导图社区 拼多多直通车学习笔记
本图讲述了拼多多战术课直通车进阶优化技巧，包含现场抽店铺、第一个店铺、第二个店铺、抓住目的等，收藏下图学习吧！
公务员上岸，考试思维导图，行测资料分析部分，包含统计术语、结构阅读法、速算技巧、重点题型、结题公式的等信息。
《高效学习法》是一本旨在帮助读者提升学习效率、优化学习策略的书籍。以下是对该书读书笔记的概括，主要包括核心观点、关键策略以及实践建议三个方面。
这是一篇关于B端运营岗位分工和职责图谱思维导图，通过详细的步骤描述了B端运营在不同阶段和类别的职责和分工，为B端运营提供了清晰的工作指导和参考。
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进阶战术课 拼多多直通车进阶优化技巧，现场实操
现场抽店铺
必须是在开直通车
点击少店铺
点击多
ppc很高
ROI很低
第一个店铺
防水涂料
按销量排序
必须是满足 平均每天300单以上
现在的订单量150单
我不能直接冲刺 前三名
稳住第四名
第五名销量情况
如果我们不加把劲——肯定会丢到第四名这个位置
我只要防住第六名——我就可以了
要根据第六名那个人的销量——开直通车的力度
1、销量排序
免费流量
2、销量排序第一，转化率特别高
你买东西，你会不会按销量排序去找产品？
3、坑产高
综合排序，推荐，类目
在转化率上 得到提升
订单量提升
点击量不变，订单量提升
一天点击量700+
转化率6.87%
直通车转化率提升
转化率受到什么因素影响【直通车】
单品的转化率 7.5% 直通车6.% 免费流量8%
如果直通车转化率6%——8%
1、排名——直通车位置
出价
让位置靠前——加价
让位置更靠后——降价
降价，点击量就下降。加价，花费增加
大力度调整直通车的出价是不合理，只能微调出价
我们先不调整，不做主要调整
2、人群
会有一个利好的表现——对你转化率提升 相对 还是不能达到突破
要做——不能完全依赖这个——我们还需要其他点操作，才能解决问题
红色的 增加5% 绿色的降低5%或者删除
增加5%看点击量 有没有增加，看转化率有没有增加
如果点击量没有增加太多，我们就不加价了
如果点击量增加比较多，增长幅度20%以上，我会继续加价
问题
如果我加价
这个人群点击量增加，增加，
继续加价
如果转化率增加增加
点击量不在增加，增加的不多
我就不加价
如果加价之后，点击量下降？？
根本就不可能
如果加价之后，转化率下降？
这个是有可能
如果发现转化率下降比较厉害
把价格调回去
只能降回之前转化率好的价格上
加价5% 慢慢的尝试的加，降价，不一定是慢慢。
3、投放时间
最终出价=关键词出价*时间折扣*（1+人群溢价）
如果你大幅度调整了时间折扣——你的出价就会大幅度调整
如果增加了时间折扣——你的排名会靠前
如果你降低了时间折扣——你的排名会靠后
要么，你都微淘
要么，有的时间 多加折扣，有的时间 多降
时间折扣
统计，转化率时间
每天去统计，你最好的转化率时间
得出规律
花时间统计，5-7天以上，你才能去调整
每天的去调整
节省时间
每天对转化率高的时间点 增加5%
对转化率低时间点，降低5%
对转化率差不多的时间，不调整折扣
转化率高低——计划当天的平均转化率来算
两个参考时间
今天
如果你喜欢晚上优化——你就看今天的数据
昨天
如果你喜欢早上优化——你就看昨天的数据
按昨天的时间，调整的做法
转化率5.88%
加
10
11
13
14
15
22
23
5%
不动
12
20
不加不降
降
16
19
21
没法判断
17
18
转化率是0
可能因为余额不足
每天调整一次
如果有一个时间点 10点
每天的转化率都很好
每天都会加5%
时间折扣一直上升
在这个时间点 点击量
转化率一直上升
如果19点
