讲故事

这张导图教你如何讲故事，第一步，掌握三种不同的故事类型，应对不同的说服场景；第二步，学习讲故事的套路，理解故事是怎么组成的；第三步，了解故事在商业场合要如何发挥作用。

讲故事

• 一、 为会么要讲故事
  • 1. 说服他人的三个条件：
    • 1）愿意听；
      • 首先需要想办法让对方能够听我说下去。
    • 2）听得懂；
      • 他在听我说的过程中，要能够理解我说的是什么。
    • 3）有共鸣。
      • 产生共鸣和认同感。
  • 2. 在说服他人的场景中，故事的三个作用：
    • 1）吸引受众：故事化包装；
    • 2）帮助他人理解：类比类故事；
    • 3）引起共鸣：典型事例类故事。
• 二、 如何讲一个故事
  • 1. 好故事的三个基本要素：
    • 1）冲突：
      • 1||| 因为故事充满了冲突，所以就有了悬念和转折，你会去想怎么办。
      • 2||| 冲突有两个构成要素：渴望+障碍
    • 2）行动：
      • 为了解决冲突采取的所作所为。
        • 讲清楚谁（who）在什么时间（when）什么地点（where），基于什么原因（why）对什么对象（what），具体做了什么（how）。
    • 3）结局：
      • 行动所带来的结果。
  • 2. 如何让故事更加吸引人：
    • 1）情感：
      • 1||| 作用：突出人物性格，建立跟观众或读者的链接，引起共鸣，产生认同感。
      • 2||| 如何表现：通常是通过思想活动、心理变化来表现的。
    • 2）展示：
      • 1||| ①作用：让观众或读者身临其境，脑海中有生动的画面感。
      • 2||| 如何表现：通过语言描述、肢体动作、辅助工具（如PPT、实物演示）等全方位展现。
    • 展示方式：
    • 展开要素：
    • 情感和展示最大的作用是可以调动听众或读者的情绪，让他们有身临其境的感觉。
• 三、 如何讲好商业故事
  • 1. 不能人为制造渴望，而是需要挖掘对方的渴望：
    • 1）永远从对方的渴望出发，而不是自己的。
    • 2）如何挖掘对方的渴望：
      • ①用5个为什么；
      • ②问对方目标、障碍和榜样三个问题。
  • 2. 正确的讲商业故事的方式是以终为始：
    • 1）故事通常是结局倒推的
    • 2）想好你的故事结局，再谈行动方案。
  • 3. 商业场合情感的运用通常不会太夸张；
  • 4. 商业故事中，常常用数字和案例来展示，这往往比语言更加有力。
• 四、 运用讲故事的三个案例：
  • 1. 用故事自我介绍：
    • 适用场合：参加培训、聚会、加入新团队、面试、演讲.……
  • 2. 用故事获得理解与认可：
    • 适用场合：希望家人理解自己的教育理念、希望员工认可公司的理念……
  • 3. 用故事争取资源：
    • 适用场合：说服同事协助自己完成一件事、说服老板给自己一些资源、说服客户购买自己的产品……
  • 用讲故事的方式让对方有所触动，注意适当使用情感和展示这两个附加要素。