导图社区 框架思维
该思维导图包含框架思维、结构化思维、逻辑表达、万能话术、演说框架、破框思维、立框方法、沟通技巧、职场表达、问题解决、个人成长、思维训练等核心内容,助力用户精准把握框架思维的底层逻辑与应用场景,高效完成学习与能力提升任务。系统拆解六大核心模块:框、立框、破框、并框、用框、脱框,并延伸出改变框架、影响框架、万能语言、演说框架等实用分支,全面覆盖框架思维的底层逻辑、构建方法与落地技巧。模板清晰梳理了框架思维的核心定义、立框原则、破框逻辑、并框技巧、万能语言公式(如三步产品介绍法、场景说服法)、演说框架搭建等关键内容,逻辑清晰、层级分明,是构建结构化思维、提升沟通表达与问题解决能力的高效可视化工具。模板专为职场新人、销售从业者、演讲爱好者、企业管理者、学生(备考 / 写作 / 表达提升)、个人成长学习者打造,适配结构化思维学习笔记、沟通表达能力提升、职场汇报逻辑梳理、销售话术优化、演讲内容搭建、个人成长课程学习等多种场景,帮助用户快速搭建框架思维知识体系,梳理学习要点与应用方法,高效提升学习与工作效率。
编辑于2026-05-25 22:23:26框架思维
框
一:世间万物都是有能量组成的
能量决定状态 状态决定表现
二:能量存在的形式是相互作用
吸引VS排斥 加持VS消耗
三:修行方向
①一生只做一件事
增加自己的能量,并把能量用在合适的地方
②不要轻易做和自己能量不匹配的人
③千万不要在能量不稳定的时候做决策
④不要轻易进入能量低的场 不要和能量低的人来往
四:活在红尘中
①生存框架
能量升起,存在,作用的地方
衣
食
住
行
用
②生活框架
一:政治立场
只要做大就必须面对政治,老板必须成为政治家,熟读历史,为了了解未来
你最大的不成熟就是政治上的不成熟
可以和能力低的人打交道,但千万不要和政治不成熟的人交往
学之,用之,远之
二:朋友圈
不要出现过多的交际与发生经济往来【不可借贷】
必须分而交之
不要把秘密告诉同一个人,更不要打听别人的秘密
三:企业经营场所
办公室
会议
释放过去
说,再说,反复说
展望未来
造梦,带梦,圆梦
表决当下
解决问题,形成前行方案
文化
企业使命,愿景,价值观
市场
有啥拼啥,没啥拼命
立框
公司立框规则
①老板一进这个框里心里就想着成就员工 ②股东元老一进,这个框里心里就凝聚就团结 ③员工一进这个框里立刻怒放激情 ④顾客一进这个框内心里就舒服
人定胜天
人一旦坚定下来,天都会帮助你
一生只做一件事需要极大的胆量
等你定下来世界围着你转,如果你不定就围着别人转
如何立框?
问
子主题
销售中的提问 很详细的问
了解价值观需要问的几个问题
破框
人生三个错误
角色错误 时间错误 地点错误
事情没有对错 错误,是因为框架不对
凡是有进入一个框,就必须破一个框 入框必须入得彻底,破的干净
在什么框架扮演什么角色
如何破框?
先给痛苦 扩大伤口 在给解药
说服逻辑框架
①确定决策者
②耐心听完顾客提出的抗拒
③确认抗拒
④辨别真假抗拒
⑤锁定抗拒点
这是不是你唯一问题,除了这方面,还有其他原因吗?
⑥取得顾客的承诺
如果能解决这个问题的话,你是否能立即做决定?
