直播电商精准平播起号攻略

直播电商精准平播起号攻略，包括开播前准备、搭建高背书的账号、快速搭建直播间推流模型、优化直播间整体数据等内容。

直播电商精准平播起号攻略

• 开播前准备 
  • 要不要养号？
    • 无需养号，0粉0作品直接开播
    • 但是要注意刷刷视频和直播间mo
    • 主目的是跟你的对标同行进行学模仿
  • 有风控吗？
    • 确实有，但只限于注册账号的手机卡
    • 不要使用161之类的物联网卡，正常的手机卡都没事
    • 第一场开播需真人出境
  • 要关同城吗？
    • 根据你的客户群体而定
    • 如果做同城业务无需关闭
    • 如果做全国业务建议关闭
    • 目的是拉高直播推荐占比
  • 怎么确定起号时间
    • 竞争强弱
      • 如果你的类目竞争比较大，建议避其锋芒
    • 根据用户
      • 如果做全国业务可选择性关闭
      • 选择和用户群体休息时间相吻合的时间点
      • 年轻用户群体建议后半夜
        • 年轻群体有熬夜的习惯
      • 年龄大的群体建议早上
        • 早上5点后 他们有早起的习惯
  • 需要测账号流量吗？
    • 需要，选择一个有推流的时间点持续开播即可
    • 30分钟-1小时推流达到200-500之间，即为正常账号
  • 一天只能播一场吗？
    • 起号阶段建议一天一场
    • 账号有基础权重后可每日开两场
  • 需要拉时长吗？
    • 起号阶段不建议拉时长
  • 播多久才能下播？
    • 起号阶段建议各项数据达标后立即下播
    • 千万不要拉时长
    • 转粉互动付费率2%-3%左右即可
• 搭建高背书的账号
  • 设置头像
    • 品牌方
      • 建议使用品牌LOGO
      • 让消费者更信赖
    • 非品牌
      • 建议使用创始人头像
  • 名字怎么取
    • 个人名+行业词/类目词 ，比如：潇潇美容护肤
    • 目的：1.让粉丝知道你是做什么的
      • 让抖音系统收录识别你的类目定位
  • 简介怎么写
    • ①你是谁以及行业经验
    • ②你能解决什么问题
    • ③你的核心竞争力是什么
    • ④7天无理由退货承诺
    • ⑤假一赔三+运费险
    • ⑥任何问题联系售后客服解决
    • ⑦目的：打消顾虑 增加信任
• 快速搭建直播间推流模型
  • 拍一条优质视频
    • DOU+投视频进入直播间
    • 投视频进入直播间
• 优化直播间整体数据
  • 直播画面
    • 提升直播Feed推荐调失率
    • 提升自然推荐Feed点击率
  • 十大留人技巧停留
    • 产品留人
    • 福利留人
    • 颜值留人
    • 场景留人
    • 话术留人
    • 好奇心留人
    • 新奇特留人
    • 直播间氛围留人
    • 主播状态留人
    • 学习知识留人
  • 互动/转粉/成交
    • 设计话术脚本
    • 先予后取
• 起号的十二大注意事项
  • 千万不要用 161 162 170 171 的号段注册抖音
  • 做女性产品的前几场一定要拉黑男性用户
  • 千万不要先索取后给予，一定要先给予后索取
  • 账号没做起来之前千万不要上假人
  • 小号千万不要同一个IP进入直播间
  • 千万不要分享你的直播间
  • 千万不要发红包福袋
  • 千万不能让认识的人进来
  • 千万不要乱换开播时间
  • 千万不要让其他流量占比扩大
  • 千万不要乱换开播用的手机
  • 千万不要随便换城市直播
  • 千万不要过度憋单
  • 一定要准备一个独立的WFIN开播
  • 第二天一定要准时准点开播
  • 第一天必须0粉起号才能精准
  • 前几场数据达标马上下播，不要恋战
  • 第一天只能开一场
  • 前100个成交的用户决定你的成交模型
• 不断优化数据
  • 每场的数据记录保存
  • 找出问题及时优化调整
  • 前一场和后一场进行分析
  • 三场一个小总结
  • 7场一个大总结
  • 每天下播后积极复盘
• 测试人货场是否达标
  • DOU+投100人气
    • 200人进入直播间OK
    • 低于90人进入算比较差的
  • 测试对标同行的方法
    • 投同行100元测试 和你的数据做对比
    • 注意要在相同因素的情况下投得出的数据才是准确的
    • 比如商品、价格、场景、主播等具体的因素
    • 如果低于同行及时优化
• 快速搭建成交模型
  • 点对点成交
    • 一对一喊用户进行成交
    • 来的精准用户送都必须送出去
    • 如果你的主播是女的，而你的客户群体也是女的居多，千万不要刻意和男客户聊天
  • 双频连爆玩法
    • 拍优质视频筛选精准客户进入直播间
    • 直播前30分钟发视频 增加直播间权重 吸引精准客户 从而快速打上标签
  • DOU+ 投相似达人
    • 降为打击
    • 找比你差的达人投
• 起号的目的
  • 打开免费流量入口
    • 打开直播推荐
  • 打上精准带货标签
    • 打上受众人群标签
    • 打上产品类目标签
    • 打上价格标签
  • 没有经验的新人千万不要憋单
    • 直播间低于200人憋单不起任何作用
    • 新账号要的是快速打上人群标签
    • 新账号要的是快速打上价格标签
    • 新账号要的是快速打上产品类目标签
    • 不惜一切代价先做成交，记住慢就是快
    • 等你成交做到200-300单之后你在回回头看下 一切都是值得的
• 流量池等级
  • E级流量池
    • 500以下场观
  • D级流量池
    • 501-5000场观
  • C级流量池
    • 5001-15000场观
  • B级流量池
    • 30000-200000场观
  • A级流量池
    • 200001-500000场观
  • S级流量池
    • 1000000场观以上