用户增长五大模型和具体方法

这是一篇关于用户增长五大模型和具体方法的思维导图，产品经理需要知道的用户增长方法，非常实用，值得收藏。

用户增长5大模型

一、AARRR模型（漏斗）

A：获取用户

原则：尽可能触达目标用户、新增用户的低成本

方法

运营推广：活动营销传播、用户自传播

百度竞价：搜索引擎优化、推广、社交网络

新媒体：直播、微博、抖音、博客、知乎

线下递推

其他渠道：会员体系、商业合作、公关活动、流量置换

数据指标：下载量、新增用户数

A：激活活跃

原则

让用户快速了解产品的使用方法和价值

让用户尽快完成产品的核心行为

快速绑定，增强用户对产品的黏性

方法

新用户引导

新用户激励

利用社交链接

会员限时免费体验

新用户专享特价产品

数据指标

使用规模

日/周/月活

用户启动次数

引导效率

新用户任务完成率

任务完成耗时

用户活跃度

活跃访问次数、各模块活跃度

核心流程转化、流失、留存

R：提高留存

原则

提升产品价值

增加用户替换成本

方法

触达用户：短信、push、公众号、邮件、智能触达

每日签到：签到奖励激励

积分体系：积分奖励

会员体系：提高会员价值，区别普通用户的价值点

数据指标

日、周、月留存率；各核心模块的回访率、用户满意度、用户生命周期长度、用户流失率、高低活跃用户占比

R：传播推荐

原则

降低用户传播成本

制造好的转发内容

给用户创造转发的动机

简单直接的分享用具

方法

长效分享机制

用户愉悦，主动分享

利益刺激，利己利他

社交货币，用户想要参与跟其他人的社交分享

“爆点”分享机制

个别人物法则：大V、KOL

附着力法则：产品调性，产品之外用户愿意付出情感，愿意帮你传播的理由

环境威力法则：微信公众号可以看到多少朋友关注

R：增加收入

指标

营业额、客单价、客单量、收入

MRR、生命周期价值、毛利率、利润率

二、RARRR模型（优先级）

R:为了达到留存

A:努力让用户体会到产品核心价值

R:同时达到用户自分享传播

R:然后顺其自然获利

A:并且获取到新的用户

三、增长循环growth loops

病毒式裂变、补贴增长、内容循环：重点是传播的内容，而非传播者

步骤

输入：拉新激活

行动\步骤

输出：转化收益

使用产品——推荐好友——好友使用——好友推荐——如此往复

四、HEART模型

H（愉悦感）:用户满意度

E（参与感）:用户参与程度、交互深度

A（采用率）:新用户购买的商品、新的订阅

R（留存率）:一段时间内任存在的活动用户数

T（成功率）

五、AIDMA模型

attention: 引起注意

interest: 产生兴趣

desire: 培养欲望

memory: 形成记忆

action: 促成行动