每天转化率都不好
每天降5%
这时间 时间折扣很低，选择不投放
如果22点
今天转化率好
明天转化率不好
后天转化好
时间折扣 +5% -5% +5% -5% -5% +5%
可能会在某一个折扣上波动
平衡
叫做卡位！
4、关键词选择
子主题 1
5、精确匹配
拼多多默认匹配方式
广泛
只要相关的，只要搭得上边，你的出价足够排名的
精准和不精准流量，都会给你的！
防水胶水
流量更精准
502胶水
万能胶水
不那么精准
都有可能给你流量
精确匹配
防漏水胶 屋顶
顾客搜索 防漏水胶 屋顶
直接触达 精准顾客
流量更加精准
精确匹配不一定是好的，也不一定是差
如果刚开始开直通车——默认匹配方式，不开精确匹配
看到关键词转化率不是太好
打开精确匹配
20%
现在这个计划
关键词如果删除，点击量下降，订单量下降
加词进去
小类目
一个产品开两个计划
一个计划，大词热词，精准匹配，出高价，获取流量，转化率很高
小类目，精确匹配，大词热词，高转化率
转化率
点击量
订单就会更多
关键词就不那么多
投入产出比不高
ppc 比贵
另外一个计划，长尾词，出较低价格，获取ROI
不能用精确
出价要低——没点击就加价，有点击就不动，可以对部分没有点击词加价
关键词要多
弥补ROI提升ROI
降低ppc
不适合所有类目
主要是适合 小类目，转化率比较高的类目
第二个店铺
开直通车目标
女装，你想要通过直通车冲销量排名，很难——同行的销量太高
1、拉动免费流量提升
女装的流量特别大
个性化标签
如果你100%都是真实订单——标签是精准
如果80%以上都是补单虚假——标签不精准
行为标签
购买，搜索
固定标签
性别
年龄
地域
喜好标签
有车一族
宅女
宠物
宝妈
通过直通车
控制真实订单和虚假订单比例
最好 真2 虚假1
真实3 虚假1
最起码 真实1 虚假1
最差 真实1 虚假2
真实是4 虚假1
2、测图点击率
点击率还不错
可遇而不可求
慢慢的带着测——不是我主要的目的
3、赚钱，更高ROI
ROI越高 是不是 坑产越高
4、想要更多流量——不亏本
刚起步
稀释转化率
5000+
现在这同学5000+，访客是要，要的是转化率高的，精准流量
这个店铺 提升ROI 对于直通车，影响ROI因素是什么？？
转化
转化率，是不是ROI就一定高？？
不是！
不是主要重点
客单价
怎么提升客单价知道吗？
1、提升产品的价格
50元——60元
涨价了，转化率肯定掉——不能涨价
2、让顾客买多件
主推产品A 买2件3件
其他产品 A+B+C
大部分买女装，都是1件
客单价提升没有太大作用
你可以去做拼单返现
可以去做 多件优惠
提升效果不明显
流失
来过我的店铺，没有买。但是去别人家买了。
每个店铺都有流失
完善自己的——评价，晒图
绝对不是 降价！
做短信营销
参加活动
释放围观，想买又不想买的人——刺激
提高我们成交量——流失人数不变——流失率减少
1、参加官方活动
2、自己店铺内部活动
限时限量
ppc
拼多多是按点击扣费！
点击了，就扣钱，没有点击就不扣钱
如果卖给同行 0.3元
他卖给你可能是0.1元
拼多多拥有是 曝光
1000曝光
如果给你
4%点击率
40个点击量
0.2元*40个点击==8
如果给同行
2%点击率
20个点击量
0.4元*20个点击===8元
平均点击花费 ppc——完全是看你的点击率 来决定
如果你点击率特别的高——花费确实很便宜
如果你的点击率特别低——花费特别贵
一个爆款，点击率是不会太差的——大家点击率都差不多，ppc相差不会太多！
投放时间
排名（出价）
和刚才转化率的优化是不是差不多？
子主题 3
关键词
人群
抓住目的
优化方向有一点点差别
ROI
优化的位置 差不多
抓大放小
抓住点击量大的计划
抓住点击量大的产品
抓住点击量大的关键词
