子路问政，子曰：“先之，劳之。”请益，曰：“无倦。”
以身作则，始终如一
“先之，劳之。” 请益。曰：“无倦。”
自己先身体力行率先垂范，然后再带领百姓勤劳做事。进一步请教，孔子说：“保持这种态度，持之以恒，不要懈怠倦怠。”
以身先之则民从，劳以事之则民勤，无倦则政久。领导者先示范、后要求，先吃苦、再带头，始终保持热忱与执行力，坚持不松懈
管理精义
管理者的核心是率先垂范，要求别人前自己先做到。要带头付出、带头担当，员工才愿意跟着辛劳。作为管理者，要长期坚持，持续投入，这样团队才能产出持续的执行力
仲弓为季氏宰，问政，子曰：“先有司，赦小过，举贤才。”曰：“焉知贤才而举之？”曰：“举尔所知。尔所不知，人其舍诸？”
职责分明，宽以待人
“先有司，赦小过，举贤才。”曰：“焉知贤才而举之？”曰：“举尔所知。尔所不知，人其舍诸？”
先把各级官吏的部门职责和负责人定好，使其各司其职；然后宽恕、赦免下属小的过失，避免求全责备；最后要选拔贤能人才，调动人才积极性，做到人尽其才。“怎么识别出谁是贤才而选拔举荐呢？” 选拔举荐你所知道的，至于你不知道的，别人难道会埋没他吗？
先有司则职分明，赦小过则人心安，举贤才则治理兴。分层管理、宽容小错、知人善任
管理精义
管理者要明确岗位职责，在团队中分层授权，让专业的人做专业的事，不事必躬亲。对下属小过失适度宽容，抓大放小，不苛责细节。在自己能力范围内，尽可能的培养人才，形成“唯才是举”的文化氛围
子路曰：“卫君待子而为政，子将奚先？”子曰：“必也正名乎！”子路曰：“有是哉，子之迂也！奚其正？”子曰：“野哉由也！君子于其所不知，盖阙如也。名不正，则言不顺；言不顺，则事不成；事不成，则礼乐不兴；礼乐不兴，则刑罚不中；刑罚不中，则民无所措手足。故君子名之必可言也，言之必可行也。君子于其言，无所苟而已矣。”
名实相符，言行一致
“野哉由也！君子于其所不知，盖阙如也。名不正，则言不顺；言不顺，则事不成；事不成，则礼乐不兴；礼乐不兴，则刑罚不中；刑罚不中，则民无所措手足。故君子名之必可言也，言之必可行也。君子于其言，无所苟而已矣。”
仲由啊，你说的话太粗鄙了！君子对于自己不了解或者不明白的事，应保持怀疑态度，不随便乱说。名分不正，说的话就不顺畅合理；说的话不顺理，则会使行动受阻，事情难以成功；事情办不成，礼乐教化就无法推行，不能兴盛；礼乐教化不能推行，刑罚则失去准绳，轻重失衡；刑罚不恰当，百姓就失去行为准则，不知如何是好。所以君子对于名分相符、概念清晰的事情就一定能说清楚，说出来的话也一定能够付诸于行动，说到做到。君子对自己说的话，从不马虎敷衍，言出必行
正名即正名分、定责任，是确立社会秩序，名实相符、权责清晰，是组织与治理的基础
管理精义
管理者在管理团队时，需要定规则、正名分、明边界，说话必须严谨、可信、可落地，制度不立、规则不明，团队就会无所适从；管理者应强化规则和规范的互补，保证团队的可持续发展
樊迟请学稼，子曰：“吾不如老农。”请学为圃，曰：“吾不如老圃。”樊迟出，子曰：“小人哉樊须也！上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服；上好信，则民莫敢不用情。夫如是，则四方之民襁负其子而至矣，焉用稼？”
高屋建瓴、守正不阿
“小人哉樊须也！上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服；上好信，则民莫敢不用情。夫如是，则四方之民襁负其子而至矣，焉用稼？”
樊须（子迟）真是平民思想啊！在上位者如果崇尚礼仪，则百姓就没有敢不恭敬的；上位者行事合乎道义、公平公正，百姓就没有敢不顺服的；上位者崇尚诚信，百姓就没有敢不真情实意的。做到这样，周边的百姓都会背着孩子来归附，哪里用得着自己亲自种庄稼？
