拼多多精准人群玩法

拼多多精准人群玩法思维导图，讲述了智能词包玩法、关键词精确匹配溢价、搜索定向人群、精准人群核心玩法、实操示范等。

精准人群玩法

• 智能词包玩法
• 关键词精确匹配溢价
  • 产品简介
    • 指当用户的搜索词与你所设置的关键词完全相同或者同义词时，对这次搜索流量进行溢价，提高在这部分流量的竞争能力。
    • 比如 【上衣女春秋】
      • 词根
        • 上衣
        • 春秋
        • 女
      • 精确匹配
        • 上衣女春秋
        • 上衣春秋女
        • 春秋上衣女
        • 春秋女上衣
        • 女上衣春秋
        • 女春秋上衣
        • 符合精准匹配的词
        • 现场举例
          • 鞋子男韩版潮流
            • 词根拆分
              • 鞋子
              • 男
              • 韩版
              • 潮流
            • 鞋子男韩版潮流
            • 鞋子男潮流韩版
            • 子主题 3
            • 子主题 4
            • 子主题 5
            • 子主题 6
      • 广泛匹配
        • 上衣女外套
        • 卫衣女
        • 春秋卫衣女
        • 等等相关词
        • 毛衣女
          • ......
        • 你们在开车的时候是不是经常广泛匹配导致流量不精准的
        • • 一个是统一出价
          • 二是调整时间折扣
          • • 适当降低这个猛烧的出价
  • 产品作用
    • 设置精准匹配溢价有助于提升关键词及单元的点击率和转化率，提升商品权重，从而提升推广效果
  • 产品注意事项
    • 溢价设置比例范围10%-50%
    • 不建议调低关键词的基础出价
      • 本来关键词出价1元
      • 溢价10%
      • 精准匹配花费是1.1
      • 可能会去操作
        • 把关键词出价调为0.8
          • 再去精准溢价10%
            • 这个做法是不推荐的
    • 最终出价
      • 精确匹配流量
        • 关键词出价*（1+人群/地域溢价）*（1+精确匹配溢价）*分时折扣
      • 广泛匹配流量
        • 关键词出价*（1+人群/地域溢价）*分时折扣
    • 有一定搜索人气的才开
  • • 子主题 1
      • • 可以的
          • 但是有要求
      • • 其他词一样开
• 搜索定向人群
  • 在关键词的基础上对人群进行流量精准定向，对不同的定向人群，加入溢价权重，增加商品在定向人群的曝光率，提高转化
  • 定向人群类型
    • 核心定向人群
      • 商品潜力人群
        • 精准定向
      • 相似商品人群
    • 店铺定制人群
      • 访客重定向
    • 行业定制人群
      • 叶子类目定向
        • 叶子类目是指商品所属的三级类目
        • T恤
    • 平台定制人群
      • 折扣/低价偏好人群
      • 高品质商品偏好人群
        • 喜欢高客单价且品质比较好的人群
      • 爆品偏好人群
        • 有1w以上销量定位爆品
      • 新品偏好人群
        • 就是有新品标这些人群
      • 高消费人群
        • 高消费人群是指消费总额高，不是客单价高
      • 平台活跃人群
        • 就是喜欢分享的人群
• 精准人群核心玩法
  • 利用精准关键词去匹配精准人群获取高投产
    • 精准关键词
      • 和产品相关度高
        • • 可爱
          • 夏季白T恤可爱
          • 精准词
            • 夏季白T恤可爱
            • T恤女学生
            • 印花T恤女
        • 精准词目的就是为了提高点击率和转化率
  • 搜索人气高的类目
    • 精准匹配溢价+高溢价人群
    • 搜索人气和搜索热度
      • 有什么不一样
        • 搜索人气
          • 简单理解就是真实买家输入关键词人数
            • 有去重
        • 搜索热度
          • 推广工具里面找的
          • 搜索推广是属于广泛匹配
          • 椰子700v3
  • 搜索人气低的类目
    • 高溢价人群
  • 怎么区分搜索人气高低
    • 看搜索人气一天数据
      • 如果说行业大词的搜索人气只有1000
        • 这个类目是属于中小类目
