导图社区 拼多多弯道超车脑图
下图介绍了拼多多弯道超车的知识点，包括弯道超车的原因、产品分类、操作方式等，结构型知识框架方便学习理解！
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弯道超车
为什么会有弯道超车
有的竞争对手 在平时运营的过程中
你在往前面冲 他也在往前面冲
想要干掉他 你就需要花更大的代价
低价上活动
补单
开车
但是如果说 他休息一段时间 然后这个时候 你在去超越他 是不是就很简单了
原理是什么
权重 是由最近30天的销量的决定
权重最大的 是最近3天的销量
你要超过你的对手的排名 只需要3天时间 就能够干掉他
什么样的时间节点最好 就是竞争对手休息的时候
过年
快递
以前的快递 只有两家春节不打烊
邮政
顺丰
今年的快递 最先宣布春节不打烊 然后其他的快递全部跟上了
我以前 最开始做店的前面两年 我春节也会休息
用了三个月的时间 才把他干掉
7天 换三个月 什么概念
你要少赚多少钱
快递虽然不打烊 但是你的同行 有一部分一定会不打烊
我希望你们春节 不要打烊 每天最多花2个小时时间来运营 至少后面能够让你多赚 至少三个月钱 能够后续把运营节奏控制好 基本上 整年都是在前面
疫情是不是也给大家上了一课
后面江山稳定了 请个客服 运营助理 然后来运营这个店
抽几天时间出去玩 多好
找运营 你要自己去把控全局
如果你什么都不懂 你去请个运营 要么被坑 要么就是在培养竞争对手
产品分类
在过年这段时间 可以做春款 开始去选款测款
多上新品
一天上架个30个新品 每个新品里面带一到两个蓝海词
然后 每个款 可以稍微的多带一的形式做点销量
然后数据最好的几个款 重点培养
直通车
拉人
截流
买家只有这么多
去买了你的 就不可能买竞争对手的商品
直通车一般是用于我们的产品被我们干起来了
我们去做防御 不可能一直补单 后面做防御 把成交都集中在我的店铺里面
其他的同行 就只能喝点汤
做电商 选款测款是最重要的
新店也一样 不要等到大家都开始做的时候 你在去做 没有机会了
标品 或者没有什么季节的产品
很多厂家和代理商他们会休息
因为今年快递不打烊
所以你们日销比较好的款式 SKU
你们最好屯点货
保障的是你过年这段时间 有货发
如果过年这段时间 没有货发 你去拍同行的 你会发现 同行涨价了
操作方式
技术型
过年这段时间 主推款 优势款 一定要补单
平时你补20单 没有效果 但是你在过年补20单 效果完全不一样
看一下你的同行 你之前干不掉的同行 你又有能力干掉的同行
30单
50单
系统给你排序 永远都是和你的竞争对手对比数据 竞品数据差 你的数据好 你就排名在前面
每年上半年的旺季在什么时候吗？
3月
4月
5月
在过年的时候 价格一定会低
所以你可以 借这个阶段 多买一点流量
给主推款更多成交
走场景
走搜索
走产品核心词
还要做精确匹配溢价
低出价 高溢价
就是截流 就是不给竞争对手成交
内功型
主图
过年不打烊
春节照样发货
主图你先改了 在上活动
无货源的
适当的屯一点货
建议你们 两地囤货
有风险 要玩弯道超车 做任何的生意都是有风险的
任何的事情 风险越大 收益越大
本身点击率是不影响权重的
点击率是影响你的流量
又换图 又换标题 又换详情 肯定死
被小黑屋限流了
因为系统会认为你在换宝贝
这些东西 你不写 客户就不知道
营销活动
过年这段阶段 可以适当的做一些营销
通过任何的方式 主图 详情 无人直播等等方式 去引导到客服上面
客服明说 现在春节什么优惠 初八就没有了
现在下单 因为今年春节所有的快递都不打烊 也能照常收货
流量 最惨的就是一两天 除夕和初一
超车就是这几天 这几天过了 都没有风险了 那大家都在玩了 初八所有的行业都上班了
除了疫情原因
无人直播 这个东西又不花你多少钱 肯定要做
