导图社区 拼多多直通车引爆搜索
本图介绍了直通车带免费流量的逻辑，包含直通车的优势、直通车带动免费流量的原理、直通车操作逻辑节点等内容。
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拼多多直通车带免费流量的逻辑
直通车的优势
价格相对便宜
易于操作和控制
用法
测款
推产品 提权重
超越竞品
预热
S级
自己报普通活动
直通车带动免费流量的原理
直通车本身只是一个引流工具
和自然流量没有绝对的因果关系
辅助的关系
免费流量起来不一定需要直通车
直通车也不一定能够带动免费流量
因为有几个前提条件满足才可以
直通车和免费流量为什么会起到一定的冲突
当你的免费的位置排名靠前的时候
同一张图会产生内耗
你的车图和你的主图如果一样 那就会产生内耗
只能够留下一个
智能创意 上传和主图不一样的车图
最主要的是第一张主图
如果是开的搜索
你发现你某些关键词的排名非常靠前
换其他的词来做 尽量不要让他们碰到一起
满足三个条件
宝贝本身有市场
市场分析
产品本身的需求
产品的定价
产品的竞争
做电商 一定要懂得市场分析
宝贝本身有竞争力
竞争对手分析
和竞品对比数据
排名永远都是和对手对比
宝贝本身的渠道反馈不错
直通车想要带搜索流量
本身的渠道有不错的反馈
收藏
转化
uv价值
坑产
点击率
保证你的点击率高 在通过直通车提高坑产
你至少你测过款 这个款可以 你才主推
直通车能够带来什么
人气权重
量
到底需要多少单 能够获得排名？
借助第三方工具 店霸 多多参谋
根据自己的实力 来确定对手
能够卖多少 能够承接多少的销量 就找什么样的对手
分析你的竞品
至少分析10个
汇总 求平均
避免偶然性
最近一周成交了多少
300单
301单 我都能够干过他
320单
45单左右
前期先把权重养好
第一天
10
怎么算成交10单要多少钱
PPC是3毛
转化率
3%
单量/转化率=所需要的访客量
所需要的访客量*PPC=花费
实际花费=直通车花费-利润（单量*每件利润）
330个
100块钱
卖出去有利润
5块钱
子主题 2
第二天
25
第三天
35
第四天
50
第五天
65
第六天
80
免费流量提升之后 你的车就可以降一点
70
免费的订单能够衔接
60
50单
40单
30单
免费的订单 要能够衔接上来
底线是 免费的+付费的 保证每天45单以上 你就能够稳稳的守在那个位置
在开车的同时 还是要不断的测图 有好的图 就慢慢的换上去
核心点
你要保证你每天的成交 比你的对手多那么一点
流量做起来之后
标品比较难搞
标品难在价格战
量的方式 压低成本 让利给用户 维持第一
有点像可乐
非标品
直通车带起来流量之后
算利润
10块钱
500
20块钱
600
想要有利润 不可能能够冲销量上去的
一定要推新款
不管的主推关联新款
真实成交 评价过滤对权重的影响不是特别的大
想要开的这个词
去搜索
看结果
结果有这个类目 就能够有展现 结果没有这个类目 那就没有展现
有的同学 可能会遇到搜索 没有这个类目 但是车里面有展现
广泛匹配
增速
真实访客
直通车操作逻辑节点
前期
养权重 提分 开始递增
中期
观察直通车的数据
观察免费流量 有没有起来
本身的流量有没有上涨
看看排名
排名有千人千面
免费流量的反馈
免费的成交有多少
后期
关联新款 老款流量带动新款
维持整个店铺的销量不下滑
因为季节 市场 控制好库存 慢慢降低直通车
点击率高 转化率低
曝光价值
roi
成交额/花费
投入产出比
算曝光价值
成交额/曝光量
点击率低 转化率高
展现价值
