多多进宝实操解析

多多进宝实操解析思维导图，介绍了多多进宝含义、直通车和多多进宝的区别、多多客的佣金、推广步骤、招募多多客的方式。

多多进宝

• 什么是多多进宝
  • 多多进宝环节
    • 拼多多的一种推广渠道
      • 按成交计费
    • 展现 基本上不会在站内展现
    • 商家
      • 提供产品
      • 设置推广佣金
    • 多多客
      • 没有底薪的销售
      • 复制帮你的商品推广给买家 让买家购买
      • 抽取成交的佣金
        • 商家自己设置佣金
    • 招商团长
      • 多多进宝的中间商
      • 一方面 负责对接商家
        • 跟商家谈
          • 商品给到买家什么价格 买家更容易下单
          • 应该要设置多少的优惠券
        • 组织多多客
          • 给到多多客最好的商品
            • 性价比高
              • 合理的优惠券
              • 转化率高
            • 佣金 合理
    • 买家
      • 看见合适的 性价比高的 购买
      • 50块钱
        • 子主题 3
  • 推广位置
    • 多多进宝网站、多多进宝公众号、多多团长APP
    • 社群 朋友圈
    • 公众号 小程序
    • 导购网站
    • 各类app
    • 自媒体平台
    • https://mobile.yangkeduo.com/duo_coupon_landing.html?goods_id=3811982290&pid=9341454_132532322&cpsSign=CC_200323_9341454_132532322_3f2526cab39d196c2b880cc71027fef1&duoduo_type=2
• 直通车和多多进宝的区别
  • 直通车是人与系统打交道
    • 拼多多官方把免费的位置腾几个出来 卖给你
  • 多多进宝 是人与人打交道
    • 推手发动自己的粉丝，通过利益点的引导的方式，在你的商品里面成交获取佣金
• 多多客的佣金
  • 销售额*佣金
    • 20----30----40
    • 很多时候 你们发现给到高佣 也没有谁来帮你推
    • 有很多的产品 佣金不高 但是推的人特别多
  • 销售额=访客*转化率*客单价
  • 访客=曝光*点击率
    • 小技巧
    • 低价的sku
      • 通过低价SKU吸引点击
• 推广步骤
  • 目的
    • 冲量
      • 销量排名
        • 针对标品
        • 针对季节性产品
      • 上活动
        • 秒杀
        • 需要一定的销量
          • 满足活动的销量要求
      • 预估销量
        • 高了会提升成本
        • 低了达不到效果
        • 分析竞品
          • 产品类似 价格段差不多的 风格类似的
          • 第三方的软件 插件
            • 数据跟踪
            • 跟踪一下 他的商品每天平均成交多少单
            • 估算一下 一个月需要多少销量
              • 计算成本 计算利润
                • 5块钱
                • 1.5W成本
                  • 冲量的成本
                • 如果没有一百单的成交 你的销量排名会掉
                • 直通车的成本
                • 上活动 一定的活动成本
              • 销量高了 成本价会降低
                • 有了老客户 有可能会有二次回购
    • 客户
      • 用户
      • 关联销售 A款没有赚钱 但是B款赚钱了
      • 把买家引流到他自己的微信里面了
        • 高复购的商品 产生回购赚钱
        • 低复购的商品
          • 做其他的项目
          • 多多客项目，淘客项目
            • 做返利 赚钱
          • 微商
          • ......
    • 盈利
      • 非常的挑产品
      • 能够盈利产品
        • 高溢价
        • 高回购
        • 一单很多件 高关联
          • 文具
          • 书 本 笔
          • 关联一大串
  • 前提
    • 选品
      • 高性价比
      • 高溢价空间
      • 回购率高
    • 主图
      • 突出利益点
      • 想方设法提升我们的点击率
      • 被动推广
    • 标题
      • 都要突出利益点
    • 佣金
      • 参考同行
      • 计算利润
      • 两个地方参考
        • 多多进宝的网页
          • https://jinbao.pinduoduo.com/promotion/single-promotion
        • 多多团长APP
    • 时间节点
      • 季节性的产品 一定是在应季之前去推销量
        • 提前半个月的时间
      • 活动类
        • 适当预热
        • 提前几天开始推
          • 引导用户收藏
          • 领券
        • 活动当天提醒买家下单
  • 节奏
    • 前期冲量
      • 高佣金高优惠券
      • 高佣金是为了让多多客更卖力的帮你推
      • 高优惠券是为了刺激买家下单
      • 维护好评价
      • 在推广之前 还是要去做一点基础销量 多多客才推 才能够推得动
        • 几十笔就可以了
        • 十几个评价 好的晒图 追评就可以了
      • 量起来之后
        • 你的产品会被系统推到首页
          • 多多进宝的首页
          • APP的首页
            • 精选频道 爆款排行
            • 所有的多多客 只要是打开这个页面都可以看见
            • 很多人去采集这个商品 去推
    • 中期
      • 直通车跟上
        • 直通车跟上的目的是为了衔接后续的流量
      • 先降低优惠券
        • 优惠券慢慢取消
          • 取消优惠券的时候 做一下营销
          • 提醒买家XX时候就没有优惠了
      • 在降低佣金
        • 是你主动去找的多多客
        • 你可以直接跟他说 什么时候就要降低佣金了
        • 如果不是你主动找的 销量推上来之后 其他的多多客看见了 采集了你的商品 你不用管 降低佣金就可以了
    • 后期
      • 上活动
        • 销量 本身的优惠比
        • 多多进宝走的比较多
        • 直接走资源位绿色通道
          • https://mms.pinduoduo.com/jinbao/secondKillActivity
      • 辅助活动
        • 维持销量
        • 配合营销
• 招募多多客的方式
  • 聊天突出主题
    • 店铺名称
    • 店铺属性
    • 推广产品
    • 联系方式
    • 店铺地址
    • 佣金比率： 对比同行
    • 优惠券面额
    • 产品市场
    • 产品优势
      • 凭什么能够让买家下单的特点
    • 历史数据
      • 历史的转化率
      • 历史成交额
  • 招商活动
    • 团长太多 活动太多
    • 尽量看数据 找数据好的团长
    • 找多多客
      • 与人打交道的事情
      • 每个人都不一样
      • 你不可能找1个人 就有一个人和你合作 别想太多
      • 找100个人 可能有一个人和你合作
      • 只要知道了这个逻辑 多找几个 多问几下 又怎么了
      • 多问问 你想要解决的问题 都在无形中解决了
  • QQ群
    • 采集群
      • 商品采集群
      • 采集群里面 有很多的淘客 他们有一部分也是多多客
      • 进群之后 先不着急去主动聊
      • 先观察一下
        • 一个周左右
      • 风控
        • QQ等级 年龄
        • 空间 什么时候开通的 有发什么
        • 百度搜索他的QQ号 看看有没有被别人曝光
        • 看看群里面
      • 在去尝试谈合作
    • 招商群
    • 淘客群
    • QQ群里面有骗子 一般主动聊的都是骗子
      • 群主或者管理员 一般不会骗人 但是没有绝对，自己多分析细节
    • QQ群是最好找的 人最多
  • 各大第三方网站
    • 论坛
    • 贴吧