富且具有极强的可操作性。对于电商从业者,它能提供从小红书内容创作到淘宝店铺引流、转化的全流程策略,助力提升店铺销量;社交媒体运营人员可从中学习如何利用小红书平台进行有效的产品推广和用户互动;创业者能借助该模板快速掌握线上营销技巧,降低创业成本与风险;市场营销专业的学生则可通过此模板将理论知识与实践相结合,提升专业技能。此模板适用于电商运营培训、社交媒体营销课程学习、线上业务拓展策划等多种场景。模板借助万兴脑图软件绘制,助力用户高效整合知识、清晰规划营销策略,在电商与社交媒体营销领域取得更优异的成绩。
AI赋能产品:从基础到商业化的全链条革新 AI正重塑产品开发逻辑从传统软件转向智能驱动的AI产品。宏观上,AI基础架构与垂直领域定制化是关键;微观层面,模型开发、性能评估与反馈循环决定功能落地。行业趋势显示,数据为王的时代,机器学习服务产品化成为增长引擎,而成本管理与差异化战略决定商业成败。无论是医疗等高度渗透的领域,还是B2B/B2C场景,AI通过颠覆性战略重构经济体系。抓住模型迭代、技术栈投资与用户行为分析,才能在这场工业革命中领先。
小红书种淘实战课
小红书种淘实战课
DAY1
打通小红书种草流量回淘路径
小红书种收逻辑
是否需要种草
转化周期长
客单价高
品牌比较多
市场不知道(需要靠市场教育)
专业性比较强
看不见摸不着
人群比较窄
何为种草
种什么草?
给品类种草
《35岁+要给自己一个美好的睡眠体验》
vlog→故事→睡眠→蚕丝被
给自己的品牌种草
《蚕丝被品牌推荐》
蚕丝被→选择方法→推荐品牌
从哪里开始切入种草?
从需求切入
从场景切入
通过什么方式种草
笔记内容
评论内容
怎么判断种草成功了?
用户从被动刷内容,变成了,主动搜索内容
举例
小明每天只有100元预算,鼓励用户在小红书里面的“大字报”笔记下,进行评论,100元预算每日至少可以评论20条,最多可以100条,在淘天监控搜索词的搜索量来判断种草效果
老板又给小明每天有1000广告预算,小明去寻找大字报的博主,索要合作码,然后通过聚光-产品种草投流,只能花钱出去,但是不知道效果有多少;如果通过聚光-种草直达,可以看到这个【笔记的推广流量】带来的人群进店和成交效果
两个课题
针对已经有需求的用户,用一系列小红书内容,告诉他们应该选择我
针对没有明确需求的用户,用一系列小红书内容,告诉他们应该选择这个品类,且应该选择我
种收体系搭建
商家号
商销
品宣
栏目
达人号
自己干
社区置换账号
找到一些能够用到的我们产品的博主,进行产品置换,让博主帮助我发布笔记(不走报备)
产品成本
社区直发账号
我们自己写笔记,找到一些能够代发的账号,让他们把我们的笔记进行发布(不走报备)
1000粉以内 50元
1000以上就要走报备了 100~200元
蒲公英报备直发账号
在蒲公英寻找1000粉丝出头的达人,报价在100-200之间,询问是否能够走下单直发,笔记写好,下单合作,他们帮我们直发笔记
寻找不露脸账号,可以发布“大字报”“买家秀”“购物车截图”帖子
自孵化伪素人账号
自己养一些小号,从名字上看和品牌没有任何关系,就是一个真实的素人
粉丝量养到1000+,自己给自己下单
蒲公英报备置换账号
在蒲公英找达人合作,寄样品下单,合作完以后,下单费用让达人退还回来,但是样品达人自己保留
蒲公英报备KOC
在蒲公英寻找1万粉丝以下的达人进行合作
蒲公英报备KOL
在蒲公英寻找1万粉丝以上的达人进行合作
不走报备有风险,可以聚光合作码,且看不到具体的回传数据,只能通过淘宝的关键词搜索量来判断
风险较低
无风险
第三方干
第三方利润
达人
第三方问达人要返点,返点15~30%之间
推广
双月消耗
现金点: 18w的 11%,60w的16%
货点:18w 12%,60w的17%
评论区
从第三方手上买
5~6元一条
自己养鱼塘
1~3元一条
规则
品牌名字最容易被吞,尽量不要让鱼塘的用户评价里面带“品牌词”
走报备的笔记,作者可以回复品牌名字
用户评论不要带品牌名,可以问“效果好不好”“谁家买的”
作者回复“品牌名”
不走报备
可以发“同款照片”
可以做“表情包”
问“第几张图的产品怎么样”
问“什么颜色的那个瓶子是谁家”
工具链路解读
小红书
专业号
蒲公英(我是一个达人建联公司)
寻找达人合作
聚光(我是一个广告公司)
给笔记推广的
产品种草
非挂车推广方式
可推广笔记
专业号
看不到进淘宝数据,只能通过搜索词监控看
素人合作码
看不到进淘宝数据,只能通过搜索词监控看
蒲公英下单
非小红星
看不到进淘宝数据,只能通过搜索词监控看
小红星
可以进淘宝的具体数据
种草直达
挂车推广方式
可挂淘宝(红猫计划)
