导图社区 竞品分析维度和细节详解
竞品分析维度和细节详解:包括站内Best Sellers选品法、产品风格一致、Best Sellers选品法的底层思维、竞品分析维度等等。
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竞品分析维度
Best Sellers二阶递进选品法
1阶:以市场为导向,选出产品方向
2阶:选出竞争对手们,实现对具体产品的深挖和论证
站内Best Sellers选品法
五个维度:Best Sellers, Hot New Release, Movers & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas;
20个竞争对手的选择,横向对比:竞争对手才是最好的老师
竞争对手选择四维度
1. 产品风格一致:产品风格一致,满足的应用场景一致,但不限于同款、同材质;
2. BSR排名正态分布:产品风格一致,类似于1,5,10,20,50,80,100等相对均衡分散分布的排名位置;
3. 核心关键词(2-3个)的搜索结果前7页:产品风格一致,可以满足同一需求;
4. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位:产品风格一致,可以满足同一需求;
产品风格一致
从产品的角度思考:完全一致的同款,外观类似的不同款但功能基本一致,比如中规中矩基本款、卡通风等;
从消费者的角度思考:消费者对产品不太挑拣,A和B都属于同一消费者可接受的范畴;
从数量(组合)的角度思考:数量差别不大,数量多一点少一点不影响实际使用,比如,鱼钩,300PCS,200PCS,100PCS在使用时的无差别;
从材质/颜色的角度思考:材质略有差别但不太影响使用体验,比如304不锈钢 VS 302不锈钢,深蓝 VS 浅蓝等;
Best Sellers选品法的底层思维
以市场为导向的选品方法
创业的基础思维:换位思考(亚马逊卖家应该掌握的四个角度
更进一步:换人思考
Listing相关:图片、关键词、文案
销量相关:日销量(Review数量评估法),BSR排名(大类目排名 VS 小类目排名);价格曲线与销量走势(Keepa,JS)及关系;
价格相关:从价格反推,反向评估成本和利润
客户反馈相关:Review(数量、星级、详细内容、是否有刷单测评、关键词和特性词提取),Feedback(30天/90天/365天/Lifetime的数量、内容);
选品相关:竞品店铺中的产品布局
推广相关:是否投放了广告
Review分析维度
Review和Rating的解释与区别
数量销量比(1:130)
默认顺序排序
按时间顺序排序
按星级查看
Review中的关键词列表
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