为什么要做联盟营销？带你了解联盟营销和具体实施步骤

为什么要做联盟营销？带你了解联盟营销和具体实施步骤，包括做联盟营销时会发生哪些工作内容、开始联盟营销业务的步骤等。

为什么要做联盟营销？带你了解联盟营销和具体实施步骤

• 1. 什么是联盟营销？
  • 联盟营销的概念用一句话来说的话，就是为企业的产品或者服务推荐客户的一种行为，或者是一种业务。
  • 对于企业来说客户就是他们的全部，没有了购买他们产品或订阅服务的客户，企业就无法运转。
  • 所以企业生存与发展的底层逻辑就是找到更多客户或者发掘潜在的客户。
  • 企业吸引客户的方式
    • 1. 广告
    • 2. 宣传单
    • 3. 上门服务
    • 4. 电话营销
    • 5. 邮件营销
    • 6. 内容营销
    • 7. 直播带货
    • 8. 其他
  • 企业需要不断的把产品和服务推向更多的客户才能获得更多的利益。
  • 而联盟营销就是替企业发掘潜在客户的一种方式。
• 2. 为什么要做联盟营销
  • 在众多推广方式中，联盟营销可以算是企业推产品或服务时比较受欢迎的一种推广方式。
  • 据Statista（是以市场以及消费者数据为主的德国公司）估计， 2022年联盟营销的行业价值将达到82亿美元，比2017年的57亿高出了25亿美元。 短短的5年时间内增长了1/3. 间接的说明联盟营销蕴藏着巨大的商机与获得丰厚佣金的空间。
  • 2-1 联盟营销的运作模式（顺序）
    • 1. 在自己的独立站，博客或者社交媒体上展示某一个商品或者服务的广告或链接
    • 2. 用户点击此商品或者服务的链接
    • 3. 在进入商品或者服务页面之后，用户进行购买商品或者订阅服务
    • 4. 联盟营销平台会记录用户的交易
    • 5. 产品或者服务的供应商收到用户的款项
    • 6. 推广佣金将进入推广者的账户
    • 共赢关系: 企业出售了产品或服务，用户获得了解决方案的推荐，而联盟营销人获得了企业的佣金。 企业，客户， 联盟营销人产生共赢关系。
  • 2-2 联盟营销的发展潜力
    • 联盟营销的增长可能性是巨大的
    • 独立站，博客，社交媒体，视频类媒体，直播带货，以及智能设备，影像制作技术的普及和推广，扩展了联盟营销的空间
    • 现在推出联盟计划的企业数量不多，日后启动联盟营销计划的企业数量爆发式增长时，联盟营销的潜力将完全激发出来。
    • 所以，之前靠投资企业获得投资利益的时代将会以推广企业或企业的产品和服务，共享利润的时代转变
    • 搜索引擎也可以称得上是最大的联盟营销玩家。因为搜索引擎会推荐用户所需要的解决问题方案。
  • 2-3 联盟营销的好处
    • 2-3-1.低成本
      • 相比其他副业，联盟营销的成本可以说是最低的。 通过独立站或者博客等来引流的话，虽然会发生一些费用，但是作为投资来说可以忽略不计的。 因为随着时间的积累，通过联盟营销获得的被动收入会比投资成本高，而且还会持续提供稳定的收入。
    • 2-3-2. 易执行
      • 联盟营销不需要有专业的知识，只需创建和传播要推广的产品或者服务就可。 比如在Facebook，Twitter，Blog等社交媒体渠道进行挂产品和服务链接等。
    • 2-3-3. 易扩展
      • 不仅是独立站，博客，是社交媒体，只要您持续不断的输出利于他人的产品或服务，随着关注用户的增多，您的客户也会推荐给其他的亲朋好友。
    • 2-3-4. 无产品
      • 做联盟营销，您无需生产或者售卖产品。只需将其他人或者企业的产品或服务推广给你的用户就可。
    • 2-3-5. 财不断
      • 联盟营销没有时间和场所的限制，只要联网全天24小时都会进行推广和产生被动的收入。
• 3. 做联盟营销时会发生哪些工作内容
  • 1. 市场调查
  • 2. 内容创建
  • 3. 发布内容
  • 4. 与用户互动
  • 5. 网站页面的设计与优化
  • 6. 文案策划
  • 7. 管理财务
  • 8. 其他相关内容
• 4. 开始联盟营销业务的步骤
  • 4-1 明确你要做的业务内容
    • 4-1-1 找到自己的定位
      • 联盟营销的市场范围很大。所以寻找自己要做的，或者感兴趣的，相对了解的领域将会是你最优的选择。 因为联盟营销业务的核心在于取得用户信任或是解决用户遇到的问题。
    • 4-1-2 找到合适你的产品
      • 做联盟营销业务时，最好不要随波逐流，飘忽不定。 我们无法满足不同领域，不同需求用户的所有问题。 所以，在指定某一个领域以后我们只需要解决百分之一用户的问题就可以了。
      • 1.不要随意推荐产品
