导图社区 拼多多场景推广
拼多多场景推广思维导图，讲述了展现位置、排名规则、人群定向、资源位、普通场景、ocpx、店铺推广等方面内容。
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拼多多场景推广
开车的前提是什么
产品
场景推广是货找人
标签的支撑 才能够找到精准的人嘛
人群本身不精准 那数据肯定不好看
要让系统知道 我的商品是属于什么样的人群
展现位置
类目位置
1+6n
营销活动页
商品详情页下第 3、9、15、21、27 个位置
排名规则
定向覆盖人群中
商品质量分*出价
商品质量分
销量
最近30天的销量
7天的销量
3天销量
点击率
和竞品对比
人气
收藏
深度浏览
分享
人群定向
作用是展现给谁
溢价是针对部分人群提升价格以达到提升这部分人宝贝排名的作用
全体人群
智能推荐人群
访客重定向
浏览或购买过我的店内商品的用户
针对老客
适合哪些类目
快消品类目
购买决策 周期相对比较长的类目
专业性比较强
商品潜力人群
高潜力浏览、收藏或购买我的商品的用户
叶子类目定向
近期有推广商品所属叶子类目行为的用户
三级子类目
相似店铺定向
近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户
相似商品定向
浏览或购买过相似商品的用户
平台定制人群
高品质商品偏好人群
大促敏感人群
爱分享人群
自定义
兴趣点
地域
资源位
作用是在哪里展现
基础流量包
无法溢价 无法删除 所有位置的集合
签到页 多多果园 等等
优选活动页
商品详情页
类目商品页
普通的场景怎么开
重点1
前期先静态创意找到点击率相对不错的车图
重点2
如果车开起来了 没有展现 或者展现量比较少 调高时间折扣的溢价
重点3
优化车的顺序是先找到点击率相对还行的车图之后
再去优化人群 让系统知道我的商品是属于什么样的人群
考虑到人群互相包含的特性
人群溢价前期一致 避免出现价高者得的情况
互相包含的情况
有的人群展现大 有的人群没有展现
当出现的展现大的人群的时候
分析展现比较大的人群数据
曝光量 至少要3000以上 我们才能够分析
点击率高
不动他
点击率低
降低我的分时折扣
降低整体的曝光
提升其他人群的溢价
幅度 5-10%
其他的人群
展现上升
上升的过程中 观察原来曝光比较多的人群的曝光数据
此消彼长
有可能产生了内耗
就降低当前这个人群的溢价 关键词其他人群的溢价有没有提升
有提升 说明两个人群互相内耗
只要一个数据相对好一个点的人群就可以了
在没有内耗的情况下
选择点击率高的人群 针对性的溢价
展现好的人群 点击率相对还行 留一个
如果全体人群的曝光大 点击率低
调整其他的人群溢价 尽量吸收掉全体人群的曝光 提升我们的点击率 转化率
要是全体人群点击率高
你都不用动他了
不需要溢价都能够满足我们的要求，干嘛还要去折腾
前面4天时间 是为了点击率的 快速获得权重 快速的圈定人群
4天之后（当计划权重稳定之后）
开始去优化投产 转化的问题了
投产=成交/花费
花费与溢价有关系 溢价越高 花费越高 溢价不是越高越好
优化是有天花板 超过了天花板的溢价等于浪费钱
60%的时候，已经让90%人群都可以看见你的商品了
80% 就多5%的人 95%能够看见你的商品
5产出不了多少利润
但是你的PPC涨了20个点
怎么看天花板
提高溢价之后
其他人群的曝光降低
总曝光变化不大
5%和提高20%的溢价 结果都是差不多的
提高一点 曝光会多一点
后面提高溢价 提高的幅度大 但是曝光变化很低
说明人群已经到了极致
考虑到当前的人群是否符合我的产品 不同的人群有不同的行为习惯
人群没有展现的原因
这个人群本身的体量很少
溢价太低 买家看不见
其他人群包出价比当前的人群包更高 覆盖了我当前的人群
前期的重点方向是为了点击率的提升
优化投产
地域人群 通过人群透视找到转化率高的地域 给他进行溢价
不用考虑内耗的问题 不会有内耗
数据少的 我就提高一点溢价 等数据大了之后 看ROI 看收藏
数据大的
点击率 转化率都比较好的 我就直接提高溢价
roi
点击率的变化
转化率的变化
曝光大 点击率差的 转化率差的
降低溢价
等人群那边的数据 跑多了之后 在提升一点溢价看情况
人群数据越大 系统给你推荐就越精准 后期的资源位就越好开
点击率OK的 转化率差的
稍微降低一点点溢价
提升人群地域的溢价
子主题 8
人群优化好了之后 我们在去优化资源位
OCPX
成交出价
平均的客单价/期望ROI
80/5
16
均衡值
保本ROI怎么算
售价/利润
100/30
因为你要考虑到人工成本 售后成本
子主题 4
具体要不要赚钱 看你的策略
子主题 5
分时折扣不生效
第一阶段
7天10个转化
既然是大数据采集数据
设置好出价之后 就不要去动出价
改动价格一定会影响你的商品的推广位置
导致系统误判人群 导致不精准
除非没有曝光 一般情形下 不要动价格
也不要去动创意 啥都不要动 充钱就行了
当我们没有曝光
两个出价一起调整
曝光更容易起来
第二阶段
进入第二阶段之后 前面3天时间 还是不要动价格
让系统的数据多一点 这样我们再去优化会更稳定
创意优化
选择点击率低的
转化率差的
优先考虑点击率
OCPX也是有权重的 点击率不行 转化率不行 同样会掉展现
改一次价格 至少等一天时间 在分析数据
店铺推广
（1） 全体人群：不限人群投放，涵盖全站优质人群。
（2） 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。
（3） 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。
（4） 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。
店铺收藏页——“猜你喜欢的店”；
展示店铺名称和商品图，当店铺内小于三个商品时无法在此资源位展示。商品图根据用户特征抓取后个性化排序。
如果该店铺配置了店铺收藏券，且该用户历史未领取券，在用户点击“收藏”之后，会通知用户同时领取了一张可用的优惠券；
如果店铺没有配置优惠券，或者该用户已经领取过优惠券，用户不能领取优惠券。
订单评价页——用户五星好评后显示弹窗；
如果该店铺配置了店铺收藏券，且该用户历史未领取券，则展示店铺优惠券和店铺名
如果店铺没有配置店铺收藏券，或者该用户已经领取过优惠券，仅展示店铺名
多尝试
最多只是花点钱 万一某一个东西适合你呢 你就赚了
子主题 2