淘宝在UDS开户,钱充值在UD
可推广笔记
专业号
可以看到进淘宝的数据,只能看到付费推广的带来的数据,看不到自然流a
素人合作码
可以看到进淘宝的数据,只能看到付费推广的带来的数据,看不到自然流a
蒲公英下单
非小红星
可以看到进淘宝的数据,只能看到付费推广的带来的数据,看不到自然流a
小红星
可以看到进淘宝的数据,只能看到付费推广的带来的数据,看不到自然流a
可挂京东(红京计划)
客资收集
有私信和留资的入口
千帆(我是一个电商)
就相当于“千牛”,是小红书店铺的管理后台
乘风(我是一个电商推广工具)
相当于“万相台”,是小红书自闭环的投放工具
商品推广
推广笔记挂小红书店铺购物车
直播推广
推广直播封面
推广笔记跳转到直播间
灵犀(我是人群分析工具)
相当于DMP+数据引擎,不带推广功能的,只有分析和圈包推送功能
淘宝
星河
星任务
小红书-小红星
星河-新建一个任务
得到
任务ID
任务密钥
蒲公英-新建-跨域项目
填写
任务ID
任务密钥
蒲公英-下单-关联跨域项目
DMP
模式组合
自闭环成交
自营账号+自闭环成交
自运营1个专业号→导流到小红书店铺成交
自运营矩阵专业号→导流到小红书店铺成交
自运营矩阵专业号+孵化素人小号→导流到小红书店铺成交
自营账号+达人种草=自闭环成交
自营账号+寻找达人种草→导流到小红书店铺成交
制作内容+达人商务对接+账号店铺运营+投流乘风
制作内容+账号店铺运营+投流
跨域成交
自营账号+达人种草=自闭环成交+跨域成交
自营账号+寻找达人种草→导流到小红书或者是天猫成交
举例
天猫(做了小红书还能微微盈利)
23%费比
12%小红书
达人花费40%
投流花费50%
11%万相台
商品70%
视频30%
9000万
小红书
1300万
坑位+佣金+乘风推广(30%)
制作内容+达人商务对接+账号店铺运营+投流(乘风、聚光-产品种草、聚光-种草直达)
自营账号+自闭环成交+跨域成交
自运营账号→导流到小红书或者是天猫成交
制作内容+账号店铺运营+投流(投流增加了红猫计划)
达人种草=跨域成交
寻找达人合作→导流到淘宝天猫成交
达人商务对接+投流(聚光-产品种草、聚光-种草直达)
从流量到电商转化的全链路打法
财务模型
一本账逻辑
成交=天猫
花费=无界+小红书
ROI&费比
付费一本账逻辑
全店成交
付费成交占比:60%
小红星成交,渗透占比:30%
UD成交,渗透占比30%
无界成交,渗透占比77%
举例
5-6月两个月,要买10000单
付费6000单
小红书 1800单
UD 1800单
无界 4200单
花费100万花费
小红书+UD50万
小红星70%-35万
UD30%-15万
无界50万
任务
小红星:花费35万 卖1800单
达人+聚光产品种草
UD:花费15万 卖1800单
聚光种草直达
无界:花费50万,卖4200单
无界
三渠道并集
单品流转
追求店铺整体规模增长
全店ROI
任务单品ROI
追求店铺新品爆款的培育
全店ROI
任务单品ROI
追求店铺品类的规模增长
全店ROI
品类ROI
任务单品ROI
找到一个种草款,花费全店的费比进行小红书种草,把人群流转回淘系,然后再流转到各个单品进行成交,种草款只是淘系和红书之间的纽带
案例
某可新
DHA+ARA(主爆品)
50%
DHA+PS(新品)
20%
斯得福
鹅绒被(爆品)
之前推鹅绒被,任务成交占比50%
蚕丝被(新品)
现在推蚕丝被,任务成交占比10%,90%都卖了鹅绒被
打新品,要最大程度规避品牌原有人群资产
某星
单品巨亏
0.3
品类巨赚
3
全店也赚
5
笔记监控
举例
单品ROI-3
单品占比-30%
全店ROI-10
(客单价÷全店ROI)÷(1÷转化率)
(客单价1000÷全店ROI10=100元成交成本)
(1÷7%=进店14个人才能够成交1单)
100元成交成本÷14个进店=7引流成本
笔记要求:进店成本7元、转化7%、客单价1000元、店铺ROI10、任务成交占比30%、任务ROI3
进店成本
2-5元
大学难度
5-10元
高中难度
10-15元
初中难度
15-30元
小学难度
30元+
幼儿园难度
内容策略
先分析行业中大家都会搜索什么关键词
A 自然搜索框看联想词
B 蒲公英里面看上游词
C 爆文笔记看#TAG
再去分析每个关键词下面的内容类型
A 直接在小红书网页版搜索
B 蒲公英学内容里面搜索
每一个阶段的内容重点怎么讲
机会
市场教育
场景
人群破圈
人群
品类
品类王者
我就是这个细分品类的老大
品类替代
基于我和同行的差异化
我所属的差异分支就是我的细分品类
竞品
谁是我的竞品?