        • 每一次的推荐都将影响你的信用，所以推荐产品时最好找一些质量好，口碑好，评级好的产品。或者可以自己购买使用后推荐。
      • 2. 不要过分考虑佣金比例
        • 比佣金比例更重要的是产品或者服务的质量，还有口碑和信用
      • 3. 分析你的用户
        • 推荐产品时，你需要了解你的用户有什么需求，有什么问题，对什么感兴趣，以及共通性的问题等。
  • 4-2 加入联盟营销交易平台
    • 联盟营销交易平台是提供推广产品或服务的第三方平台，也是链接企业与您的平台。
    • 4-2-1 国外联盟营销平台推荐
      • 1. ShareASale
      • 2. Rakuten Advertising
      • 3. Cj(Commission Junction)
      • 4. FlexOffers
      • 5. AWIN
      • 6. JVZoo
      • 7. Pepperjam
      • 8. Clickbank
      • 9. Avangate
      • 10. Amazon Associates
  • 4-3 选择合适的推广渠道
    • 4-3-1 独立站和博客
      • 通过独立站或者博客来引流并且作为联盟营销的方法是值得推荐的，也是大多数人采用的一种方式。
      • 利点：可获长期稳定的受众群，联盟营销的扩展性非常好。 弊端：需要长期耕耘，引流以及出结果的周期比较长。
      • 推荐独立站或博客的理由
        • 1. 拥有自己的独立站或博客看起来更专业。
        • 2. 独立站和博客能带来源源不断地被动收入，而且没有必要经常更换自己的专属联盟链接。
        • 3. 通过独立站或博客可获得用户的联系方式，比如电子邮件。获取联系方式后可以给关注你的用户推送你的信息。
        • 4. 独立站和博客会24小时在线，所以只要用心运营，会有源源不断的潜在用户来访问，不会错过每一秒的业务机会。
    • 4-3-2 视频或直播平台
      • 通过短视频或者直播的带货的形式是也是较有人气的一种推广方式。
      • 利点：传播效率和转化率高。 弊端：对创意和拍摄等要有一定的基础。
      • 做视频或直播首推油管的理由
        • 1. 油管每天的视频观看量为50亿，利用好油管可能会带来稳定的流量
        • 2. 油管也能挂联盟营销链接。
        • 3. 制作高质量的视频也能带来可观的被动收入
    • 4-3-3 社交媒体平台
      • Facebook，Twitter，Instagram，Pinterest等社交媒体也是较为常用的联盟营销推广渠道之一。
      • 利点：向关注你的用户推送你的推荐。 弊端：会发生损害用户对你信任的风险。
    • 4-3-4 向自媒体平台投稿
      • 通过在主流自媒体平台上投稿，通过引流来进行联盟营销推广。
      • 利点：可在主流自媒体平台获得一定的流量。 弊端：流量不稳定，流量的获取会收到平台推送机制的限制
  • 4-4 建立自己的品牌
    • 这里所提到品牌不是像耐克或者阿迪达斯那种品牌，而是口碑。 刚开始的时候，可能没有人能知道你是帮用户解决问题的人。
    • 所以，前期你要付出，直到一些用户看到你的价值。 价值的提升会引来更多人的关注，也会对你产生更强烈的信任。
    • 口碑建立以后，就可以建立实质性的品牌。比如LOGO，颜色，产品，推荐的内容等
  • 4-5 获取用户流量
    • 品牌需要流量和销量才能成长。通过获取更多的流量，品牌的价值以及推荐的内容将会有更大的影响力。
  • 4-6 流量转化为客户
    • 随着流量的增加，流量转化将变得尤为重要。 通过网络研讨会，登录弹窗，倒计时等各种提高转化的技能提高流量的转化。
• 5. 联盟营销的目标市场
  • 联盟营销业务的目标市场就是拥有联盟营销交易业务的企业以及对企业的产品和服务有需求的客户或者消费者。
  • 5-1 BtoB
    • 企业对企业的联盟营销需求是巨大的！而且随着技术的发展，服务类业务的需求潜力是无可限量的。
    • 5-1-1 联盟营销培训
      • 由于越来越多的企业提供联盟营销计划，为这些企业提供专业的联盟营销培训是一个巨大的利基市场。
    • 5-1-2 潜在联盟营销企业
      • 除了一部分了解联盟营销的企业外，还有很多未推出联盟营销计划的企业。 随着企业通过传统媒介推广的成本增加，后续还会有很多企业推出具有吸引力的联盟营销计划。
    • 5-1-3 基于服务和产品的企业
      • 提供特定服务或售卖特定产品的企业往往都会有自己的推广渠道或平台。 而这些企业的收入主要来源于提供服务或卖产品为主。 但是这些企业往往更希望获得被动的收入。所以这类企业也将是联盟营销的关注对象。
