拼多多 - 男鞋类目：店铺运营布局（四）

男鞋类目直通车运营布局导图笔记，讲述了智能推广计划、广泛匹配推广计划、精准匹配推广计划、场景推广计划。

男鞋类目：直通车运营布局（四）

• 上节课程，实操了智能推广【测款】
  • 找到真正数据表现OK的主推款
  • 保留智能推广计划，主推款继续优化推广，其他产品看数据表现，数据不好的单品删除
  • 针对性主推款去操作直通车推广优化布局
• 1.【测款】智能推广计划
  • 优化方向：数据结果为导向，进行日限额调整优化
  • 数据表现好，稳定【点击率、投入产出比】，优化日限额【加】
  • 按照个人实际推广预算，去优化日限额
    • 假设预算300
      • 分两个阶段去优化
    • 先优化到200日限额
      • 每天加20元或者25元
    • 观察数据，数据依然是表现不错的，继续下一个阶段的优化
    • 从日限额200优化到300
      • 每天加20元或者25元
  • 通过日限额的优化，推广计划的数据表现
    • 推广计划的曝光量是提升的趋势
    • 推广计划的点击量是提升的趋势
    • 推广计划的点击率稳定或者提升
    • 推广计划的成交订单量是提升的趋势
    • 推广计划的权重得到持续提升
• 2.主推款的【广泛匹配】推广计划
  • 新建计划
    • 计划名称
      • 无铭老师广泛匹配
    • 日限额
      • 设置100
    • 推广方案
      • 自定义推广
    • 当前折扣
      • 投放比例设置100%
    • 添加主推款商品
    • 添加关键词，任意选一个词，自定义0.1元
    • 人群全部添加，设置10%最低的溢价
    • 创意，1个智能创意，4个静态创意
    • 创意流量分配:智能20%，静态80%
  • 添加关键词
    • 第二节【黄金标题】课程，组合标题筛选一波关键词
    • 把表格组合标题的关键词，复制添加到推广计划
    • 先明确我们要加什么词？
      • 快速获取排名的关键词
      • 快速获取曝光量的关键词
      • 用最低的出价可以获取流量的关键词
      • 前期用最低的投入去优化
    • 正确的添加关键词
      • 按照相关性的排序，从高到底，去选词
      • 逐个观察关键词，符合我们产品的词勾选，添加到推广计划
      • 为什么要按照相关性排序选词？
        • 相关性越高，关键词的质量得分就越高
        • 质量得分越高，关键词的出价就越低
        • 低出价，高排名，容易获取流量的关键词
    • 注意：总共加两批关键词【组合标题的关键词】【相关性筛选的关键词】，重复的关键词添加到推广计划，系统会自动过滤
  • 广泛匹配推广计划优化方向
    • 阶段一【第一周】
      • 计划刚开始，拉取数据，获取流量【一周1000个点击要达标】
      • 只针对性关键词的出价进行优化
        • 关键词的初始出价
          • 取观察和我们产品符合的关键词，核心的精准大词，市场均价是多少左右？
          • 按照市场均价的一半，关键词统一设置初始出价
        • 没有曝光，或者曝光量低的关键词优化出价
          • 每次加0.02
        • 每天观察3到5次，进行关键词的优化
          • 每个关键词找到合理的出价【能够获取曝光量】
      • 注意：人群不需要取优化
        • 先让关键词有了数据，人群才有相对应的数据
      • 注意：不要取操作搜索关键词补单【仅操作分享单，进行数据维护（转化率）】
        • 为了不影响推广的真实数据
    • 阶段二【第二周】
      • 观察近7天的周数据，进一步优化
      • 第8天，利用周数据【优化人群】
        • 1.有投入产比的，加溢价，每次加5%
        • 2.没有曝光的，加溢价，每次加5%
        • 3.曝光量低，小数据的，加溢价，每次加5%
        • 4.拉取一波人群的数据，只优化人群
        • 5.投入产出比低，数据大的【油老虎】，不加，保留观察
      • 推广计划数据整体的投入产比是赚钱的，进一步加日限额提升【分阶段加日限额】
    • 阶段三【第三周】
      • 观察30天的数据，进一步果断性的优化
      • 关键词优化：
        • 没有投产的关键词，【0投产】删除
        • 低投产，大数据，要亏钱的，【油老虎】删除
        • 保留ROI少亏，保本，赚钱的关键词
      • 人群优化：
        • 没有投产的人群，【0投产】删除
        • 低投产，大数据，要亏钱的，【油老虎】删除
        • 保留ROI少亏，保本，赚钱的人群
