导图社区 拼多多精准人群玩法
拼多多精准人群玩法思维导图，讲述了智能词包玩法、关键词精确匹配溢价、搜索定向人群、精准人群核心玩法、实操示范等。
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精准人群玩法
智能词包玩法
关键词精确匹配溢价
产品简介
指当用户的搜索词与你所设置的关键词完全相同或者同义词时，对这次搜索流量进行溢价，提高在这部分流量的竞争能力。
比如 【上衣女春秋】
词根
上衣
春秋
女
精确匹配
上衣女春秋
上衣春秋女
春秋上衣女
春秋女上衣
女上衣春秋
女春秋上衣
符合精准匹配的词
现场举例
鞋子男韩版潮流
词根拆分
鞋子
男
韩版
潮流
鞋子男潮流韩版
子主题 3
子主题 4
子主题 5
子主题 6
广泛匹配
上衣女外套
卫衣女
春秋卫衣女
等等相关词
毛衣女
......
你们在开车的时候是不是经常广泛匹配导致流量不精准的
一个是统一出价
二是调整时间折扣
适当降低这个猛烧的出价
产品作用
设置精准匹配溢价有助于提升关键词及单元的点击率和转化率，提升商品权重，从而提升推广效果
产品注意事项
溢价设置比例范围10%-50%
不建议调低关键词的基础出价
本来关键词出价1元
溢价10%
精准匹配花费是1.1
可能会去操作
把关键词出价调为0.8
再去精准溢价10%
这个做法是不推荐的
最终出价
精确匹配流量
关键词出价*（1+人群/地域溢价）*（1+精确匹配溢价）*分时折扣
广泛匹配流量
关键词出价*（1+人群/地域溢价）*分时折扣
有一定搜索人气的才开
子主题 1
可以的
但是有要求
其他词一样开
搜索定向人群
在关键词的基础上对人群进行流量精准定向，对不同的定向人群，加入溢价权重，增加商品在定向人群的曝光率，提高转化
定向人群类型
核心定向人群
商品潜力人群
精准定向
相似商品人群
店铺定制人群
访客重定向
行业定制人群
叶子类目定向
叶子类目是指商品所属的三级类目
T恤
平台定制人群
折扣/低价偏好人群
高品质商品偏好人群
喜欢高客单价且品质比较好的人群
爆品偏好人群
有1w以上销量定位爆品
新品偏好人群
就是有新品标这些人群
高消费人群
高消费人群是指消费总额高，不是客单价高
平台活跃人群
就是喜欢分享的人群
精准人群核心玩法
利用精准关键词去匹配精准人群获取高投产
精准关键词
和产品相关度高
可爱
夏季白T恤可爱
精准词
T恤女学生
印花T恤女
精准词目的就是为了提高点击率和转化率
搜索人气高的类目
精准匹配溢价+高溢价人群
搜索人气和搜索热度
有什么不一样
搜索人气
简单理解就是真实买家输入关键词人数
有去重
搜索热度
推广工具里面找的
搜索推广是属于广泛匹配
椰子700v3
搜索人气低的类目
高溢价人群
怎么区分搜索人气高低
看搜索人气一天数据
如果说行业大词的搜索人气只有1000
这个类目是属于中小类目
如果说行业大词的搜索人气只有200
这个类目是属于小类目
如果说行业大词的搜索人气高于1000
这个类目是属于中大类目
小干货
搜索人气低
比较适合场景推广
搜索人气中等
主推场景+配合搜索推广
搜索人气高
主推搜索推广+场景
拼多多一个趋势
搜索推广+直播
注意事项
关键词出价不能太低
关键词出价要合理
如果说你有开智能词包
就控制在关键词出价和智能词包出价差价30%
子主题 2
我们溢价要慢慢加
不建议一开始溢价就开始加到50%
慢慢从10%开始提高
实操示范
电商
70%产品+20%运营能力+10%运气
产品很重要
基础信息
持平投产
持平投产=售价/利润
持平投产=1/利润率
关键词及人群
建议需要选择有销量的产品
关键词
选择精准词
不精准的词就删
出价参考智能词包出价
关键词出价范围
0.14-0.26
一开始要不要直接精准匹配溢价
主要决定依据是这些词人气高不高
当天人气有900多可以开精准溢价
一开始精准溢价是开10%
人群
建议先开前3个
溢价都是从100%开始
什么时候可以去加其他人群测试
当你的产品符合这边定向人群的要求就可以测试
有一定销量再去考虑
创意
一开始是建议智能创意占比控制在30%以内
后面根据数据表现慢慢提高智能创意占比
如果数据好，是建议智能创意占比控制在80%
目的
为了释放更多的自然流量
一般推广
在同一个区间内，自然排名和推广排名是只能展现推广排名
因为平台要赚钱
有了智能创意后
当你智能创意占比达到80%以上后，就可以在同一个区间内，自然排名和推广排名同时出现
零销量的玩法
一开始人群去投放相似商品定向
溢价50%
如果说你的访客重定向有较高的覆盖人群
溢价100%
先开
后面计划慢慢匹配人群进来，相应的人群有了覆盖人群数量，就可以去投放
小牛的反面案例
不精准的词不用去开精准匹配溢价
互动答疑
都可以
关键词出价偏低
没影响
如果一只开不好，推广的账户权重会变低
假设原始账户权重分100分
你开不好10次，一次扣5分
就等于扣50分
如果是老计划最好是不要调整价格，最好是去调整时间折扣
如果是场景的话，今年是建议开ocpx
去年开手动场景，数据效果ok
今年不行
拼多多已经开始提高点击扣费
默认的轮播图10张+5张自定义本地上传的
修改主图是不会降权
你修改了主图导致点击率变了
你一个产品有日曝光量是10000
一开始点击率3%
访客300
调整后可能是2%
访客200
你的关键词出价不能太高
要合理
建议先停车，然后用搜索推广或者短信营销去优化人群标签
我建议是最多3个，最好是只开一个
平台人群是有差异的
需要再测一下
会的
首先是需要获取新品标
平台从近期上新中选出该商品标记为新品，能获得标签露出和流量扶持。踊跃上新将增大命中新品数
如果 每上新一个链接都有新品标
老品也可以获取新品标
去年思路
我直接百度下载一张风景图，上传上去
隔天就会获取新品标
今年思路
把产品图透明图加到背景图上去
然后随便换画几笔
标题和属性按照你要换的产品去布局
