拼多多小类目运营方案

这是一篇关于拼多多小类目运营方案图，内容有小类目含义、小类目特点、小类目的盈利方式等，收藏下图学习吧！

进阶战术课：拼多多小类目运营方法和策略

• 小类目
  • 用的人少，买的人少
  • 小类目冷门产品
    • 去狐臭
    • 桑叶
    • 蕨菜
  • 大类目也有冷门产品
    • 子分类
      • 哺乳衣服
      • 表演服
    • 小众喜好
      • 汉服
      • 性感女装
  • 定位肯定是有，比较精准
    • 某一个子类目
    • 针对某一种人群去
• 小类目产品特点
  • 1、需求的人少——搜索的人少
    • 主要做搜索的流量
      • 免费流量，搜索关键词
      • 直通车，搜索推广
    • 类目流量
      • 几乎没有
    • 活动流量
      • 几乎不让你上活动
        • 没有
    • 推荐流量
      • 相对较少
  • 2、关键词特别少
    • 做标题，没得选——10个同行9个标题相同
  • 3、转化高
    • 低价产品——转化特别高 20%
      • 复购还高 30%
    • 高价产品——转化率相对低一点点
      • 利润肯定很足
      • 羊毛推子
  • 4、人群
    • 人群特别精准
    • 不讲究人群
      • 没有人群细分
      • 你不需要管人群
    • • 小类目，冷门产品
        • 1、要么不开场景
        • 2、如果非要开，ocpx
• 小类目的盈利方式
  • 做单一爆款——一个产品里面，销量很高很高
    • 搜索关键词
      • 多SD，
    • 搜索推广
      • 投钱推广
  • 多店模式
    • 每个店都很多产品
      • 多上架产品
      • 变着法的上架产品
  • 新客不赚钱，专门赚老客的钱
    • 奶粉
    • 纸尿裤
    • 定制产品
  • 把顾客细分，量少不赚钱，量大赚钱
• 难题
  • 1、同质化严重
    • 比价格
      • 方法1
        • 细分人群
          • 香
          • 搞批发
      • 方法2
        • 多SKU
          • 分析颜色 规格——价格
          • 如果 同行 小规格里面 便宜——我们大规格里面便宜
      • 方法3
        • 在不同客单价上
          • 如果同行 满100元-10元
          • 我们就可以做满50元-5元
      • 方式4
        • 自己去做不同套餐
          • 一洗黑
      • 方式5
        • 不同的营销活动
          • 同行 直接 优惠券减钱
          • 我们 多件减钱
          • 同行 拼单返现
          • 第二件半价
      • 需要多思考
        • 灵活应对
        • 不能直接套用
    • 只要想到了 解决 比价格问题，那你就能赚钱
  • 2、标题问题
    • 推广工具
      • 搜索词分析
        • 搜索我们的主词
          • 有搜索热度的词就全部出来
          • 如果词少，一个标题都不够——凑30个字
          • 主要是选择转化率高的词
            • 组合在一起 30个字
        • 多连接
          • 没关系
            • 小类目，允许我们的 标题关键词重复的
    • 小类目的标题不要去纠结，
  • 3、图片问题
    • 最好是模仿
      • 直接分析销量前10
        • 模仿了4-5个同行图片
          • 上架4-5个链接
            • 图片不一样
            • 营销活动，价格
            • 标题，很相似
            • 多个链接，不定主推
              • 先出单作为主推
                • 集中在主推的链接
  • 4、排名问题
    • 不好做不好做
      • 你是什么样人
        • 够不够狠
          • SD
            • 1000笔
              • 没有30
                • 执行力不够
                • 做不到每天
            • 做销量排名
    • 综合排名
      • 分成3单-5大单
        • 20/3=7件
          • 上午 一单7件
          • 下午 一单7件
          • 晚上一单 7件
          • 怼一个词
            • 先从长词 厌氧胶 整箱
              • 集中火力 厌氧胶
                • 自己搞3个小号，自己找3个异地朋友
      • 这样做能确保你出单，做不到行业第一
    • 配合直通车
      • 高价，低价——开直通车
        • 小类目产品，搜索人数有限
          • 如果你的直通车花钱多了，同行的直通车花钱就少
          • 如果你点击量多了，别人的点击量就下降了
          • 小类目 免费流量 200访客，直通车200——400访客
          • 如果你不开直通车 免费流量200访客——我是同行，只需要开直通车200访客，轻松超过了
          • 搜索推广
            • 广泛匹配
              • 计划里面所有关键词出价 都要一样
                • 爬坡法
                  • 0.5元
                    • 1个点击
                  • 0.6元
                    • 20个点击
                  • 0.7元
                    • 150个点击
                      • 够就不加
                • 低价格的小类目，你的直通车排名越靠前，转化率越高
                • 类目类目，大部分开直通车都是亏，如果开直通车都能赚钱，大家都会去开！！
                • 开直通车——花钱买订单，100元 能带来20单
    • 有一些类目，需要复购
      • 定制产品
        • 可以是你人为复购
        • 也可以是 圈老顾客复购
    • 高客单产品 资金安全
      • https://www.jiayuan11.com/member/invite.php?user=huangjunpengp&goto=register&ut=1
      • 出评率不高
      • 资金安全
      • 做销量可以
      • 做坑产可以
    • 多多参谋订购【多多情报通】
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