T47-影响力

可能你也听过这个传奇故事：在1999年，默默无闻资历尚浅的马云，仅仅用了6分钟时间，就让软银集团董事长孙正义决定给他投资2000万美元，然后才有了今天的阿里巴巴。 其实想要影响别人，最根本的就是要去了解人类行为背后的驱动力。

影响力

• 第一章 建立个人影响力
  • 1. 赢得好感
    • 定义：
      • 人们总是更容易答应自己喜欢的人所提出的要求。当你赢得他人好感时，他人会更愿意认同你，答应你的请求。
    • 赢得他人的好感的4个方法：
      • 1||| 强调自己与他人相似。包括观点、个性、背景、生活方式等相似
      • 2||| 为他人制造愉悦感。包括展示自己的外表魅力、恭维他人
      • 3||| 建立正面关联。把自己和积极的事情、他人喜欢的事情联系起来
      • 4||| 通过接触以及合作，提升熟悉程度
    • 赢得对方的喜欢的肢体动作：
      • 1||| 恰当的眼神交流
      • 2||| 放松的面部表情
      • 3||| 模仿对方的动作
      • 4||| 站起身时和对方保持较近的距离
  • 2. 树立权威
    • 树立权威共有4种方法：
      • 1||| 权力头衔——利用公司赋予你的权力头衔：
        • 1||| 部门领导，公司创始人等领导头衔
        • 2||| 如果不是部门领导，也要争取到项目负责人的头衔
      • 2||| 专业特质——突出你的专业特质
        • 1||| 专业资格证书
        • 2||| 博士头衔
        • 3||| 大型项目经验
        • 4||| 在领域内深耕多年
      • 3||| 外在表现——从外在表现得权威
        • 1||| 穿着上，职业正装和休闲装所带来的气场差异非常大·外在物质条件上，手表、首饰、汽车等会使你更权威
        • 2||| 肢体动作上，有力的握手、开放的姿势让自己看起来权威
      • 4||| 他人背书——让有权威的人为你背书
        • 1||| 行业大牛或者权威研究报告和你持同样的观点
• 第二章 建立事件影响力
  • 1. 提升社会认知
    • 社会认同的定义：
      • 人们更愿意相信大多数人的选择，尤其是在不确定的时候。利用不确定性，出于社会认同心理，人们会倾向于顺从你的要求。
    • 提升社会认同的两种方法：
      • 1||| 树立榜样，让人们模仿
        • 部分同事在会议上带头发表意见带头，起带节奏的作用
      • 2||| 营造氛围，利用从众心理
        • 先获得一部分人的公开的支持和赞同，以此带动更多的支持
  • 2. 制造稀缺
    • 制造稀缺的定义：
      • 对于失去某种东西的恐惧，比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。 当你制造出一种稀缺的氛围时，人们会选择你提供的这种稀缺选项。
    • 制造稀缺感的2种方式：
      • 1||| 数量上稀缺
      • 2||| 时间上稀缺
    • 制造稀缺时帮我们事半功倍的技巧：
      • 1||| 利用逆反心理，增加稀缺感
      • 2||| 改变稀缺现状，带来更大的刺激作用
• 第三章 建立关系影响力
  • 1. 建立互惠
    • 互惠的定义：
      • 人们会对他人的恩惠给予丰厚回报。当你给了他人一些好处，他人会生出一种亏欠感。 他人会在未来你请求他的帮忙时帮忙，甚至超过你之前给予他们恩惠的程度。
    • 建立互惠关系的3种情况：
      • 1||| 长期互惠：
        • 没有目的性地提供帮助，不求别人短时间的回报。
      • 2||| 短期互惠：
        • 在向别人提出请求前，有意识地给别人一点小恩小惠，期望获取短时间及时的回报。
      • 3||| 让步互惠：
        • 先提出对方难以接受的请求，然后退让一步。进而当你提出你的真实请求时，对方就会因愧疚感更容易接受请求了。
  • 2. 获取承诺
    • 获取承诺的定义：
      • 人们会兑现之前承诺过的事情。一旦你让他人做出了一个选择，或站定了某种立场，他人会按照承诺说得那样做。获取承诺，就是让他人选择立场，并公开表明观点。
    • 提高承诺的效果的4种做法：
      • 1||| 让对方写下自己的承诺
        • 书面承诺比口头承诺更有效，因为书面承诺能作为证据
      • 2||| 增加承诺的知晓度
        • 公开承诺比内心认可更有效，公开承诺并让更多的人知道该承诺
      • 3||| 提高承诺的付出成本
        • 为了一个承诺付出的努力越多，承诺对承诺人的影响力也越大
      • 4||| 明确承诺的细节
        • 明确兑现承诺需做到的具体事项