⑦在次框示
我知道你是一个讲信用的人,言行一致的人
⑧合理的解释
价格太贵的处理方法
①价格是你唯一考虑的问题吗【立框】
②重要的是看我们的产品适不适合你, 假如这个产品不适合你的话你要吗【破框】
你对这个产品了解吗?【并框】
并框
边框的三种境界
进入
进入就会痴迷【行业,企业,员工】
成为
痴迷就会成为本身
我就是
佛祖的境界,我即众生
顶尖高手都是随时随地的并框的人
别把自己太当回事儿 也别把别人不当回事儿
与人连接的 四大命脉
①探底需求
孩子 配偶 员工 客户
②设计方向
没有方向,一切都不起作用
③方案练习
要不要…… 要么死【结束】 要么生【前行】
④激发动能
追求快乐,逃离痛苦
做老板自我驱动力⥤可以广而告之让员工来监督自己,做不到大家一起享受我的惩罚
如何并框
肯定认同技巧
①你说的很有道理 ②我理解你的心情 ③我了解你的意思 ④感谢你的建议⥤对方精神托起 ⑤我认同你的观点⥤给我脸,我也不能不给面子 ⑥你这个问题问得很好⥤装傻不能让别人觉得你精 ⑦我知道你这样做是为我好⥤对方说话都说的这份
并框两大忌
①直接点出对方的错误
②和顾客争吵 让顾客没面子你就没有单子, 在老板面前没有理子
并框万能信 知心事
我知道这些年你付出了很多,可收获很少。有时候别人把你的好心根本不当回事儿!有些心事也没法跟别人说,不能跟家人说,也不能跟朋友说,只能装在心里。有时候晚上睡不着,你会想起这些心事,这些年你很孤单,尽管你认识很多人,我知道你一直想找一个懂你的人。是的,我看见你了我在这里
沟通并框的 四大策略
①倾听
老天爷给了两耳一嘴两眼,意思是多听多看少说
②沟通中,不要指出对方的错误,即使对方是错误的
③表达不同意见时,用“很赞同……同时……”的模式
④妥善运用沟通三大要素
文字7%
声音38%
肢体语言55%
沟通中人的三种类型
视觉型
讲话快速,急躁,呼吸急促,从喉咙呼吸
听觉型
讲话速度稍慢,声音较小,和人讲话时选择不看对方从横膈膜呼吸
感觉型
讲一句话后有时要想一下,然后接着讲下一句速度非常慢,从肚脐一下呼吸
顾客价值观分类
心理测试
用框
用宽公式
因为我在这个框这个框才有所不同
因为我不在这个框这个框后果不堪设想
脱框
无关生智,局外生慧
老板必须定期在自己的行业之外,看行业就能看到行业势态
老板必须定期在企业之外看企业,智慧立刻显现
你是谁不重要,你跟谁在一起才是人生中最重要的事情
总结:老板必须定期走到框外,只有框外才能让我们看清楚
演说框架
基本功练习
7%语言
38%语调
55%肢体动作
开场立框
①点穴:一上来马上点到对方死穴,找到痛点 ②抛出一个假设【商场起步之内跑出,假设先用钩子勾住对方】 在讲(提供证据)自己的故事,解决信赖感
开场方式
①问问题开场,一般3个
②讲故事开场要经典
③真是一件物品,要难忘
④唱首歌,要有个性
⑤出奇制胜,有非议
万能语言
产品是讲英语的 用户试听汉语的 广告是翻译官
子主题
什么叫有杀伤力的语言
通俗易懂 一针见血 直指核心 一箭穿心 一剑封喉
三步产品介绍吧
第一步:特点
这是全国唯一一款:“特点”
第二步:功能
工艺,流程,专利,技术
第三步:好处
总体的好处,装进对方对好产品的定义
我将和你分享,我历时15年走访全球20多个国家跑了三十多个省份,看了2000多本书籍听了100多位世界级培训大师的课程,深入研究了102个世界500强企业,拜访了超过1000位企业领袖,融合了自己33年人生经验所研发出来的企业管理课程 它包括了全球最顶尖的企业管理学、组织系统学、消费心理学、和广告营销学。 它破译了宗教组织千年不倒的文化基因 它揭秘了军队组织超强执行力的组织架构, 他保留了华尔街金融组织快速赚钱的商业模式, 它披露了苹果手机快速占领全球市场的营销策略,它帮助了无数企业实现了业绩暴涨,老板身心解放 七天六夜的时间里将从人性人与人性的角度,教你打造永久经营、自动化运营的企业系统,当你上完企业系统思维之后你会发现 三个月就能赚到去年一年的钱,而且身为老板了,你每月只需工作三天再也不用见那些心烦的电话更重要的是员工不在要加班费每天工作到你赶他下班还不走,从此你的企业变成一台自动赚钱的机器,你想过上有钱有闲有笑容的休闲生活
三句说服法
事实
身份
指令
四句说服法
如果 好处……
那么 指令……
因为 事实/毕竟……
难道 反问……
六句说服法
引述:俗话说,有关部门说,研究发现 引申:也就是说,这意味着,换句话说 身份:作为一个…… 指令:你应该…… 事实/好处:因为/这样…… 反问:是不是?对不对,要不要,难道不是吗?