领导者修德行、重德治、立规范、抓根本，以礼义信化民，胜于亲力亲为
管理精义
管理者的重点是抓方向、立风气、守原则，不必陷于琐事。管理者按规矩办事，遵从团队规范，说话做事言行一致，下属自然会敬畏制度、工作真心投入、不敷衍应付；管理者抓根本，则人心归附，团队凝聚力来自文化与德行，而非强制管控
子曰：“诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对；虽多，亦奚以为？”
学以致用，重视实践
“诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对；虽多，亦奚以为？”
熟读《诗经》三百篇，交给他政务却办不成或完成不了；让他出使他国时，却不能独立应对，随机应变（春秋外交要赋《诗》表意）；读得再多，又有什么用呢？
学贵实践，读书当能办事、能应对；学习知识的最终目的是要转化为个人能力，实践是检验标准
管理精义
管理者学习的目的是解决问题、创造价值，而不是只学管理理论，如果知识不能转化为能力，读得再多也没有实际意义；管理者要能通过学习管理知识，更好地应对复杂局面、独立解决问题，能办事、能应对、能担当，胜过一切空谈理论
管理者培训员工以应用为导向，理论联系实践，要看实战成果，而不是仅看学历与背书
子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”
以身作则，品行端正
“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”
自身品行端正，行为得当，不发命令百姓也会遵行；若自身品行不端正，行为失当，即使三令五申百姓也不听从
上者身正，为教之本；令从，由身正。以身作则，胜于命令；己不正，令不行。领导力源于自身品行，领导者的道德示范是最有效的管理
管理精义
管理者需要自身端正，公正无私；制度的权威，来自管理者是否率先遵守，是行为示范带来的信服。这样不用强令，团队也会自动跟上。自己不正，再严的命令也难以让人真心服从
子曰：“鲁卫之政，兄弟也。”
子主题
“鲁卫之政，兄弟也。”
鲁国、卫国的政治，如同兄弟一般相似（周公封地在鲁，康叔封地在卫，周公和康叔是兄弟之国，鲁、卫也遭逢政治混乱的局面）
两国历史、文化、政治传统相近。同源之国，治理模式与社会风气相近
管理精义
治理模式相近，问题与困境也往往相似；借鉴同类组织经验，要看到背后的文化根源；相似背景的团队，可互相参照、不必重复试错
子谓卫公子荆，“善居室。始有，曰：‘苟合矣。’少有，曰：‘苟完矣。’富有，曰：‘苟美矣。’”
克制私欲，节制知足
“善居室。始有，曰：‘苟合矣。’少有，曰：‘苟完矣。’富有，曰：‘苟美矣。’”
“卫国大夫公子荆（南楚）善于持家理财。起初略有一点财产，就说：‘差不多够用了。’稍多一些，说：‘差不多齐全了。’富足时，说：‘差不多美满了。’”
懂得知足、适度，不被物欲奴役，节制、不贪，是生活与管理智慧
管理精义
管理者做事要循序渐进。不能被物质私欲所控制，不贪多求全，不急于奢华；在组织规模方面，不好高骛远、好大喜功，团队大小够用即好，需要逐步完善、追求适度，懂得满足才能避免扩张失控
子适卫，冉有仆，子曰：“庶矣哉！”冉有曰：“既庶矣，又何加焉？”曰：“富之。”曰：“既富矣，又何加焉？”曰：“教之。”
以人为本，循序渐进
子曰：“庶矣哉！”冉有曰：“既庶矣，又何加焉？”曰：“富之。”曰：“既富矣，又何加焉？”曰：“教之。”
孔子说：“卫国人口真多啊！” 冉求说：“人口多了，再做什么？” 孔子说：“使他们富足。” 冉求说：“富足了，再做什么？” 孔子说：“教育他们。”
