抖音直播步骤

这是一篇关于抖音直播步骤的思维导图，从搭建团队：人、货、场；直播前准备；直播中节奏；直播复盘等方面进行了分析和概述。

抖音直播步骤

• 搭建团队
  • 人
    • 主播
      • 职责
        • 直播主播：熟悉直播流程跟话术
        • 视频模特
        • 参与选品
      • 选人标准
        • 外部包装
          • 身份人设：阐述自身价值，打人设
          • 妆容：试妆，找到和货品契合的妆容
        • 心态状态
          • 有人不会紧张
          • 没人不会放松跟沮丧
          • 遇到黑粉从容淡定
          • 突发应变能力强
          • 控场跟带节奏能力强
        • 自身条件
          • 年龄：跟直播货品匹配
          • 身材样貌：符合品牌定位
          • 观众缘：平易近人
        • 口才动作
          • 语速语调：语悟抑扬顿挫，消费者能听明白，有感染力
          • 话术：带货话术跟词汇积累足够
          • 肢体语言，符合品牌定位
      • 培训内容
        • 语言表达
          • 流畅度、讲重点、坚定自信、逻辑思维、节奏
          • 语速比平时快，慢的时候就是重点
          • 语调比平时高，低的时候就是重点
        • 流程/心态/产品话术
          • 多彩排、练习、时刻清晰流程
        • 肢体语言
          • 拖拽
          • 凹造型
          • 走秀
          • 转圈
        • 专业知识
          • 看直播积累词汇
            • 流行词汇：当下流行热点
            • 顺口溜：关注走一波，挂住不迷路等，转化成自己的标签
            • 形容词：面料专业名词，穿搭形容词等
          • 学习产品专业知识
            • 品牌知识
            • 行业知识：面料功能性等
    • 副播
      • 配合主播直播
      • 传递衣服
      • 配合主播活跃气氛
    • 场控
      • 准备衣服、上传商品链接
      • 熟悉活动话术及流程，补充主播没说到的
      • 客服，和粉丝互动，协助主播逼单
  • 货
    • 选品/定价/排品
    • 搭配
  • 场
    • 直播运营
      • 直播统筹
      • 活动策划
      • 直播流程脚本
      • 团队分工
      • 场景搭建
      • 直播监控，DOU+投放
    • 短视频运营
      • 短视频统筹
      • 视频拍摄剪辑
• 直播前准备
  • 选主推款做封面+活动主题
    • 提前上好产品链接
  • 直播间布置
    • 背景：活动、主播身高体重背景KT板
    • 布景：跟直播主推匹配的背景、灯光
    • 构图：主题70%、留白30%
  • 提前输出2-3条直播款视频预热，引流
  • 做直播投放预算
  • 做好爆款跟福利款牌排品
    • 前15分钟上1款营销款跟福利款
    • 打单品的话，1号链接放主推款、2号放测品、3-7放搭配
    • 过款的话，多做爆品返场（爆品-新品-爆品），卖的好的款多过一会，逼单。
    • 曝光点击率高的往上顶
    • 红色字商品卖点，跟着直播节奏来改跟飘屏
  • 写好直播款卖货脚本， 团队配合脚本，检查是否有违禁词
    • 单品脚本
      • 说出产品适合人群：适穿人群、年龄、身型等
      • 说出痛点激发购买欲：适合季节，风格等
      • 介绍产品细节展示：长度、版型、颜色、做工等
      • 报价还价，拉高溢价：数量不多，拼手速，倒计时等
      • 自我介绍，强化人设：厂家自销，质量保证，实体店，大家放心去拍等
      • 重新介绍卖点：面料、穿搭场景、产品核心价值跟竞争力
      • 逼单环节：提升互动，改库存，排到的发到公屏等
  • 直播前演练
• 直播中节奏
  • 0-5分钟：预告开播福利
  • 5-15分钟：10钟开福袋，预热当天爆款跟活动优惠
  • 15-30分：平播产品，根据后台点击率数据来调整播放款式
  • 以上节奏30分钟一个循环，根据写好的脚本跟话术正常报价跟逼单
  • 180分钟：下播礼
• 直播复盘
  • 根据录屏或回放，对直播过程中主播的语言跟动作和表情做复盘，改进
  • 一周看一次自播诊断（看流量规律和流量效率需要调整的点)
  • 分析引流进直播间人数高的视频
  • 复盘投放数据，调整下一场直播投放比例
  • 积累直播话术，团队练习直播配合