导图社区 微商的沟通秘诀
要想变成一位优异的微商,熟练掌握某些推销话术是不可或缺的,那么,有用常见的小技巧有哪些呢?下面就讲解了微商高手大神们归纳的6大推销话术,可供参考!解决微商沟通中存在的问题,让你事半功倍!
四力法则运用好,轻轻松松GMV破记录!“我的妈妈脸上皱纹很多,买了好多抗皱的都没有什么太大的效果,但是用了这一款后情况得到了很大改善,关键作为农村的妈妈来说感到很实惠,一点都不贵。”
现在早已不是“棍棒底下出孝子”的年代,现代父母教育孩子不应该非打即骂,而应该用智慧和爱悉心教导。面对新时代既熟悉又陌生、或淘气或叛逆的孩子,家长要尽量做到一个原则就是不打不骂。虽然很难做到,但是在培养孩子的过程中,其实也是在修炼家长。本课从细微处入手,专为中国父母设计,融汇爱与沟通技巧,囊括了国内外先进教育理念的父母必读书,全面总结了不打不骂培养孩子的先进教育理念和方法,家长若能将之付诸实践,一定能事半功倍,让孩子能够健康快乐的成长,家长也能更加顺心和安心!
视频同城号该如何运营?这是一篇视频同城号操作流程,包括机构背景、品牌介绍、罗列视频内容框架等,希望对你有所帮助。
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微商的沟通秘诀
为什么只问不付款?
款付了却要退货
富人家孩子不干两个行业
体育
太苦
伤病
营销
吃苦是具备的前提
太累
还要学会思考
思考便是磨刀
砍树的故事
磨刀不误砍柴工
销售过程中销的是什么?
乔▪吉拉德:我卖的不是雪佛兰汽车,我卖的是我自己
销售自己
要让自己看起来更像一个号的产品
产品
销售人员
消费者
为成功而装扮,为胜利而穿着
重要且基础的投资
举例:背心拖鞋卖面膜
问答:哪款面膜好用点?
回答一:我们的面膜都好用,随便哪个都可以
回答二:看你是哪种肤质了,我帮你诊断之后再帮你搭配和推荐
销售过程中售的是什么?
卖哪种更容易?
卖自己
卖顾客想买的
改变顾客的观念容易?
配合顾客观念容易?
举例:卖手机和买电脑
了解客户需求
使劲卖手机的话客户不会听
介绍电脑、分析利弊、展示专业、产生好感、再介绍手机的好处和必要性
买卖过程中买的是什么
感觉
买卖过程中营造好的感觉,就能打开客户钱包
是否买的决定因素
是一种人和人、人和环境互动的综合体
举例:高档西装
服务不好-不会买
菜市场边上-不会买
你很强大
产品很好用
交流很真诚
语言很专业
真心实意为她考虑
销售就会简单
买卖过程中卖的是什么
好处
快乐和收益
减少和避免麻烦与痛苦
客户不会因为产品本身而购买,购买的是通过产品或服务能带给他的好处
而留的销售人员贩卖产品,一流的销售卖好的结果
一流的销售不会吧焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户获得的好处上
举例:卖拐
搭讪
每天发正能量或者高品质生活
范伟问谁拐卖的时候,说两口子闹着玩呢
欲擒故纵
上赶着的不是买卖
范伟要走,说再不治就晚期
抓住客户心理
最后还要谢谢
产品作为基础,专业作为辅助,说出对她的好处,成功率大大提高
咨询产品
她能够获得的好处
咨询代理
公司、模式、利润
可以挣到很多钱
销售过程中客户或者潜代理心理在考虑什么
你是谁
你要跟我 谈什么
你说的对我 有什么好处
如何证明你讲的是事实
为什么我要跟你购买
为什么我要现在跟你买
如何与竞争对手做对比
不贬低对手
说别人不好时,客户会认为你心虚或者品质有问题
那自己的三大优势和对手三大弱点做比较
强调独特卖点
他无我有
产品适合人群
代理挣了多少钱
公司的扶持
如何提高成交率
一流的销售必定是说服高手
我们在与顾客沟通的目的是交流感情,但作为微商,我们在销售过程中,更多的是在推销自己的观点,得到客户的认同、接纳、成交
动之以情晓之以理诱之以利
引导式
青橘子
卖房子
带入情境
假如、如果、而且、并且
催眠式带入
选择法
你选择***还是***呢?
你是选择省代还是最高级别呢?
选择时机,已做好铺垫的情况下
捆绑法
买二送物
提问法
你对咱们产品有什么看法
你对咱们公司有哪些了解
你对微商的看法能不能和我分享下
做一个爱提问的学生,挖掘出客户需求
没有发自内心的思考,就不会有真正的智慧
思考+行动