导图社区 保险需求分析
通过列举:需要哪些保险、保险如何配、保险怎分类、保险额度计算 四个步骤来准确做客户需求分析。 列举大量口诀帮助记忆,让你快速提高成交率!
编辑于2023-02-10 15:01:19 广东《神枢经》说:“太岁;人君之象,率领诸神,统正方位,翰运时序,总成岁功”。 《渊海子平》记载:太岁乃年中之天子,故不可犯,犯之则凶。《三命通会》说:夫太岁者,乃一岁之主宰,诸神之领袖。 很多生肖朋友经常会问:今年我犯太岁吗?哪些年份是我犯太岁的年份呢?什么情况下算是犯太岁?犯太岁会带来哪些不利的影响呢?所谓的犯太岁,就是某人的生肖,和当年生肖产生相值、相刑、相冲、相害、相破的关系时,就称为犯太岁。
十天干是中国古代对宇宙变化观察和总结的产物,是古人对天地之间关系的独特认知。通过观察天象和推测天气变化等现象,古人将时间建立了一套系统的纪年法。 十天干的产生和发展历史悠久,最早的记载可以追溯到西周时期。古人用天干来记录时间,旨在反映天地之间的阴阳变化和五行的流转,探讨宇宙运行的规律。每个天干都代表着不同的能量和属性,与五行理论相对应。 十天干有阴阳之分,阳干和阴干各为五种,以甲、丙、戊、庚、壬为阳干,乙、丁、己、辛、癸为阴干。阳干象征着阳性、明亮、活动和外部展示,阴干则象征着阴性、暗淡、内敛和发展。这种阴阳的组合,反映了古人对宇宙中阴阳平衡和变化的深刻理解。 十天干是古代中国历法的重要组成部分,被广泛应用于传统文化的各个领域。例如,在卜筮和周易中,天干被用来表示八卦的变化和解释。古代文人也常以天干来命名自己的作品,将自己的思想与情感与天地宇宙相联系。此外,随着时间的推移,十天干的含义逐渐扩大和丰富,成为了中国文化中丰富多彩的符号。它不仅代表着时间的流转和周期的变化,还寓意着人与自然、天地之间的联系和和谐。
二十四节气是中国古代农事活动中形成的一种知识体系,它以科学的方式揭示了天文气象变化的规律,对农业生产起着重要的指导作用。 二十四节气是古代中国人根据自然环境和农业生产需要,将一年划分为24个节气,用来表示四季、气候和物候等方面的变化。这些节气按照春夏秋冬四季的顺序依次排列,每个季节有六个节气,它们分别标志着季节、气候和物候的变化。
社区模板帮助中心,点此进入>>
《神枢经》说:“太岁;人君之象,率领诸神,统正方位,翰运时序,总成岁功”。 《渊海子平》记载:太岁乃年中之天子,故不可犯,犯之则凶。《三命通会》说:夫太岁者,乃一岁之主宰,诸神之领袖。 很多生肖朋友经常会问:今年我犯太岁吗?哪些年份是我犯太岁的年份呢?什么情况下算是犯太岁?犯太岁会带来哪些不利的影响呢?所谓的犯太岁,就是某人的生肖,和当年生肖产生相值、相刑、相冲、相害、相破的关系时,就称为犯太岁。
十天干是中国古代对宇宙变化观察和总结的产物,是古人对天地之间关系的独特认知。通过观察天象和推测天气变化等现象,古人将时间建立了一套系统的纪年法。 十天干的产生和发展历史悠久,最早的记载可以追溯到西周时期。古人用天干来记录时间,旨在反映天地之间的阴阳变化和五行的流转,探讨宇宙运行的规律。每个天干都代表着不同的能量和属性,与五行理论相对应。 十天干有阴阳之分,阳干和阴干各为五种,以甲、丙、戊、庚、壬为阳干,乙、丁、己、辛、癸为阴干。阳干象征着阳性、明亮、活动和外部展示,阴干则象征着阴性、暗淡、内敛和发展。这种阴阳的组合,反映了古人对宇宙中阴阳平衡和变化的深刻理解。 十天干是古代中国历法的重要组成部分,被广泛应用于传统文化的各个领域。例如,在卜筮和周易中,天干被用来表示八卦的变化和解释。古代文人也常以天干来命名自己的作品,将自己的思想与情感与天地宇宙相联系。此外,随着时间的推移,十天干的含义逐渐扩大和丰富,成为了中国文化中丰富多彩的符号。它不仅代表着时间的流转和周期的变化,还寓意着人与自然、天地之间的联系和和谐。