治国民生为先，先养后教，庶而不富，则民生不遂；富而不教，则近于禽兽
管理精义
管理者要先解决团队员工生存与物质问题，才能谈企业精神与团队规则，员工富足安心，组织才有稳定发展的基础。管理过程要分阶段推进，不跳跃、不颠倒次序，达到一定收入后，团队必须加强教育与文化建设，否则易生乱象
子曰：“苟有用我者，期月而已可也，三年有成。”
深谋远虑，徐图渐进
“苟有用我者，期月而已可也，三年有成。”
如果有人任用我来执政，一年可以让政事初见成效，三年就能做出真正成就
政治见效需要时间，治理需循序渐进，短期立规奠基，长期见效成功
管理精义
管理者切忌急功近利，要有短期布局与长期成效的双重耐心。一年立规矩，可初见格局、理顺框架；三年成文化，可真正见效、形成稳定局面
管理者要有做好长期坚持的准备，以战略的眼光和包容的胸襟，循序渐进，分布实现战略目标
子曰：“‘善人为邦百年，亦可以胜残去杀矣。’诚哉是言也！”
长远眼光，战略思维
“‘善人为邦百年，亦可以胜残去杀矣。’诚哉是言也！”
古语说“德才兼备的人治理国家百年，便可以淳厚民风、教化残暴之人向善，最后废除刑杀了。”这句话说的真对啊！
管理精义
管理者要有耐心做长期正确、缓慢见效的事，打造良性的企业文化，往往比业绩提升更耗时间。对于团队管理中的风气改善、恶习消除，需要管理者长期持续的以身作则，率先垂范，靠强制压服只能短期有效，无法根除问题
子曰：“如有王者，必世而后仁。”
长期主义
“如有王者，必世而后仁。”
即使有圣明的杰出君主，也一定要用一世（三十年）的时间，才能让仁政真正推行开来
管理精义
管理者要立足长远，不追求短期虚名，团队的文化建设、价值观落地，需要持续多年的投入；真正的基业长青，是靠一代又一代领导者的坚守，不断实行仁政，发挥出无形而又恒久的影响力，才能成就真正伟大的组织
子曰：“苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如正人何？”
正己正人
苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如正人何？”
如果能端正自身行为，做到公正无私，对于从政来讲，还能有什么呢？不能端正自身，怎么去改正别人的行为呢？
正己是领导力前提，己正才能正人，自律才有资格管理他人。
管理精义
管理者先正己，后正人，自身不端正，一切管理技巧都苍白无力。管理者自律，才有资格要求他人；内心端正，面对矛盾与压力时，才能从容公正
冉子退朝，子曰：“何晏也？”对曰：“有政。”子曰：“其事也。如有政，虽不吾以，吾其与闻之。”
公私分明
“其事也。如有政，虽不吾以，吾其与闻之。”
那只不过是季氏的家事罢了。如果是国家政务，即使现在不用我，我也会知道的
分清公与私、国与家的权责边界。正名辨分，公私分明、权责清晰
管理精义
管理者要严格区分公事与私事，哪些是职责、哪些是私情，名分与边界不清，必然导致权力滥用，会彻底丧失公信力，是组织腐败与混乱的开始。管理者职业化的核心，就是公私分明、权责分明
定公问：“一言而可以兴邦，有诸？”孔子对曰：“言不可以若是其幾也。人之言曰：‘为君难，为臣不易。’如知为君之难也，不幾乎一言而兴邦乎？”曰：“一言而丧邦，有诸？”孔子对曰：“言不可以若是其幾也。人之言曰：‘予无乐乎为君，唯其言而莫予违也。’如其善而莫之违也，不亦善乎？如不善而莫之违也，不幾乎一言而丧邦乎？”
慎言慎行、戒骄戒躁
“言不可以若是其幾也。人之言曰：‘为君难，为臣不易。’如知为君之难也，不幾乎一言而兴邦乎？”“言不可以若是其幾也。人之言曰：‘予无乐乎为君，唯其言而莫予违也。’如其善而莫之违也，不亦善乎？如不善而莫之违也，不幾乎一言而丧邦乎？”