      • 如果说行业大词的搜索人气只有200
        • 这个类目是属于小类目
      • 如果说行业大词的搜索人气高于1000
        • 这个类目是属于中大类目
    • 小干货
      • 搜索人气低
        • 比较适合场景推广
      • 搜索人气中等
        • 主推场景+配合搜索推广
      • 搜索人气高
        • 主推搜索推广+场景
        • 拼多多一个趋势
          • 搜索推广+直播
  • 注意事项
    • 关键词出价不能太低
      • 关键词出价要合理
        • 如果说你有开智能词包
          • 就控制在关键词出价和智能词包出价差价30%
        • 子主题 2
    • 我们溢价要慢慢加
      • 不建议一开始溢价就开始加到50%
      • 慢慢从10%开始提高
• 实操示范
  • 电商
    • 70%产品+20%运营能力+10%运气
      • 产品很重要
  • 基础信息
    • • 持平投产
        • 持平投产=售价/利润
        • 持平投产=1/利润率
  • 关键词及人群
    • 建议需要选择有销量的产品
      • 关键词
        • 选择精准词
          • 不精准的词就删
        • 出价参考智能词包出价
          • 关键词出价范围
            • 0.14-0.26
        • 一开始要不要直接精准匹配溢价
          • 主要决定依据是这些词人气高不高
          • 当天人气有900多可以开精准溢价
            • 一开始精准溢价是开10%
      • 人群
        • 建议先开前3个
          • 溢价都是从100%开始
        • 什么时候可以去加其他人群测试
          • 当你的产品符合这边定向人群的要求就可以测试
          • • 叶子类目定向
              • 有一定销量再去考虑
      • 创意
        • • 一开始是建议智能创意占比控制在30%以内
          • 后面根据数据表现慢慢提高智能创意占比
          • 如果数据好，是建议智能创意占比控制在80%
          • 目的
            • 为了释放更多的自然流量
            • 一般推广
              • 在同一个区间内，自然排名和推广排名是只能展现推广排名
                • 因为平台要赚钱
              • 有了智能创意后
                • 当你智能创意占比达到80%以上后，就可以在同一个区间内，自然排名和推广排名同时出现
    • 零销量的玩法
      • • 一开始人群去投放相似商品定向
          • 溢价50%
        • 如果说你的访客重定向有较高的覆盖人群
          • 溢价100%
        • 先开
          • 后面计划慢慢匹配人群进来，相应的人群有了覆盖人群数量，就可以去投放
  • 子主题 4
    • 小牛的反面案例
      • 不精准的词不用去开精准匹配溢价
• 互动答疑
  • • 都可以
  • • 关键词出价偏低
  • • 没影响
    • 如果一只开不好，推广的账户权重会变低
      • 假设原始账户权重分100分
      • 你开不好10次，一次扣5分
      • 就等于扣50分
  • • 如果是老计划最好是不要调整价格，最好是去调整时间折扣
  • • 如果是场景的话，今年是建议开ocpx
      • 去年开手动场景，数据效果ok
      • 今年不行
      • 拼多多已经开始提高点击扣费
  • • 默认的轮播图10张+5张自定义本地上传的
  • • 修改主图是不会降权
    • 你修改了主图导致点击率变了
      • 你一个产品有日曝光量是10000
        • 一开始点击率3%
          • 访客300
        • 调整后可能是2%
          • 访客200
  • • 你的关键词出价不能太高
      • 要合理
  • • 建议先停车，然后用搜索推广或者短信营销去优化人群标签
  • • 我建议是最多3个，最好是只开一个
  • • 平台人群是有差异的
      • 需要再测一下
  • • 会的
• 小干货
  • 首先是需要获取新品标
    • 平台从近期上新中选出该商品标记为新品，能获得标签露出和流量扶持。踊跃上新将增大命中新品数
    • 如果 每上新一个链接都有新品标
      • 老品也可以获取新品标
    • 去年思路
      • 我直接百度下载一张风景图，上传上去
        • 隔天就会获取新品标
    • 今年思路
      • 把产品图透明图加到背景图上去
      • 然后随便换画几笔
    • 标题和属性按照你要换的产品去布局