  • 5-2 消费者
    • 消费者是联盟营销中最重要的存在。也称客户或者用户
    • 对于消费者而言发现问题和解决问题是需求的源泉与动力
    • 就像用户经常去搜索引擎搜索一样，源源不断地需求是推动市场环境的关键
    • 随着访问互联网的速度和设备的发展，用户对互联网的依赖将会持续增长。
• 6.做联盟营销需掌握的技能
  • 6-1 调整心态
    • 6-1-1 设定目标需要贴近现实
      • 调整心态的第一步就是做任何事情都要务实。 在拟定联盟计划时，做出贴近现实的目标是成功的第一步。
    • 6-1-2 要有积极的思考模式
      • 调整心态的第二步则是拥有积极的思维模式。 在进行业务中多多少少会有挫折与失败。 但积极的思考模式将失败转化为经验，为推进业务做更好的准备。
    • 6-1-3 保持最基本的职业道德
      • 调整心态的第三步就是遵守行业或者职业的道德。 做人要有底线，赚钱也是如此。遵守职业道德，诚信务实的为用户提供服务才是长期生存和成长的基石。
  • 6-2 搭建独立站和运营技术
    • 1.购买域名和托管服务器的设置
    • 2.安装Wordpress以及设置
    • 3.各种插件的安装和使用方法
    • 4.页面搭建工具的安装与使用
    • 5.文案策划和发布内容
    • 6.日常管理和维护
  • 6-3 获得流量
    • 1.SEO搜索引擎优化
    • 2.付费广告的投放和效果测试
    • 3.社交媒体引流
    • 4.视频类平台引流
    • 5.行业内合作
    • 6.其他引流
  • 6-4 提高用户参与和转化
    • 1.电子邮件营销
    • 2.登录页面的设计与优化
    • 3.转化流程的设计和优化
    • 4.话题内容的制作与互动
    • 5.拍摄照片或视频增加互动
  • 6-5 独立站收益化
    • 1.EC电商类网站
    • 2.博客开通赞助功能
    • 3.联盟营销推广
    • 4.销售课程或服务
    • 5.自由接单
    • 6.出售站内广告位
• 7. 管理和优化业务时间
  • 7-1 获取业务
    • 获取业务就是寻找好的产品和服务，推荐给你的用户。 用户通过你的推荐获得了发现问题和解决问题的方法，而企业则通过你的推荐找到了对标的客户。
    • 如何寻找好的产品？
      • 1. 市场调查
      • 2. 研究用户的行为
      • 3. 关注互联网热门信息
      • 4. 寻找热门关键词或者趋势类的关键词
      • 5. 问答类的网站寻找潜在的需求
  • 7-2 推进业务
    • 通过你的工作，制作有趣的内容来影响用户的行为或建立与用户的交流。
    • 业务内容包括
      • 1. 写博客文章
      • 2. 在社交媒体发布图片或者视频
      • 3. 站内设置推广活动
      • 4. 优化网站设计改善用户体验
      • 5. 搜索引擎优化
    • 值得注意的是上述工作内容并不是作为联盟营销人要做的工作。 因为联盟营销人的真正工作在于向你的用户推荐企业的产品和服务。
  • 7-3 管理业务
    • 一个人的工作时间是有限的，所以业务规模达到某种程度的时候，就需要将一部分业务进行外部委托。
    • 管理业务包括
      • 1. 管理网站的设计与优化
      • 2. 确认编辑提交的文章
      • 3. 管理广告投放与测试
      • 4. 管理财务
      • 5. 管理客服
      • 6. 其他业务
    • 需要注意的是，在没有弄清管理业务的实质与目标的情况下，不要轻易转为外部委托 因为外部委托后的效果往往比预期要低很多。
  • 7-4 制定业务计划
    • 开始联盟营销业务时，需要对业务做一个缜密的计划。
    • 比如通过什么方式获取客户，通过什么方式与客户联系，如何分析和统计客户数据，如何不断发掘和获取新客户等。
    • 制定详细的业务计划是业务战略化不可或缺的部分，也是业务不断扩大，发掘新业务以及新用户的关键。
• 8. 优秀的联盟营销人拥有的特征
  • 1. 建立或者拥有一个较为完善的社交网络
  • 2. 在某一个行业中做出成绩或者拥有影响力
  • 3. 持续不断的与受众保持沟通和联系
  • 4. 不断学习和提高认知以及推动影响力来激发用户的行为
  • 5. 善于观察身边的事与物，发现或发掘潜在的问题并提供相应的解决方案
  • 6. 不断尝试新鲜的业务或者技能。比如搭建网站， 运营社交媒体，发布视频等
  • 7. 持续不断的学习和输出有价值的信息给他的用户