二十四节气是中国古代农事活动中形成的一种知识体系,它以科学的方式揭示了天文气象变化的规律,对农业生产起着重要的指导作用。 二十四节气是古代中国人根据自然环境和农业生产需要,将一年划分为24个节气,用来表示四季、气候和物候等方面的变化。这些节气按照春夏秋冬四季的顺序依次排列,每个季节有六个节气,它们分别标志着季节、气候和物候的变化。
保险需求分析
思路
1 有什么产品可以买 what (金字塔)意外、医疗—重疾(社保图,冰山图)—寿险(标准普尔图) 2 怎样买 how 3 在哪家公司买 where 服务好,理赔快,口碑好,偿付能力强 4 找谁谁买 who
需要哪些保险
终身重疾保险的配置要点: 1 关注年龄 2 关注健康状况 3 关注个体需求 4 关注轻症 5 关注医疗组合 好的重疾保障包括: 1 有效时间(终身还是定期) 2 显性损失 3 隐性损失 4 灵活性(应根据不同个体或自身特征配置) 5 公司成熟度(20年一个周期)
客户最担忧的家庭风险是什么?
客户最关注的家庭财务安全问题有哪些?
客户发生事故,其家人会面临怎样的财务问题和费用支出
客户的子女教育费用和未来退休收入如何保证
保险如何配?
保额分配要科学,家庭影响看年收
保费要看可支配,双十原则标普唯
小资生活有基础,负债缺口配定寿
家庭组合分大小,紧急基础要先保
个人组合看细节,加班遗传行睡吃
社保商保单位保,基础复否稳定否
科学豁免看顺序,家庭支柱先考虑
保险怎分类?
大病保得全,防癌额度高
终身保得久,定期责任多
返还稳终老,消费性价好
给付能救急,报销出得少
买保险不是去计算最后能拿回几多, 而是要考虑当我们出事的时候,家里人 需要几多?
种类繁多哪个好?合理配置最重要
难点问题和 牵连问题会用到
保险额度计算
意外保障
A意外保障:费用总额=家庭每年生活费用缺口*家人生存余年
B子女教育所需费用:费用总额=每年教育费用*子女教育年数(小学-大学)
C赡养父母所需费用:费用总额=每年赡养费用*父母生存余年
D偿还贷款所需费用:费用总额=所有贷款的未偿还余额(房贷车贷信用卡外债)
重疾保障
治疗费用(名贵药材等自费部分):费用总额=平均重疾治疗费用—已有保障
康复费用:费用总额=当地人均年收入*(5-10)年—已有保障
收入损失:费用总额=本人年收入的3-5倍—已有保障
子女教育保障
费用总额=每年教育费用*子女教育年数—已有保障
养老保障
费用总额=每年养老费用*生存余年—已有保障(社保替代率30%-50%)
如何提问
1,Q孩子0岁到大学毕业22岁你觉得要用多少钱?(提醒100万需要吗?) 2,需要赡养老人家吗?一个月要给多少?一年要给多少?希望比几多年?比得越耐越好啦,甘假设20年,费用是*** 3,有供楼吗?还剩多少额度未供? 4,有供车吗? 5,还有其他负债吗? 责任是你和老公一人一半吗?
可利用的APP
保障计算器
需求分析结果示例: 客户信息:女、30岁、单身、年收入20万、父母临近退休、 购置房产不久、有房贷、外企工作、对保险比较认同 已有保障:社保、团险 目前需求:健康保障需求+房贷风险转移+父母赡养责任+ 父母健康/意外保 障需求 未来加保需求:养老补充,子女教育金