功能相同,价格比我贵
话术:功能都相同,但我的价格更实惠
大品类相同,但是我的功能更细分
话术:他们解决不了的问题,我们能解决
竞品截流
让我的品牌名字出现在和竞品相关的笔记中
大字报
订单截图
加购本品价格较低SKU
加购竞品加购较高SKU
1V1 或 1V多
笔记中不要带有任何的好坏拉踩
竞品好在哪(少)
我好在哪(多)
比如一共五张图,封面一张,我占3张,竞品占1张
主观引导靠评论,评论依旧不要说别人不好
让鱼塘里面的用户,帮你发布带图的评论内容,带图带买家秀或者订单
差异竞争
成分
成分
成分含量
复合配方
除了主要成分之外,还有什么成分
其他成分的价值和作用
成分提取源
材质
服务
基于卖点找观点
品牌
口碑维护
差评清洗
举报
举报帖子
举报账号
理由
涉嫌拉踩
涉嫌导流
私信联系删帖
询问情况
退钱、退款、给红包
给新的产品
第三方降贴
150~2000元/贴
好评发布
覆盖
淘宝发布任务(做一张图放到店铺装修),召集买家秀,发布小红书、抖音、视频号截图给客服,有奖品
切记不能大量主动的扎堆发布
问买家要图,联系MOMO账号发布
如果有很好看的买家发布了买家秀,可以联系这个买家发布小红书
竞品防守
检查竞品有没有写我的横测笔记,举报!
借势放大
前提:代理商
如果是品牌方,这个地方基本不用做
发布笔记
笔记一定要挂 #品牌名字 #品牌其他品类名字
投放广告
大部分预算只投流品牌人群
品牌搜索、点击、阅读、互动
达人如何选择
自己制作一份产品BF
简化 对接小博主
产品基本介绍、产品和竞品差异化、产品主要点
我需要博主帮我做的笔记是什么类型,要给到参考
我的产品背书和其他一些细节要求
丰富 对接大博主
品牌介绍
产品介绍、竞品对比、背书
内容拆解和参考
我们自己找
我们从达人身上买什么?