一句话不能达到如此的效果。人们说：“做君主难，做大臣也不容。”如果执政者真的懂得做君主的难处，那么这不就接近一句话能够兴邦了吗？” 一句话不能达到如此的效果。人们说：“我做君主并没有什么快乐的事，只是我说的话没有人敢违抗罢了。”如果君主说的话正确而没人违抗，这不也很好？如果君主说的话错误而没人敢违抗，那么这不就接近一句话能够亡国了吗？
知难则慎，慎则兴邦；矜言则骄，骄则丧邦。兴邦在知难慎行，丧邦在独断骄横
管理精义
管理者不能期望走捷径，知敬畏、懂艰难，若追求独断专行、听不进意见，则是最大管理风险；管理者不迷信自己的权利，身体力行地为团队做出榜样，既不迷信语言，又尊重语言，言行一致
叶公问政，子曰：“近者说，远者来。”
修炼内功
“近者说，远者来。”
让本地的百姓安居乐业，远方的人自然会慕名而来，闻风归附
政治在安近怀远，德化四方。治理以民心为本，得人心者得天下。管理先安内部，再吸引外部人才与资源
管理精义
管理者首先要让身边人、内部人真正喜悦安心，内部稳定幸福，外部人才自然慕名而来；组织吸引力来自真实体验，不是宣传口号。管理者从自身、团队的内功修为入手，一步一个脚印地打造出优秀团队，才是吸引人才的最佳方法
子夏为莒父宰，问政，子曰：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”
沉稳耐心，眼光长远
“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”
做事不要追求速成，不要盯着蝇头小利。追求急功近利反而达不到目标，贪图小利，就会因小失大，眼光短浅，成就不了大事
为政当循序，不可急功近利；当图大，不可计小。管理重循序渐进、长远格局，不图快、不贪小，反对急功近利、目光短浅，重长远与整体
管理精义
管理者要具备战略思维，长远眼光，真正的成效需要循序渐进、尊重周期，盲目压缩过程只会失败，小利小惠会遮蔽大目标、大战略
管理者要耐得住寂寞、经得起短期诱惑，坚持做长期正确的事，节奏比速度重要，方向比快慢重要，大事成于格局与耐心，败于急躁与短视
叶公语孔子曰：“吾党有直躬者，其父攘羊，而子证之。”孔子曰：“吾党之直者异于是。父为子隐，子为父隐，直在其中矣。”
情理兼顾
“吾党之直者异于是。父为子隐，子为父隐，直在其中矣。”
我们家乡正直的人与此不同。对于小错误，父亲会为儿子隐瞒，儿子也会为父亲隐瞒，这种行为，才不会罔顾人伦，由情及理，正直就在其中了
父子相隐，天理人情之正也，直在亲情伦理中，非告发为直。正直兼顾人情与法理，亲情为伦理根基，伦理亲情高于形式法律，人情为直
管理精义
管理者要兼顾法理与人情，不可只讲冰冷规则，绝对的大公无私，往往违背人性，难以持久；正直不是不近人情，而是情理兼顾，制度要刚性，执行要有温度，刚柔并济
樊迟问仁，子曰：“居处恭，执事敬，与人忠。虽之夷狄，不可弃也。”
谦逊恭敬，与人为善
“居处恭，执事敬，与人忠。虽之夷狄，不可弃也。”
平日独处要端庄谦恭，办事谨慎认真，待人真诚、合作时尽心尽力。即使到偏远的夷狄之地，这些原则也不可丢弃
仁之实践：居恭、事敬、忠人；仁是普遍道德规范，做人守恭、认真、忠诚，放之四海皆准
管理精义
管理者日常举止谨言慎行，是个人素养的体现；对待工作严肃认真，是敬业精神的体现；待人真诚忠诚，是建立长期信任的基础
子贡问曰：“何如斯可谓之士矣？”子曰：“行己有耻，使于四方不辱君命，可谓士矣。”曰：“敢问其次。”曰：“宗族称孝焉，乡党称弟焉。”曰：“敢问其次。”曰：“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以为次矣。”曰：“今之从政者何如？”子曰：“噫！斗筲之人，何足算也！”