根据有关部门说,现在外来务工人员越来越少 这意味着招工越来越难 作为一个明智的企业老板 你应该引进先进的全自动烧饼机 因为1台机器减少5个员工,节省工资 难道不是你想要的吗?
情境说服法
①等你来买小鲜肉烧饼吃的时候,你会发现,这烧饼既是极品美味,又可以吃到小时候的味道 ②想象一下,当你在世间小吃店里吃舌尖美味 你会发现,这是任何小吃都代替不了的味道
否定说服法
①你不要产后修复,除非你不想恢复健康自信,美丽生活 ②你不一定要才会修复,除非你每天要忍受老娘的痛苦 ③你不一定一定要才会修复,除非你不怕性生活质量下降,影响家庭幸福
广告说服法

隐喻说服法
故事说服法
成交的关键
你要讲的故事决定了,你能否说服别人
好处:现在下定决心你会有多大的好处
损失:现在不下决心,你会有多大的惨痛结果
影响框架
气质
一:坚定的信念
二:明确的价值观念
三:全局的思维
逻辑
就是用什么样的东西把气质传递出去
逻辑就是技能技能,是做一件事情的顺序
学逻辑干什么,就是用逻辑顺序把气质流淌出来
影响听众框架
影响自我框架
子主题
影响人的逻辑
子主题
跟孩子说话 孩子数学没及格
激情
佛教说服框架
普度众生
只渡有缘人
基督教说服框架
只要你们听了,我的话就活到我的爱中
命令的总归都是爱
人世间最有说服力的字“爱” 一切都是因为爱你
成交顾客老师一切都是为了你好成交,一切都是为了“爱”
电视购物说服务框架
洗脑
一对多洗脑 四大步骤
第一步:放入框架
第二步:带入角色
第三部:调动情绪
第四步:换框洗脑
洗脑的 四大必杀绝技
动之以情
让他喜欢你,很相信你
晓之以害
让他知道错过你对他有什么损失
诱之以利
让他知道接受你对他有什么好处
解之与优
了解,并解除他接受你的所有后顾之忧
沟通三步骤
找到价值观
改变价值观
种植新的价值观
改变框架
思想⥤决定⥤行动⥤结果
五步脱框法
一:诊断【立框】
明确你要的结果
是什么原因阻止得到你想要的结果【了解障碍】
限制性的信念
不好的字体动作
不好的注意力
价值观矛盾
错误的定义
错误的比喻
不好的影象
不好的语言
混合神经链 患得患失
负面神经链 以前失败经验
二:找到着力点
追求快乐
一生当中 人生当中 生命当中 什么对你最重要
脱离痛苦
一生当中 人生当中 生命当中 最害怕什么?
着力点就是现在一定要改变的决心和意愿 改变的意愿比方法更重要
改变的三个信念
事情一定要改变
我一定要改变
我可以改变
三:打断惯性
①语言的惯性
②肢体动作的惯性
③注意力的惯性
如何打断惯性
确定就行为已经等于痛苦
确定新行为等于快乐
确定新行为和价值观一致
确定新行为长期带来好处
确定就行为的好处,保留下来
四:输入新资讯
①新的信念
环境
知识
偶发事故
想象力
经验
世界顶尖人物的十大信念
子主题
问自己
我有哪些自我设限的想法 使我不能成功
我有哪些自我设限的想法 使我无法增加
我有哪些自我设限的想法, 使我人际关系不好
我有哪些自我设限的想法, 使我健康状况不是非常好
我必须怎么想才能突破限制 使我更成功
我必须有怎样突破限制的想法 才使我增加收入
我必须怎么想才能突破旧有的限制, 使我人际关系更好
我必须怎么想才能跳出框框, 采取新行动, 使我健康状况更好
世界顶尖沟通人物的 七大信念
信念一:人不等于他的行为,行为是心境的反映一个人的行为好不好决定于行为当时的心态,因此顶尖沟通人物,会把人与心情分开
信念二:每个人在每分每秒都在做他最好的选择
信念三:没有不好的人只有不好的心态
信念四:任何事情不管怎么看,都至少有正负两面
信念五:不管人们做什么事,他们总是有自己的理由
信念六:倾听对方讲话的目的,而非争论了,他们讲的是否正确
信念七:所有的沟通分为两种 ①是对方表达对你的爱和关怀及分享快乐,因此是善意的反应