      • 优化的目的：能够赚钱的推广，高点击率，高投入产出比，低平均点击花费……
      • 推广计划数据整体的投入产比是赚钱的，进一步加日限额提升【分阶段加日限额】
    • ……
• 3.主推款的【精准匹配】推广计划
  • 新建计划
    • 计划名称
      • 无铭老师广泛匹配
    • 日限额
      • 设置100
    • 推广方案
      • 自定义推广
    • 当前折扣
      • 投放比例设置100%
    • 添加主推款商品
    • 添加关键词，任意选一个词，自定义0.1元【精准匹配溢价50%】
    • 人群全部添加，设置10%最低的溢价
    • 创意，1个智能创意，4个静态创意
    • 创意流量分配:智能20%，静态80%
    • 注意：精准匹配推广计划，关键词的添加都要设置精准匹配溢价：50%
  • 添加关键词
    • 第二节【黄金标题】课程，组合标题筛选一波关键词
    • 把表格组合标题的关键词，复制添加到推广计划
    • 先明确我们要加什么词？
      • 快速获取排名的关键词
      • 快速获取曝光量的关键词
      • 用最低的出价可以获取流量的关键词
      • 前期用最低的投入去优化
    • 正确的添加关键词
      • 按照相关性的排序，从高到底，去选词
      • 逐个观察关键词，符合我们产品的词勾选，添加到推广计划
      • 为什么要按照相关性排序选词？
        • 相关性越高，关键词的质量得分就越高
        • 质量得分越高，关键词的出价就越低
        • 低出价，高排名，容易获取流量的关键词
    • 注意：总共加两批关键词【组合标题的关键词】【相关性筛选的关键词】，重复的关键词添加到推广计划，系统会自动过滤
    • 精准匹配的推广计划，加词的数量比广泛匹配推广计划要更多
  • 广泛匹配推广计划优化方向
    • 阶段一【第一周】
      • 计划刚开始，拉取数据，获取流量【一周1000个点击要达标】
      • 只针对性关键词的出价进行优化
        • 关键词的初始出价
          • 取观察和我们产品符合的关键词，核心的精准大词，市场均价是多少左右？
          • 按照市场均价的一半，关键词统一设置初始出价
        • 没有曝光，或者曝光量低的关键词优化出价
          • 每次加0.02
        • 每天观察3到5次，进行关键词的优化
          • 每个关键词找到合理的出价【能够获取曝光量】
      • 注意：人群不需要取优化
        • 先让关键词有了数据，人群才有相对应的数据
      • 注意：不要取操作搜索关键词补单【仅操作分享单，进行数据维护（转化率）】
        • 为了不影响推广的真实数据
    • 阶段二【第二周】
      • 观察近7天的周数据，进一步优化
      • 第8天，利用周数据【优化人群】
        • 1.有投入产比的，加溢价，每次加5%
        • 2.没有曝光的，加溢价，每次加5%
        • 3.曝光量低，小数据的，加溢价，每次加5%
        • 4.拉取一波人群的数据，只优化人群
        • 5.投入产出比低，数据大的【油老虎】，不加，保留观察
      • 推广计划数据整体的投入产比是赚钱的，进一步加日限额提升【分阶段加日限额】
    • 阶段三【第三周】
      • 观察30天的数据，进一步果断性的优化
      • 关键词优化：
        • 没有投产的关键词，【0投产】删除
        • 低投产，大数据，要亏钱的，【油老虎】删除
        • 保留ROI少亏，保本，赚钱的关键词
      • 人群优化：
        • 没有投产的人群，【0投产】删除
        • 低投产，大数据，要亏钱的，【油老虎】删除
        • 保留ROI少亏，保本，赚钱的人群
      • 优化的目的：能够赚钱的推广，高点击率，高投入产出比，低平均点击花费……
      • 推广计划数据整体的投入产比是赚钱的，进一步加日限额提升【分阶段加日限额】
    • 注意：学会分析数据，懂得保留好的数据【择优】
• 4.主推款场景推广计划
  • 新建计划【OCPX】
    • 自定义日限额100元
    • 选择OCPX出价模式
  • 添加主推款
    • 转化目标及出价，按照系统提示的
  • 创意
    • 添加4个静态创意，设置流量分配：智能20%，静态80%
  • 场景推广计划OCPX如何去优化？
    • 每天去关注场景推广的数据曝光量和其他的数据
    • 发现推广计划当天的曝光量低于昨天，或者下滑很厉害
    • 优化出价
    • 优化注意：每次只采纳一次，尤其是当天不会优化采纳第二次……
    • 数据稳定，表现良好，赚钱的推广计划。【加日限额提升】