德才兼备，有理有节
“行己有耻，使于四方不辱君命，可谓士矣。”曰：“敢问其次。”曰：“宗族称孝焉，乡党称弟焉。”曰：“敢问其次。”曰：“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以为次矣。”
对自己言行有羞耻心，坚决不做可耻之事，出使各国，能够圆满完成君主交付的任务，不辜负君主期望，可算士。次一等的士，在家族里被称赞孝顺父母，同乡邻里被称赞友爱弟兄。再次一等的士，说的话一定守信用，做事一定果断坚决，但如果像石子一样固执、死板，不懂变通，只是流于表面形式而已，这是见识浅薄的平民啊！但也可以算再次一等的士吧
管理精义
管理者要有高尚的职业道德，做事有羞耻心、做人有底线、能担当使命；在家孝顺长辈、和睦邻里；讲诚信，做决策果敢，不固执己见，有容人之量，踏实可靠可任用
子曰：“不得中行而与之，必也狂狷乎！狂者进取，狷者有所不为也。”
知人善任
“不得中行而与之，必也狂狷乎！狂者进取，狷者有所不为也。”
找不到仁爱和智慧兼备，言行符合中庸的人交往，那就一定要结交那些不拘小节和洁身自好的人！前者志向高远、敢闯敢拼、积极进取，后者坚守底线、谨慎小心、不做坏事
中庸难得，取狂狷，狂者志高进取，狷者守正守节，一进一守，各有所长
管理精义
管理者对下属不可要求太高，求全责备，中庸完美之人难得，可优先选用狂者与狷者：狂者有冲劲、敢开拓，适合开拓业务；狷者有底线、守规矩，适合风控与内控。进取与守正搭配，团队结构更健康。善于发现人之所长，不求人人完美，但要人尽其才、各安其位
子曰：“南人有言曰：‘人而无恒，不可以作巫医。’善夫！”“不恒其德，或承之羞。”子曰：“不占而已矣。”
坚韧不拔，锲而不舍
“南人有言曰：‘人而无恒，不可以作巫医。’善夫！”“不恒其德，或承之羞。”子曰：“不占而已矣。”
楚国的人说：“如果人没有恒心，就不用让巫医来占卜了。”这说得好啊！《易经》说：“若不能长久坚守德行，就可能蒙受羞辱。” 这种（无恒之人）是不用占卜罢了（结果必差）
人贵有恒，坚持与恒心，是成功与立身之本；无恒则不可以成事、守德
管理精义
管理者做事要有恒心毅力，德行与能力，都需要持续稳定才能养成，所以管理者贵在长期坚持做对的事情。在组织发展中，往往会有许多困难和不确定性，需要管理者坚定信念，践行团队价值观，才能发现机会，创造价值
子曰：“君子和而不同，小人同而不和。”
求同存异，双赢思维
“君子和而不同，小人同而不和。”
君子能与人和谐共赢，不会盲目附和，屈于妥协；平民没有独立见解，只求表面一致，却达不到真正的和谐共赢
君子重和谐、存差异、求共赢，一般人重利益、无真心、求苟同
管理精义
管理者在管理团队时追求和谐，讲求共赢，而不是盲目地追求团队意见的一致。不搞一言堂，允许不同意见产生，才能避免决策失误
管理者要鼓励建设性冲突，杜绝抱团苟同，真正的团结，是和而不同，从而创造更大的价值
子贡问曰：“乡人皆好之，何如？”子曰：“未可也。”“乡人皆恶之，何如？”子曰：“未可也。不如乡人之善者好之，其不善者恶之。”
坚持原则，辩证思维
“不如乡人之善者好之，其不善者恶之。”
唯善者好、不善者恶，为贤。识人重原则，不盲从大众评价
管理精义
管理者应遵循以原则为中心的价值观，遵从规范，正直行事，而不是要获得所有人的喜欢，要敢于被一部分人反对，因为坚持原则必然会得罪一部分既得利益者
管理者识人用人不能只看民意测评，还要综合评价者的品行、业绩以及价值观，了解评价者受到哪些人的认可和反对，透过表面差异化的评价，看到背后的利益关系以及处事风格，进而准确把握人和事
