导图社区 广场舞赞助思维导图
企业赞助广场舞思维导图，【广场舞】赞助是把顾客变成员工最简单最直接最有效的竞争优选方案。
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人文广告（宣传的捷径）
广场舞值得投资吗？
广场舞投资的核心是什么？
【广场舞】赞助是把顾客变成员工最简单最直接最有效的竞争优选方案
赞助和管理好一支广场舞团队，您的宣传和销售会有质的飞跃；
我们赞助广场舞赚的是什么钱？
店铺的持续客流
宣传的借力
【广场舞顾客以及他辐射的群体是县城消费的主力军之一】
广场舞宣传＞动态广告＞静态广告＞展业＞店铺橱窗广告
广场舞不是简单的发衣服
广场舞是借助发衣服建立关系；通过日常维护升级关系；通过不断的互动来确定关系；通过日常回馈来维系关系；
【广场舞布局的细节】是决定最后关系的决定因素
1；发衣服《赞助目标以及数量筛选》《登记表的使用秘诀》《领取时间和穿戴的要求》《二次服务的核心即扯皮的秘诀》《小互动宣传》《核心宣传突破爆发》
广场舞赞助目标实现的核心三大指数
宣传对应人群指数
队伍基数按照50人计算
50人中有10人帮助宣传；30支队伍每次宣传辐射15000人+15000*10
实践真实案例数据；
关系维护能力指数
维护排班表格；给与需求分类
服装道具
参加活动车辆
日常生活辅助（上街）
宣传给与的礼品回馈
活动节假日的问候和特殊贡献拜访
所有队伍赞助后拉长线看：我们的所有费用对比在硬广告上投资来说；投入额度相对较低；与其去竞争硬广位置；不如做人文广告领头羊；
广场舞赞助；淡季也能有收益
广场舞收益是怎么来的？
一般性思维：认为投资广场舞就是宣传，而怎么深入宣传却不知道；穿上衣服老百姓可能就知道梦金园是卖珠宝的；但梦金园的品牌概念和对比其他品牌的区别却不知道看所以在你这买不买还不确定；
现实是：发完衣服也就完了；没有购买；没有持续穿着；
关键的因素：其实衣服穿不穿无所谓；真正让广场做的是上你这里来购买；让你的顾客了解你的品牌；
富人思维：我们应该建立一个松散的广场舞管理模式；模式的点就是持续性筛选投入；来增进客情关系；
怎么操作：制造需求为核心；不断的刷新你在顾客心中的位置；让自己走进顾客的生活里；尤其广场舞的队长；里面的妇女主任；
注意：需要情商很高的人来操作这件事情；
微信联系
询问最近生活 活动 需求 等
现场
带礼品 发礼品 给与拍照等；
举例：某广场舞赞助全流程
前期考察三天；查看出勤率 整体年龄结构 队长状态 领舞状态
沟通洽谈赞助事宜；了解队长 领舞的家庭以及社交背景；提出赞助要求 衣服统计格式 发放要求
领取衣服过程中要制造问题，解决问题；核心是面子工程；需要设计逻辑怎么来操作；但要掌握好尺度；例如：额外赠送队长礼物；队长要衣服要小小为难她；事越多印象感越强；
综合下来：所有环节都需要去设定；衣服不能随便发；也不能觉得衣服不值钱；每件衣服都应该产生价值；想要产生价值；就要按照要求工作；而且操刀人很重要；情商和勤劳度需要超出一般工作人员；
举例：前阳镇广场舞
前阳镇广场舞成立15周年；队员基本都是镇上商户；及镇周居民；
统计数据相对简单；采访试询问3-5人：就能了解团队情况
典型的乡镇广场舞特色团队；县级市的团队成员构成基本一致
队伍规模：70人左右
注意：如果这些数据统计不到；我们对顾客把控的能力会变得特别差，
人数：这个指标主要是用来衡量广场舞的宣传价值；和花销以及潜在购买量；
饰品保有量：这个指数是衡量旧料和未来准顾客潜在沟通方向；
儿女成婚率：三金市场信息的前沿把控；未来三金市场的潜在追寻方向；
年龄结构：是我们赞助一个队伍的衡量要素之一；太年轻和年级太大酌情考虑；
性别指标：男性购买力较弱；不具备投入过多精力开发的要素；
首先，我们会看到广场舞赞助竟然需要调研一些数据；其次，我们还要在行动上针对数据包含的人群差异化对待；
50-60岁为核心赞助群体
这里面含有儿女未成家的群体；我们要了解当地的三金市场；以及蛋糕的分配比例
我们要了解50-60岁群体感性却的话题；喜欢做的事情；退休制度 戏曲 儿女亲家 风土人情等
真相就是：知己知彼 用其所长 变顾客为员工
赞助遇到的问题有哪些；我们需要怎么准备
怎么去利用人情世故
老谭的三原则
一切行为要有原则
一切物品要有出处
一切工作要有结果
顺序一定不能乱！！！
赞助时不研究好团队；我们的赞助就会打水漂
举例：送书堡秧歌队
县内著名“秧歌队”，年龄偏大购买力弱；手机都是小梗及不能微信；
牢记理财投资第一原则：不懂不要投，懂了放心投！
关于全套赞助的总结
好的赞助盈利是【持续】的，所以赞助也是【持续】的，不是一会赞助，一会儿又不赞助的。
金融圈生钱资产的定义：【持续的资金或者物品的赞助流入】，会让你产生不断地收益；广场舞同理
一定要记住，前提是【好的广场舞团队】！所以，投资广场舞真正重要的，是选出符合我们期望值的队伍！好队伍的宣传能力和购买能力是很大的；
甄选队伍《中后期让队长找你 等着筛选》
发送登记表《做好容错率》
订购衣服《速干类、别要棉线的》
领取衣服《人情世故的开始》
队长拉群 节假日礼品 聚餐安排 旅游安排
宣传出力《加入个广场舞队群》
简单活动
大规模活动
注意：广场赞助的大部分工作都是下班后去操作：
【后期跟踪分析】统计结果；成交率 宣传覆盖 成交金额 收银给予统计
统计结果：等于工作结果 计算投资回报率
我们【赞助队伍准确的方法】可以分为两步 两步不能次序颠倒
第一步：按照要求选择队伍
第二步：按照要求了解队伍
正确的赞助步骤简述
市场调研
队伍比较
年龄
按照筛选客户消费能力的简单办法
穿着
以貌取人 有时候也有点靠谱
举止
选择赞助
企业文化植入
竞品障碍训练植入
辅助利益驱动
情感升级活动赞助
全员活动
让顾客有参与感
【理性的分析队伍】投其所好 给其面子 不定期的给与小惊喜 渗透文化概念；
核心：勤动手动嘴！
前提是计划投资额度设定；覆盖面积设定；不是走一步看一步；