素材内容
流量
背书
MOMO(粉丝1千~5千)
先看价格
100~200之间
最低可以到80元
再看流量渠道
发现页 大于 搜索 大于 其他的渠道
最后看粉丝和最近的笔记数据
KOC(粉丝5千~5万)
先看粉丝量
再选择博主类目&人设
最后要看账号健康度
看流量成本
看近期有没有结果同行
看最近是否涨粉
看翻车率
看粉丝画像
看博主是否能够控评
看博主能不能帮忙做评论
KOL
5万~10万
找做内容,同KOC的筛选方法(不太建议做这个区间的达人)
10万+
最好找笔直联动
最好是老板亲自谈
跟着别的品牌选博主
让机构给找
收集案例
机会
品类
竞品
品牌
DAY2
广告计划搭建与数据分析
投放方式
广告
工具
非挂车
聚光-产品种草
挂车
乘风(挂车-商销)挂小红书车
UD(聚光-种草直达)挂淘宝的车
广告位
机会阶段
聚光
品类阶段
聚光>乘风orUD
竞品阶段
横测
聚光
单品种草
乘风orUD>聚光
品牌阶段
乘风orUD>聚光
推广逻辑
给笔记找计划
发布笔记→看自然流→效果好→考虑投流
投流效果好→继续加钱
投流效果不好→
停掉
优化计划(调整投放方式)
优点:能够让推广预算尽可能花费优秀的笔记
弊端:节奏慢,原因是很依赖自然流
弊端:有可能最后会出现多个笔记采取了同一种投放方式,比如三个笔记分了三个计划,同时都投放时搜索的品牌词计划,而这三个计划之间会形成互相抢量
改进方案,可以把相同计划进行合并,只保留一个计划,但是这个计划下面会有多个笔记
可能会出现的问题:钱都划给了某一个笔记,其他两个优秀笔记不能放量
给计划找笔记
先建立计划,每个计划都有自己的投放目标,然后根据不同的计划目标来筛选不同的笔记,优秀的笔记添加进计划进行赛马,效果好的留下,效果不好关掉
优势:可以最大程度安排计划之间配合性
弊端:难免会有些笔记要经历在付费推广阶段的测试
计划矩阵
机会
搜
搜1
机会阶段-搜索-场景词包-站外行为
搜2
机会阶段-搜索-需求词包-站外行为
推
推1
机会阶段-信息流-母婴人群-站外行为
推2
机会阶段-信息流-宠物人群-站外行为
品类
搜
搜1
品类阶段-搜索-大品类词包-站外行为
搜2
品类阶段-搜索-细分品类词包-站外行为
推
推1
品类阶段-信息流-品类人群包-男-站外行为
推2
品类阶段-信息流-品类人群包-女-站外行为
竞品
搜
搜1
竞品阶段-搜索-A和B竞品词包-站外行为
搜2
竞品阶段-搜索-C和D竞品词包-站外行为
推
推1
竞品阶段-信息流-A和B人群包-站外行为
推2
竞品阶段-信息流-C和D人群包-站外行为
品牌
搜
搜1
品牌阶段-搜索-品牌大词包-站外行为
搜2
品牌阶段-搜索-品牌品类词包-站外行为
推
推1
品牌阶段-信息流-品牌人群包-男-站外行为
推2
品牌阶段-信息流-品牌人群包-女-站外行为
聚光筛选笔记
自然流阶段
3~7天以内
点击率8%+
图文:浏览时长10秒+
视频:流量时长30秒+
进店量>0
可以投流
投流阶段
第一周期(不超7天)
进店成本有下降(聚光-站外活跃UV成本)
第二周期(不超7天)
进店成本要逐渐达标
星河里面也要看到有成交
第三周期(不超7天)
ROI要逐步上升
第四周期(不超7天)
ROI要逐步达标
聚光广告投放
聚光-产品种草
搜索&信息流
点击
深度-站外转化
互动
深度-站外转化
站外转化量
种草人群规模
深度种草人群规模
聚光-客资收集
搜索&信息流
投放载体
私信
落地页
优化目标
进线
开口
留资
聚光设置
投放模式
手动
可以关闭智能词包
也可以设置智能词包的价格
自动
不能关闭智能词包
投放时段
电商-可能凌晨不投
实际根据自己情况来看
如果花钱快-要降低出价
创意
封面要多选择几张图
标题至少写5个
智能创意
封面
慎用
标题
可以开启
组件
不用
横测
用
软推广
人群包
机会
软装人群 排除 搜索窗帘的人
品类
行业人群 排除 搜索竞品人群
竞品
搜索竞品的人
品牌
品牌AIPS人群
预算
最少200/单个计划
最多2000/单个计划
一个计划下面放多少个笔记
拿计划预算÷200=计划下要放的笔记
乘风筛选笔记
自然流阶段
3~7天以内
点击率8%+
图文:浏览时长10秒+
视频:流量时长30秒+
进店量>0
可以投流
投流阶段
第一周期(不超2天)
进店成本有下降(千帆-商品访客成本)
第二周期(不超3天)
进店成本要逐渐达标
千帆-要产生支付ROI
第三周期(不超3天)
ROI要逐步上升
第四周期(不超3天)
ROI要逐步达标
乘风广告投放
乘风-商品&直播间
优先选择通投
推广目标
长链路选7天
短链路选1天
最好选择“支付ROI”
投放方式
最大化(不考虑流量成本,只要ROI能达标就可以花钱)
转化率高
控成本-点击流量成本
转化率低
人群包
拉新
转化
近期合作博主
预算
最少200/单个计划
最多2000/单个计划
一个计划下面放多少个笔记
拿计划预算÷100=计划下要放的笔记
日销与大促运营的落地节奏
新品节奏(0-1未来3个月怎么做)
大促节奏(4-5-6三个月618怎么安排)
总结
经营模式
财务模型
内容策略