售前要掌握的通用材料写作技巧

写材料是IT售前的主要工作之一，但绝大多数售前，都没有受过专业写材料训练，导致我们写出的材料，经常被客户或者上级批评写的不透彻、不突出、没高度，一篇材料总是要反复修改、脱层皮才能过关。因此，售前有必要学习一些通用材料的写作技巧，来提高材料写作的效率和质量。

整体流程

• 选题
  • how
    • 选题逻辑
      • 逻辑1、覆盖人群广
        • 需求再细分
          • 售前
      • 逻辑2、痛点程度
        • 痛点是
          • C
            • 难点
              • 高大上、有亮点
        • 解决最大痛点
          • 解决写材料时的一些痛点
          • 技能干货
    • 角度
      • 技巧1：戳中普遍痛点
      • 技巧5：多维度提供新知
• 框架
  • 确立主题
    • 立意
      • 干货、高大上、亮点、通用材料技巧
  • 列提纲
    • 问题
    • 关联
    • 过程
    • 结果
  • 开头
    • 引起阅读兴趣
  • 结尾
    • 引起分享冲动
  • 小标题
    • 目录
    • 结构
• 标题
  • how
    • 什么是好标题
      • 生理性想看
        • 来不及理性思考，就忍不住点开想看
        • 饥饿、渴、睡眠、空气、性、躲避危险动机
        • 基于人性
          • 情绪

中心主题

• target
  • 自己可以翻阅的提纲、说明、金句
• 主题
• 主题

如何写出有高度、有亮点的材料

• 材料写作的前提——明确目的和站位
  • 明确材料写作目的
    • 常见材料的目的
      • 展示技术和能力
      • 展现成绩
      • 推进工作
      • 通告情况
    • 确定材料目的的方法
      • 多问
      • 多看
      • 多想
  • 明确材料写作站位
• 怎样写出“高度”
  • “高度”到底是什么
  • 评价高度的指标
    • 大局观念
    • 系统意识
    • 归纳能力
  • 怎样提升写作的“高度”
• 怎样写出“亮点”
  • 哪些材料需要亮点
    • 同质竞争的材料
    • 展现成绩的材料
  • 哪些元素可以作为亮点
    • 数据指标
    • 举措方法
    • 谋划思考
    • 领导观点
  • 亮点的特质
    • 与众不同的创新内容
    • 迎合期盼的思想主题
    • 精致工整的文字表达
  • 怎么呈现“亮点”
    • 高大上的修辞法
    • 化零为整的归纳法
    • 问题引导的切入法
  • 培养对亮点的敏感性
    • 知己知彼，方得亮点
    • 观察入微，方见亮点
    • 精雕细琢，方有亮点

售前写材料的修行

• 关键一：学会树立形象——掌控时间的技巧
  • 树立起“术业专攻”的形象
  • 树立起“身负重任”的形象
  • 树立起“十分忙碌”的形象
• 关键二：学会做人与做事——协调材料的技巧
  • 摆正态度，学会换位思考
  • 借助权威，学会借势而为
• 关键三：学会使用素材——事半功倍的技巧
  • 素材的取舍
    • 内容过时的素材
    • 自相矛盾的素材
    • 站位不符的素材
  • 素材的运用
    • 注意整体平衡
    • 注意语言表述
• 关键四：学会办公软件——提升效率的技巧
• 关键五：学习专业知识——写作材料的灵魂

售前要掌握的通用材料技巧

• 怎样写出“高度”
  • “高度”到底是什么
  • 评价高度的指标
    • 大局观念
    • 系统意识
    • 归纳能力
  • 怎样提升写作的“高度”
• 怎样写出“亮点”
  • 哪些材料需要亮点
    • 同质竞争的材料
    • 展现成绩的材料
  • 哪些元素可以作为亮点
    • 数据指标
    • 举措方法
    • 谋划思考
    • 领导观点
  • 亮点的特质
    • 与众不同的创新内容
    • 迎合期盼的思想主题
    • 精致工整的文字表达
  • 怎么呈现“亮点”
    • 高大上的修辞法
    • 化零为整的归纳法
    • 问题引导的切入法
  • 培养对亮点的敏感性
    • 知己知彼，方得亮点
    • 观察入微，方见亮点
    • 精雕细琢，方有亮点
• 售前写材料的修行
  • 关键一：学会树立形象——掌控时间的技巧
    • 树立起“术业专攻”的形象
    • 树立起“身负重任”的形象
    • 树立起“十分忙碌”的形象
  • 关键二：学会做人与做事——协调材料的技巧
    • 摆正态度，学会换位思考
    • 借助权威，学会借势而为
  • 关键三：学会使用素材——事半功倍的技巧
    • 素材的取舍
      • 内容过时的素材
      • 自相矛盾的素材
      • 站位不符的素材
    • 素材的运用
      • 注意整体平衡
      • 注意语言表述
  • 关键四：学会办公软件——提升效率的技巧
  • 关键五：学习专业知识——写作材料的灵魂
• 明确目的和站位
  • 明确材料写作目的
    • 常见材料的目的
      • 展示技术和能力
      • 展现成绩
      • 推进工作
      • 通告情况
    • 确定材料目的的方法
      • 多问
      • 多看
      • 多想
  • 明确材料写作站位