拼多多2021年新版店群玩法

拼多多2021年新版店群玩法，包含店群玩法解析、为什么做店群、店群后台设置、店群常用软件、早期四大模式、店群团队模式。

拼多多2021新版店群玩法

• 大家有玩过店群吗
  • 淘宝的机制比较完善
  • 2000W的运营型卖家
  • 今天的课程适合做兼职的小白同学
    • 资金不多的同学
  • 店群不建议前期大量的批量上货
• 店群玩法解析
  • 概念
    • 一个老板多家店铺
      • 是建立在你有足够的时间和资金的情况下
      • 没有足够的资金
      • 也没有足够的时间
      • 前期就开一家店
        • 当成兼职来做
    • 新品标
      • 还有流量的扶持
    • 不追求单店铺精细化运营打造高投资回报率
      • 不刷单
      • 不开车
      • 不上活动
      • 如果你有时间精力
      • 可以少量的直播
        • 自己播
        • 无人直播
      • 主要是为了店铺加权
      • 不是为了拿真实成交
      • 回报佛系
    • 追求多店总的利润
      • 你有足够的时间
• 为什么做店群
  • 低风险投资适合兼职
  • 抢占更多的流量入口
  • 在当下拼多多的商家还完全没有饱和的情况下
  • 分开店铺运营模式
    • 一个店铺一种风格
    • 一个店铺一个类目
    • 一个店铺一个价格
  • 分散投资风险
  • 提高人员的单个产出
  • 其实就是为了佛系出单，低投资，高回报
• 店群后台设置
  • 运费模块
    • 偏远地区删除
      • 不送
    • 也不需要加价
      • 新疆、西藏
  • 自动回复
    • 消息设置那边
  • 拼多多这边没有同IP会降权的一个说法
    • 后期肯定为了反垄断
    • 肯定会对你的店铺进行限制
  • 你的品牌相同，主体人相同，店铺里面的宝贝也相同
• 店群常用软件
  • 通过一个素材包的方式让你去下载
    • 才能够获得没有水印的比较优质的图片
  • 妙手一键搬家
    • http://pdd.91miaoshou.com/
      • 一个月12块钱
      • 超过30个人来跟我说需要优惠
      • 那我去找这个工具的老板谈
  • 浏览器插件
    • 店透视
    • 店查查
    • 大白工具
    • 通过淘宝数据化选品
    • 万能图片下载助手Fatkun
  • 如果通过货源网直接数据化选品
• 早期四大模式
  • 不同商品的同个价位段
    • 同一个价格段
    • 但是多种风格
    • 跑更多的销量
  • 不同商品的不同价位段
    • 一分钱一分货
      • 伪概念
      • 苹果32G-128G成本贵200元
        • 但是售价高1000多
    • 让利润最大化
    • 百货类
  • 相同商品的不同价位段
    • 根据买家消费层级的差异
    • 就会造成买家购买产品的价格存在差异
    • 高价有人买，低价也会有人买
    • 描述和内功来做明确的区分
    • 多家供货网分别上架
      • 广东的17网
        • 中低端
      • 杭州四季青
        • 高端
  • 相同商品的相同价位段
    • 适合标品
      • SKU的价格不统一
        • 低价引流的SKU
        • 高端盈利的SKU
  • 大量的上新铺货
• 店群团队模式
  • 模式分组或者用店铺分组
  • 参与销售方独立考核绩效
  • 不参与销售方人员共用
  • 等我们一家店铺开始稳定盈利快速裂变多家店铺的时候来使用
• 2021的盈利点
  • 找到蓝海词裂变类目产品
    • 丽彩奇
      • 还是挺多人买的一个杂牌
      • 如果不需要授权的话
      • 那么我们可以根据这个蓝海词来裂变产品
      • 只要是与丽彩奇这个品牌相关的产品
      • 批量上架
      • 直接到当地去
      • 直接线上聊
    • 当延伸词不足以匹配我们的30个字的关键词标题时
      • 适当的加入营销词补充你的标题完整
      • 千万不要有空格
      • 也不要3个字不满
    • 烧碱
      • 进行产品的布局
      • 当我们把这个蓝海词所有的延伸词都抓取出来
      • 观察这些所以的延伸词的竞争强度
      • 普遍都不高
        • 几十-几百不等
      • 相对来说比较蓝海
      • 小众的蓝海类目
    • 火碱
    • 花花公子
    • 南极人
    • 什么叫蓝海词？
      • 这个词搜索热度高
      • 但是竞争强度小
      • 需要这个产品的买家很多，但是商家数很少
    • 代理很容易拿到
  • 找到蓝海类目 产品全覆盖
    • 可以根据蓝海词来反推蓝海类目
      • 进行产品的布局
      • 当我们把这个蓝海词所有的延伸词都抓取出来
      • 观察这些所以的延伸词的竞争强度
      • 普遍都不高
        • 几十-几百不等
      • 相对来说比较蓝海
      • 小众的蓝海类目
    • 可以使用第三方软件
      • 多多情报通
        • 我不推这个产品
          • 因为是收费的
          • 只是告诉你们这个工具确实很好用
        • 可以数据化分析选择蓝海类目
        • 可以做竞品分析
        • 及时的了解行业的动态
      • 可以做精细化的运营
        • 就不再担心数据会断崖式的下滑
    • 访客维护不住
      • 慌了
        • 而是我们的数据维度没有把握好
        • 行业的竞争情况我们没有及时的去跟踪
    • 蓝海类目找到之后
      • 到所有我们能够知道的网站去拿货
  • 找应季、节日、事件选品
    • 为了情人节
      • 然后去布局一个店铺
        • 礼品店
          • 获得大量的曝光
      • 项链
        • 情人节的设定在里面
    • 双旦
      • 一个节日的产品
      • 也需要数据化分析
      • 不能卖项链了吗？
        • 双旦节日的设定
  • 全店新品标产品布局引流
    • 我店铺只上架新品
      • 其他的老品不上
    • 怎么样做到？
      • 比如我卖中老年的中端服饰
    • • 这家供应链上架的第一时间我们上架
    • 联系老板
      • 当这个款式还没上架的时候
        • 他会第一时间发给你
          • 我们就可以最先上架到店铺
    • 当我们大量的上架宝贝并且获得了新品标之后
      • 店铺就会慢慢的起来流量
      • 尤其我们上架的宝贝是独一无二的
    • 当大家都还在卖冬款的时候
      • 我开始铺春季
    • 做店群当然宝贝越多越好
      • 越多的时候我们能够博到的概率就越大
  • 系统会自动给我们打上新品标
    • 我们的产品或者是我们的图片全网独一无二，这个时候是最容易被打上新品标的
  • 保障利润的前提下，优化细节，佛系出单
• 只做统一风格的店铺
  • 不管你操作什么玩法
    • 类目一致
    • 价格一致
    • 风格一致
    • 符合小而美的店铺
      • 非常少
      • 你的店铺就能够获得流量扶持
      • 强风格店铺
• 淘宝怎么做数据化分析
  • 店查查
    • 而且是C店
  • 大白工具
• 如何用多多情报通找蓝海
• 上架宝贝实操
  • • 你上架的时候你的价格设置的太低了
    • 如果要上活动
    • 把价格利润设置至少30%以上
    • 博的就是概率
    • 卖一单赚一单