②是他们需要帮助,因此最重要的是倾听对方讲话的目的
世界顶尖演说家的信念
我喜欢我的声音 我喜欢讲话 只要讲话我就大声讲话 只要表达我就快速表达 只要表达,我就用肢体表达 只要表达,我就用眼神表达 脚下就是舞台 我随时随地都在演讲 我张广才热爱演讲
无懈可击的信念
我是超级演说家 我不可思议,光芒万丈,无懈可击 我一上台就变成超人 只要我一上台在剪映的冰都会瞬间被我融化 当人们看我的眼神就立刻会热血沸腾 等我开始允许人们交钱时,人们就会疯狂的交钱给我 我在台上无人能挡,光芒万丈,无懈可击 人越多我就越兴奋,人越多就越能展现我的魅力 我天生就是演说家,随时上台都有最好的表现 只要我一开始,塑造人们就会疯狂的,想要拥有 我眼熟的肢体动作的奔放度,会让任何人叹为观止 只要被我看到,我就一定能超越 我是模仿天才 我能让台下人想笑就笑,想哭就哭 我能在台上吸引到最顶尖的人才 只要一上台我就能翻天覆地 成交一切都是为了爱
②好的肢体动作
进入巅峰状态的技巧
改变肢体动作
控制注意力
保持好的注意力
关注好的,而不是坏的
如何改变注意力?
①拥有正确的信念
世界上没有人比我更聪明, 他们只是会问好多问题
②拥有好的价值观
③问自己好的问题
发生这件事对我有什么好处呢?
从中学到了什么经验呢?
我现在可以做什么来得到我想要的结果呢?
④好的,价值观
描述最重要的事情 自己可以主控的事情 每天都能做到的事情 很容易做到的事情
⑤正确的定义
⑥正确的比喻
我的动力行动力,犹如法拉利
⑦好的语言
子主题
⑧正面神经链
如何建立正面神经链
巅峰状态下,建立心锚
有某个独特的刺激物不断出现 音乐/肢体动作
持续不断地发生
如何解除负面神经链
建立正面神经链
建立负面神经链
发射正面与负面的神经链
压倒负面神经链接
加强正面神经连接
如何改变个人历史?
五:加强神经练 150
激发潜能,最快速的方法
催眠
视觉化
改变信念
心理学真理
一,所有的改变都在潜意识 潜意识的力量比意识大3万倍以上
二,潜意识无法分辨事情的真假,只要重复的想象,并且相信他终究会成为事实,你相信你自己你就行
三,潜意识是连在一起的
加强神经链的原则
任何行动只要不断重复的加强,他终究会变成一种习惯
任何行为只要不去加强他这个行为最后一定会消失
加强神经连接的方法
定期加强
不定期的加强
超级大奖励
要有惊喜
以此为乐
心 三十而立 在红尘中修行 财、心、情、法律、道德
惧怕失败
情绪低落
人生的十字路口
渴望成功却迷茫
成功近在咫尺 却远在天涯
人际关系不好
缺乏面对的勇气
不知如何赚钱 有钱了就不快乐
倍感孤独寂寞
赢的天下 却毫无感受快乐
受
忍受
承受
享受
接受
三大境界
看开
看透
看破
了却生死
生
①生就是新鲜
企业怎么做?
②生就是勇敢打破
老板怎么做?
③生就是不完美
每一个都不是完美的存在
死
了却遗憾的 三大法门
①梦想不是用来实现的, 是用来支撑灵魂的
路就是+行走就是实现梦想,一旦实现立刻心生悲凉,你如果朝着梦想的条路走就可以了,人生本来就是在路上
②利用现有资源 立刻了却遗憾
给父母或者另一半或者子女 帐号上存过后半生用的钱,尽心就坦然、安然
③活在当下
不是活一天少一天 而是活一天赚一天 享受一天
尽自己最大的努力 做好现在的每一件事情
如何让自己的命旺
算命
生命有两种结果 凶/吉
第一种人:算吉高兴,算凶难过
第二种人:算吉高兴,算凶不信
第三种人:算吉高兴,算凶也高兴
改命
改命原则
孤命弱 众命强
你的命能和多少人绑在一起 你就能干多大的事业
总结
你的人生是可以规划的,包括死亡
突然发现自己真有死亡的日期
突然发现剩下的时间不多了
突然发现剩下的生命里,只能做一件或两件事