拼多多中高客单运营方案-1

下图梳理了拼多多中高客单产品运营方案，包含中高客单的定义、降低运营运营成本、前期中高客单价的运营阶段总结。

拼多多中高客单产品运营方案（一）

• 1.中高客单的定义
  • 大部分同学认为【可以看到的数字】：自身产品价值【价格】较高
  • 我们最终要的就是产品的客单价，相对而言高于同行低客单的，也就等于我们的利润最大化【针对产品，针对行业去定义的中高客单】
  • 产品价格【利润偏低】+适当的利润=中高客单产品【基础同学可以这么去理解】
• 2.降低运营成本【布局】
  • 一个店铺从0开始，新店、死店或者老店
  • 产品【切记完全去理解第1个核心点，不要光看价格数字，看自己的定价有多少的利润】
  • 客单价【布局】
    • 一定要参考单品的推广数据，ROI当下的稳定数据是多少
    • 区分下产品
      • 1.自身产品从数字价格上去看的话，价格是低价的
      • 2.自身产品就是高价值，从数字价格上去看的话，价格是高价的
    • 提升客单价，相当于降低了运营成本【利润提升了】
    • 利润提升了，降低了推广的持平投入产出比【推广优化的难度降低了】，相当于降低了运营成本
    • 总结：产品的定价，把利润空间定在30%以上，我们保本ROI就在3左右，产品的客单价将会处于中客单价，把利润空间定在50%以上，我们报名ROI在2左右，产品的客单价会处于高客单价【针对你的产品，你的行业】
  • SKU【布局】
    • 自身产品就是高价值，从数字价格上去看的话，价格是高价的
    • 产品能够拆分更多的SKU
    • 产品能够拼款更多的SKU
    • 得到一个较低的SKU=降低了运营策操作成本
    • 举例：卖家具沙发
      • 假设：一套的价格是3800
      • 发现客单价高，运营成本的操作【流动资金预算高】
      • 产品的SKU去做布局
        • 拆分成为SKU
          • 3人座
            • 1800
          • 1个贵妃座
            • 1000
          • 1个两人座
            • 680
          • 1个茶几
            • 500
          • 1个单人座
            • 380
              • 降低了运营成本
          • 1个电视柜
            • 880
    • 特殊情况：产品无法拆分，也拼款不了【实在想不到的】
      • 设置一个不是产品的SKU
      • 举例
        • 尺码参考
        • 联系客服……
  • 解说举例：卖毛巾的就几块钱的客单价，卖沙发就要几千的客单价 掌握了第一个核心点的定义，那么毛巾也可以变成中高客单 听明白的同学扣1 这节课并不是只针对类似于卖沙发高价值产品的同学，而是所有同学，尤其是中小商家
• 3.前期中高客单价的运营阶段一总结：
  • 1.针对自己的产品，去正确布局客单价，不是看客单价数字，看利润空间
  • 2.去布局SKU ，整体的运营降低了成本，提高了利润，后续优化难度降低，且赚更多的钱！！！
  • 主要针对如何让我们的产品成为中高客单价