导图社区 拼多多场景推广实操解析
拼多多场景推广实操解析，介绍了核心本质、开车流程、玩转场景需了解的三个公式、OCPX如何调整优化等，收藏下图学习吧！
公务员上岸，考试思维导图，行测资料分析部分，包含统计术语、结构阅读法、速算技巧、重点题型、结题公式的等信息。
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这是一篇关于B端运营岗位分工和职责图谱思维导图，通过详细的步骤描述了B端运营在不同阶段和类别的职责和分工，为B端运营提供了清晰的工作指导和参考。
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场景推广实操解析（上）
有开场景的同学吧
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核心本质
花钱买人群
买的人群越精准
我们的场景推广就越赚钱
货找人
开车流程
测图测款
确定是否能持续操作
OCPX
尤其是大家如果开始的是OCPX
第一阶段的数据不能作为参考
到了第二阶段等计划的曝光量稳定之后
观察三天数据
才能作为判定我们的宝贝行不行的依据
第一阶段
曝光量很大
又一天两天看不到成交
急了
如果观察三天数据还是不行
那说明可能是我们的宝贝出现了问题
自定义
明天我们会讲自定义如何建立以及如何优化
怎么打造高投产
提升点击率
降低PPC
点击率没有提升
递增点击量
积累计划权重
系统会在出价不变的情况下给予我们更多的曝光量
稳定ROI
玩转场景必须了解的三个公式
广告出价公式
基础出价*分时折扣*（1+定向溢价比例）*（1+单独资源位溢价比例）
0.1*100%*（1+15%）*（1+1%）
就是我们的最终出价
基础出价
针对所有的资源位
针对所有的人群
分时折扣
时间折扣
给大家的建议
要么100%，要么不开
定向溢价比例
定向人群的溢价
单独资源位溢价比例
自定义计划的出价公式
广告位排名公式
销量*点击率*转化率*广告出价
四者数据越高，我们的排名就越靠前
销量指的是近30天的销量
历史有销量，权重几乎忽略不计
0
转化率指的场景计划的转化率
扣费公式
（下一位出价*下一位素材的点击率）/自己素材的点击率+0.01
大家是否明白了点击率的重要性
0.3*1%/2%+0.01
点击率越高
我们的扣费就越低
例
5000个点击量
5000元销售额
计划的UV价值
销售额/点击量
利润率
利润/售价
利润率40%
客单价是50元
20元利润
持平ROI的PPC
UV价值*利润率
0.4元
最低的标准
5000块
0.6元-0.4元
0.2一个点击是亏的
25000点击量
转化率1%
250单
萍儿
586个访客
1922元
1922元/586元
单个访客给这个店铺带来的价值
UV价值
OCPX优化完之后投产还是很低另外打造高投产几大方法
前提
就是你的宝贝本身是没有问题的
方法1
老计划
新建一个自定义场景计划
所有出价全部最低
人群溢价
资源位溢价
低价引流的工具
反向刺激OCPX拉到高转化人群
提高投产其实就是变相降低花费
不要马上就删掉自定义计划
间隔一周的时间
方法2
新计划建立的时候
多开OCPX计划
出价不要一模一样
最好是阶梯出价
系统建议出价
低10%
高10%
第一阶段要先过
数据存在偶然性
第一阶段高出价
可以迅速进入第二阶段
比系统建议出价高30%
3个计划
让这几个计划之间互相竞争
一定会有计划的表现好，有计划表现不好
最终留下表现最好的那个计划
适合新开计划
方法3
删开计划
当我们的OCPX开起来之后
没有好的表现
适合刚开的计划
把这个计划删掉
重新再开计划
让系统重新给我们匹配精准人群
标品
你的这个产品
需要分析同行
能够卖出去
最适合小白商家
PPC
单次点击的扣费
OCPX如何调整优化
工具背景
平台经过大数据分析，把对应的产品曝光到最需要的人群面前，增加产品的成交几率
两个阶段
数据积累期
根据你产品现有的标签尝试给你推荐部分流量
7天内成交10单就进入第二阶段
智能投放期
在第一阶段拉到的人群基础上根据成交人群的标签来进行优化
延伸更多的有这类标签的人群出来，然后反复的做优化
出价模式
基于商家设置的预期成交出价，系统根据平台及商品的历史数据累计进行出价优化，精准触达高转化人群，从而在稳定投放效果的同时，稳步提升曝光量及订单量
优化方案
没有曝光
提高出价
出价不要调整太频繁，1-2天调整一次，调整完注意观察数据变化
提高坑产
最好是有效坑产
销量越高
就能够触达到更多的精准人群
先通过多多搜索拉精准人群
上来就开OCPX
我们玩的是店铺爆款群
表现也不会太差
刚刚上架
0销量0评价
也可以出单
你是好款
非标品
如果你是标品
一定先开多多搜索再开多多场景
那只是你
仅有的个例
绝大多数标品
客单价相对不高
利润相对也不高
单靠场景拉
你可能不会亏钱
会给你带来订单
你的计划不会稳定
等你的多多搜索投入产出比稳定之后
等你把多多搜索优化完毕之后再开多多场景
我坚决反对刷多多搜索
3天之内我们的关键词的质量分就能上10分
好处
人群会乱
长期的
有曝光没点击/点击率低
优化创意
图片
标题
有曝光有点击没转化/转化率低
优化宝贝内功
销量
详情
评价
20个以上对的晒图评价
营销
千万不要停留在拼多多的思维里面
绝大多数商家内功确实做的一般
曝光量OK点击率OK转化率OK，但是投产低
优化宝贝客单价，做好关联/捆绑销售，提升产品成团客单
反面的典型
其他OK但是成交花费高
多多场景可以略微比多多搜索的关键词的数据差一点
但是如果你能做到比搜索词的数据更好
如何降低OCPX花费
不论任何情况
扣费规则
（下一位出价*下一位点击率）/自己的点击率+0.01元
出价不变，曝光量持续递增，但是投产不增长
托价
一次5%的拖，幅度不要大
时间间隔不要太紧凑
降完一次，观察两天
出价不变，曝光量不增加，但是投产不行
如果出价很高
出价不高
提高询单出价
根据你的利润来决定
3.5元就是我的询单持平出价
70%
10单可以转化7单
一单可以赚5块
35元钱
这个收藏率正常吗？
收藏率太低
加收藏出价
加到了2.8你的收藏率还是没起来
你的宝贝绝对有问题
子主题 4
要实时的关注你的出价的数据情况
用表格做记录
预期成交出价
为了曝光量和排名
询单出价
收藏出价
关注出价
是为了投产以及人气
订单加速
自动调价
锦上添花
你不开对你没有影响
你开了可能会给你带来多一点点的订单，但是伴随着高花费
答疑环节
