导图社区 讲故事
这张导图教你如何讲故事,第一步,掌握三种不同的故事类型,应对不同的说服场景;第二步,学习讲故事的套路,理解故事是怎么组成的;第三步,了解故事在商业场合要如何发挥作用。
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讲故事
一、 为会么要讲故事
1. 说服他人的三个条件:
1)愿意听;
首先需要想办法让对方能够听我说下去。
2)听得懂;
他在听我说的过程中,要能够理解我说的是什么。
3)有共鸣。
产生共鸣和认同感。
2. 在说服他人的场景中,故事的三个作用:
1)吸引受众:故事化包装;
2)帮助他人理解:类比类故事;
3)引起共鸣:典型事例类故事。
二、 如何讲一个故事
1. 好故事的三个基本要素:
1)冲突:
1||| 因为故事充满了冲突,所以就有了悬念和转折,你会去想怎么办。
2||| 冲突有两个构成要素:渴望+障碍
2)行动:
为了解决冲突采取的所作所为。
讲清楚谁(who)在什么时间(when)什么地点(where),基于什么原因(why)对什么对象(what),具体做了什么(how)。
3)结局:
行动所带来的结果。
2. 如何让故事更加吸引人:
1)情感:
1||| 作用:突出人物性格,建立跟观众或读者的链接,引起共鸣,产生认同感。
2||| 如何表现:通常是通过思想活动、心理变化来表现的。
2)展示:
1||| ①作用:让观众或读者身临其境,脑海中有生动的画面感。
2||| 如何表现:通过语言描述、肢体动作、辅助工具(如PPT、实物演示)等全方位展现。
展示方式:
展开要素:
情感和展示最大的作用是可以调动听众或读者的情绪,让他们有身临其境的感觉。
三、 如何讲好商业故事
1. 不能人为制造渴望,而是需要挖掘对方的渴望:
1)永远从对方的渴望出发,而不是自己的。
2)如何挖掘对方的渴望:
①用5个为什么;
②问对方目标、障碍和榜样三个问题。
2. 正确的讲商业故事的方式是以终为始:
1)故事通常是结局倒推的
2)想好你的故事结局,再谈行动方案。
3. 商业场合情感的运用通常不会太夸张;
4. 商业故事中,常常用数字和案例来展示,这往往比语言更加有力。
四、 运用讲故事的三个案例:
1. 用故事自我介绍:
适用场合:参加培训、聚会、加入新团队、面试、演讲.……
2. 用故事获得理解与认可:
适用场合:希望家人理解自己的教育理念、希望员工认可公司的理念……
3. 用故事争取资源:
适用场合:说服同事协助自己完成一件事、说服老板给自己一些资源、说服客户购买自己的产品……
用讲故事的方式让对方有所触动,注意适当使用情感和展示这两个附加要素。