拼多多店铺氛围思维导图

以下介绍了拼多多双节营造店铺氛围助力高转化，内容有买家购物出发点、消费者明确、让消费者产生购买冲动、方案计划。

双节营造店铺氛围助力高转化

• 目的
  • 双节期间，买家购物的出发点
    • 采购生活必须品
      • 刚需
      • 粮油米面
    • 图一乐
      • 电子烟花
    • 为来年添彩头
      • 对联
      • 换新
    • 满足攀比的心理
      • 独家
      • 带去一种高大上的感觉
    • 多买多省
      • 关联
      • 捆绑
      • 提升我们的客单价
        • 不是所有的SKU你都会亏钱
        • 让不亏钱能够盈利的产品/SKU带动亏钱的SKU的成交
        • 能保证成本的前提下赚到钱
    • 让春节更有年味儿
      • 喜庆
  • 营造氛围
    • 让消费者明确
      • 优惠力度
      • 保障力度
      • 特色力度
      • 买的安心，用的放心，物超所值，自愿回购
• 效果
  • 让消费者产生购买的冲动
    • 价格/活动力度
      • 直接表明优惠
        • • 满减
          • 店铺优惠券
          • 商品立减券
          • 会员价
          • 团购是否有优惠
          • 下单之后还能享受什么优惠？
            • 客户给你裂变了一个新客户
            • 他裂变了之后能够享受什么样的优惠
            • 能否享受抽奖
              • 可以提升我们的转化
      • 攻略排行引导
        • • 给予买家充足的选择机会
          • 他们就会根据你们给出的选择来进行优先选取
          • 想他所想
            • 这个买家进店之后就能少操心
            • 年轻的消费群体绝大多数都不愿意操心
        • • 心里就有了一个预期
            • 我这次购物大概需要购买多少金额
          • 给予买家一个目标感
          • 他就会跟着你的目标来进行额度的限制
      • 营造紧迫氛围
        • • 促动买家抓紧成交
          • 机不可失，失不再来
          • 他们不是喜欢便宜
            • 他们是喜欢贪便宜
          • 让买家买了之后感觉占到了便宜
          • 这个时候哪怕质量稍微差一点，也能接受
    • 视觉冲击力
      • 色彩强烈对比
        • • 让买家的视觉聚焦
      • 构图角度突破
        • 聚焦的作用
      • 打破常规比例
        • • 突出产品细节
          • 增加买家的购买欲望
          • 激起买家想要食用的欲望
      • 攻心文案设计
• 方案
  • 店铺
    • 服务市场
  • 轮播图
    • 加带有双节优惠力度、宣传力度的边框或者横幅
  • 商详视频
    • 提前拍摄
      • 产品高端大气上档次的360度无死角的精致拍摄
      • 一家人欢度春节的喜庆祥和、其乐融融的视频
      • 走亲访友送礼的热情好客的视频
      • 反而更显真实
      • 加入内容进行拍摄，自然的衔接出产品
      • 做一个小段子
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    • 利他/她的角度
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