竞品分析维度和细节详解

竞品分析维度和细节详解：包括站内Best Sellers选品法、产品风格一致、Best Sellers选品法的底层思维、竞品分析维度等等。

竞品分析维度

• Best Sellers二阶递进选品法
  • 1阶：以市场为导向，选出产品方向
  • 2阶：选出竞争对手们，实现对具体产品的深挖和论证
• 站内Best Sellers选品法
  • 五个维度：Best Sellers, Hot New Release, Movers & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas;
• 20个竞争对手的选择，横向对比：竞争对手才是最好的老师
  • 竞争对手选择四维度
    • 1. 产品风格一致：产品风格一致，满足的应用场景一致，但不限于同款、同材质；
    • 2. BSR排名正态分布：产品风格一致，类似于1，5，10，20，50，80，100等相对均衡分散分布的排名位置；
    • 3. 核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页：产品风格一致，可以满足同一需求；
    • 4. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位：产品风格一致，可以满足同一需求；
• 产品风格一致
  • 从产品的角度思考：完全一致的同款，外观类似的不同款但功能基本一致，比如中规中矩基本款、卡通风等；
  • 从消费者的角度思考：消费者对产品不太挑拣，A和B都属于同一消费者可接受的范畴；
  • 从数量（组合）的角度思考：数量差别不大，数量多一点少一点不影响实际使用，比如，鱼钩，300PCS，200PCS，100PCS在使用时的无差别；
  • 从材质/颜色的角度思考：材质略有差别但不太影响使用体验，比如304不锈钢 VS 302不锈钢，深蓝 VS 浅蓝等；
• Best Sellers选品法的底层思维
  • 以市场为导向的选品方法
  • 创业的基础思维：换位思考（亚马逊卖家应该掌握的四个角度
  • 更进一步：换人思考
• 竞品分析维度
  • Listing相关：图片、关键词、文案
  • 销量相关：日销量（Review数量评估法），BSR排名（大类目排名 VS 小类目排名）；价格曲线与销量走势（Keepa，JS）及关系；
  • 价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润
  • 客户反馈相关：Review（数量、星级、详细内容、是否有刷单测评、关键词和特性词提取），Feedback（30天/90天/365天/Lifetime的数量、内容）;
  • 选品相关：竞品店铺中的产品布局
  • 推广相关：是否投放了广告
• Review分析维度
  • Review和Rating的解释与区别
  • 数量销量比（1:130）
  • 默认顺序排序
  • 按时间顺序排序
  • 按星级查看
  • Review中的关键词列表
• 关于Deliver To地址
  • 美国地址生成器 https://www.meiguodizhi.com/