亚马逊listing优化流程

以下介绍了亚马逊listing优化流程，包含创建关键词库、listing文案内容编辑、listing优化等，有需要了解到朋友下图取走吧！

亚马逊listing优化流程

• 一、创建关键词库
  • 获取渠道
    • 1、搜索框下拉菜单，关键词联想词推荐
    • 2、产品类目中的关键词
    • 3、竞争对手的listing内容，Asin，广告
    • 4、店铺已有产品广告跑出来的词
    • 5、已有品牌备案店铺中，输入关键词下载的品牌报告
    • 6、关键词分析网站查找，分析
  • 关键词分析
    • 1、前台搜索产品相关性及市场容量
    • 2、排除曝光低，点击低，转化率低的词
    • 3、去前台搜索产品相关度，排除相关度低的词
    • 4、罗列出最终选择的关键词
• 二、listing文案内容编辑
  • 埋关键词
  • 标题（200字符）
    • 写法
      • 1、品牌名+核心关键词+属性/材料+主要特性+型号/形容词+尺码/颜色+变体形式/包装方式
      • 2、卡权域链接关键词，前7个词，后面随便写一些相关的关键词
    • 编辑要点
      • 1、一定要让消费者看到你的标题就有想点进去的欲望
      • 2、标题要提现产品的独特优点，千万不要瞎写
      • 3、适当地放1-2个目标关键词，与产品越相关越好
      • 4、标题一定要简短，千万不要堆叠
      • 5、手机客户端最多显示76个字符。所以，重要的优点一定要写在前面
    • 注意事项
      • 1、标题不能有主观评论词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等
      • 2、每个单词的首字母都要大写，虚词除外
      • 3、表示单位时用单词而非符号，如inches、ounce 等
      • 4、如果需要使用数字的，应直接使用阿拉伯数字
      • 5、不能出现别人的商标名称，以免侵权
      • 6、不能使用符号，如~、！、*、 $ 、？等
  • 图片
    • 图片要求
      • 风格
        • 1、同一店铺图片风格一致
        • 2、同一店铺类似产品主图摆放角度保持一致
        • 3、参考Top产品图片，借鉴拍摄角度，摆放
        • 4、根据产品特点，用途，人群，设计外包装
      • 主图
        • 1、图片必须采用纯白色背景（纯白色的RGB值：255,255,255）
        • 2、主图中不得有文字、标志、边框、水印等（产品本身的logo是允许的）
        • 3、商品必须至少占画面的 85%
        • 4、主图片中不得有人（成人服装除外）
        • 5、图片必须清晰，不得有马赛克或锯齿边缘
        • 6、图片最长边不应低于 1,600 像素，不得超过 10,000 像素，满足此要求的主图可以实现缩放功能
        • 7、亚马逊主图不支持 .gif 格式的动图
        • 8、主图是产品的实拍图
      • 辅图
        • 1、不同角度的细节图
        • 2、细节图，包装图，产品亮点，使用说明，优势对比图
        • 3、功能图，场景图
        • 4、图片清晰，无logo，没有马赛克，图片内容健康
  • 五点（500字符）
    • 1、功能+ 卖点+特色+保障
    • 2、让消费者通过五点简洁地了解产品所有的卖点和特色，进而产生下单的欲望
    • 3、让消费者了解产品的尺寸、材料、优点等
    • 4、情景搭配，让消费者感觉你的产品他已经在使用了，并且给他本身带来了什么样的效果/好处（有点类似于服装穿搭）
    • 5、
      • 1、深入了解产品，详细阅读产品说明书，找到产品最大的卖点。
      • 2、研究竞品产品的差评review及QA里面的问题，找到同类产品最大的痛点
      • 3、将这些卖点和痛点全部写入到五点中，让消费者通过简洁明了的语言最快速的了解产品详细情况
  • 长描（2000字符）
    • 1、把你关键词库中的关键词添加进来，特别是那些在标题、五点中没有展示的关键词
    • 2、可以详细说明五点中提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等
    • 3、句子不要太长，适当埋词，注意语言的通顺性。尝试用讲故事的方式让消费者了解产品
    • 4、内容完成后，使用可视化编辑器(https://www.amz123.com/bianjiqi.html)，对内容进行换行，文字加粗等
      • 分行：<br></br> 分段：<p></p> 加粗：<b></b> 、<strong></strong> 字号：<p style="font-size:10px"> </p>
    • 5、注意事项
      • 1、回答消费者真正需要了解的问题
      • 2、产品信息尽可能详细（清晰、准确、全面）
      • 3、拿数据和事实说话
      • 4、排版整洁，用词规范，信息完整
      • 5、不要在产品信息上”搞促销“，如，buy one, get one free
  • A+
    • 1、A+页面，就是图文并茂的产品展示形式。发布A+页面后，会对长描进行覆盖
    • 2、美国站，有品牌备案的店铺，才可以使用A+页面
    • 3、后台提供了多种设计模板，卖家可以根据自己的产品情况，选择合适的模板
    • 4、利用图片+文字的形式，更好的向消费者展示产品的外观、功能、细节、使用场景等
  • 关键词（250字符）
    • 1、Search Term，是后台搜索关键词，消费者从前台进入是看不到的
    • 2、可以填写一些大词、长尾词和无法埋在以上位置的关键词
  • 视频
    • 1、视频位置主要有两处
      • 一处是在主图上，也就是主图Video。
      • 另外一处展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。
    • 2、和图片比起来，视频可以更为直观和详细的介绍产品，特别是一些技术含量较高的产品
• 三、listing优化
  • 根据后续的广告出单情况判断已有listing好坏，进行优化（广告跑出来的词和出单词，与产品的相关度）
  • 必要时，可进行A/B 测试
  • PS：不论后续产品表现的好坏，都不要频繁的更改listing
• 以下listing内容权重由高到低： 标题>图片>五点>A+>长描>关键词>其他（review、QA等）