子曰：“君子易事而难说也，说之不以道不说也，及其使人也器之；小人难事而易说也，说之虽不以道说也，及其使人也求备焉。”
严于律己，知人善任
“君子易事而难说也，说之不以道不说也，及其使人也器之；小人难事而易说也，说之虽不以道说也，及其使人也求备焉。”
与君子容易共事，却难以取悦。如果用不符合道义的方式讨好君子，他是不会高兴的。君子用人，会根据每个人的德行和能力来安排任务，量才使用；与平民难以共事，却容易讨好他。如果用不正当的方式讨好平民，他也会高兴；平民用人，总想让人做到完美的地步，稍有不合就会责备抱怨
君子待人宽、律己严；小人待人严、律己宽；君子公正包容、易共事、守原则、量才用人
管理精义
管理者应重规则不重私情，在识人用人方面多下功夫，深入了解下属的优势和缺点，做到量才使用，不苛责、不求全责备；时常自我反思，力求做到公正、宽容、守道
子曰：“君子泰而不骄，小人骄而不泰。”
内心安定，谦逊为本
“君子泰而不骄，小人骄而不泰。”
君子态度庄重、通达宽厚却不傲慢凌人，平民骄傲自大且心浮气躁，做不到内心安详坦然
君子内心强大、平和；平民外强中干、骄躁。优秀者从容淡定，平庸者骄傲浮躁
管理精义
管理者要内心安定强大，这样遇到问题才能从容坦荡；管理者越平和，团队越有安全感
管理要应保持谦逊学习的态度，避免骄傲自大，错把平台当作自己的能力体现；如果被职位带来的虚荣所困，则更容易判断失误，难以长久
子曰：“刚、毅、木、讷近仁。”
刚毅果敢、质朴谨慎
“刚、毅、木、讷近仁。”
刚强不屈、坚毅果敢、质朴无华、言语谨慎，具备这四种品质的人，就接近仁德的境界了
刚强、坚毅、质朴、慎言，做人重内在品质，不重外表浮华
管理精义
管理者要表里如一，言行一致，有追求并恪守原则：刚强不妥协，有原则底线；坚毅能担当，遇到困难不退缩、不推诿；质朴实在，不虚伪、不浮夸、不搞形式主义；言语谨慎，不轻易许诺，不妄言乱语
子路问曰：“何如斯可谓之士矣？”子曰：“切切偲偲，怡怡如也，可谓士矣。朋友切切偲偲，兄弟怡怡。”
真诚友善，和睦友爱
“切切偲偲，怡怡如也，可谓士矣。朋友切切偲偲，兄弟怡怡。”
恳切、严肃而真诚地互相督促、勉励，与人和气亲切、相亲相爱的人，可算士。朋友间诚恳勉励，兄弟间和睦友爱
士在人伦关系：朋友互勉，真诚督促；兄弟相亲，和睦相处
管理精义
管理者处理人际关系以真诚和和睦为原则：朋友同事之间，要真诚督促、互相勉励进步；兄弟亲人之间，要和睦友爱、轻松融洽。把握分寸，坚持原则和目标
管理者建立互相提醒纠错的团队氛围，同时也要保持氛围和谐；只讲和气不讲原则的团队会涣散，只讲原则不讲和气的团队会撕裂
子曰：“善人教民七年，亦可以即戎矣。”
注重培训，价值塑造
“善人教民七年，亦可以即戎矣。”
德才兼备的人教化百姓多年（七年虚指，需要足够的时间），就可以让他们懂礼仪、守信用，甚至能上战场为国作战了
教民以孝悌忠信，受到长期教化后，才能成为可靠战力。团队需要先培训、教导，才能承担重任
管理精义
管理者要注重对团队成员的培训以及价值观的塑造，员工必须经过长期教化，懂礼义、知忠信，才能担当重任，形成可靠战斗力
管理者要理解人才培养需要周期，急躁不得、省略不得；培养合格骨干的时间周期往往会比较长，要有耐心，先教化，后使用，才是负责任的用人之道
子曰：“以不教民战，是谓弃之。”
对人负责，教而后战
“以不教民战，是谓弃之。”
用未经指导和训练教化的百姓去作战打仗，这就是抛弃他们
教而后战，乃仁政；不教而战，弃民。管理者用人必须先培训，辅导，否则就是对员工的不负责任
管理精义
管理者的重要职责，就是持续培养下属，先教后战、先训后用，是最基本的管理伦理；对员工不培训就直接工作甚至承担关键任务，是管理失职；用人不教，既是对组织不负责，也对他人不负责
