地产销售

这是一篇关于地产销售的思维导图，主要包括地产销售天龙八部、FADB价值体系、四环十二部等三大模块知识，希望对你有帮助！

• 地产销售天龙八部
  • 为什么买房子？
  • 为什么买这个城市？
  • 为什么买这个区域？
  • 为什么买这个楼盘？
  • 为什么买这个产品？
  • 为什么买这个户型？
  • 为什么买这一套？
  • 为什么现在买？
• FADB 价值体系
  • F（Features) 特征
  • A（Advantages ）优势
  • D（Different ） 差异性
  • B （Benefits ） 好处
• 四环十二部
  • 第一环节 获客
    • 第一步 产品定位
    • 第二步 客户定位
    • 第三步 渠道定位
  • 第二环节 渠道
    • 第四步 渠道开发
    • 第五步 渠道拓客
    • 第六步 渠道客户报备
  • 第三环节 带看
    • 第七步 带看前
    • 第八步 带看中
    • 第九步 带看后
  • 第四环节 成交
    • 第十步 落座
    • 第十一步 落位
    • 第十二步 守价