阿里巴巴客户画像

阿里巴巴客户画像思维导图，包括目标市场、买家偏好、客户价值链、客户痛点、询盘决策点、采购决策点、客户圈子等。

阿里巴巴客户画像

• 目标市场
  • 类目
    • 专业照明-植物灯照明
  • 区域
    • 发展趋势
      • grow light
      • led grow light
      • indoor grow light
    • 市场容量
      • grow light
        • 2939
      • led grow light
        • 910
      • indoor grow light
        • 93
    • 国家偏好（根据后台访客画像）
      • 美国，泰国，西班牙，加拿大，俄罗斯，英国，德国，法国，澳大利亚（主要）
      • 中国香港，葡萄牙，新加坡，荷兰,日本，韩国，以色列，阿根廷，新西兰，科威特，立陶宛（潜力国家）
• 买家偏好
  • 客户类型
    • 线上
      • shopify
      • amazon
    • 自由品牌/代理品牌
    • 渠道批发
    • 商超连锁
    • 代理中介
    • 仓库销售
    • 线下零售
    • 社区团购
    • 网红达人
    • 一件代发
    • 订阅邮购
    • 品牌代工
    • 项目定制
  • 类目偏好（根据后台访客画像）
    • 灯具照明 > 专业照明 > 植物生长灯
    • 灯具照明 > 灯饰配件 > 镇流器
    • 家居园艺 > 园艺用品 > 园林建筑
    • 农业 > 农用设备 > 农用温室
    • 家居园艺 > 园艺用品 > 花盆与种植
    • 机械 > 农业机械与设备 > 灌溉与水培法设备
  • 行业买家偏好（根据后台访客画像）
    • 高潜活跃
    • 蓝标买家
    • 高潜回访
    • RTS欠缺
  • 场景偏好（根据后台访客画像）
    • 搜索21%
    • 直接访问16%
    • 店内14%
    • 系统推荐13%
    • 其他11%
    • 会场8%
    • 直接访问（欠缺）
• 客户价值链
  • 目标客户群
  • 销售模式
  • 盈利模式
  • 采购模式
    • 方式，金额，频率
• 客户痛点
  • 行业/市场/产品
  • 产品痛点
    • 亚马逊收集中
  • 竞争/运营
  • 终端客户
• 询盘决策点
  • 首图
  • 2D在线定制
  • 视频
• 采购决策点
  • 关键干系人
    • 可决策，可影响决策
  • 产品
    • 品质，技术，外观，易用性
    • 外观
      • 终端客户更讲究设计感
    • 子主题
    • 子主题
  • 价格
    • 单价，账期，运营成本
  • 品牌
    • 品牌价值
  • 起订量
  • 到货时间
    • 物流
      • 重货
      • 海外仓
• 客户圈子