经营管理类-营销书籍：让创意更有黏性

经营管理类——营销书籍：《让创意更有黏性》读书笔记！书中作者试图为你的创意，给你一些建议，使你的创意更具创造性，对听众更有影响力。书中列出了简约、意外、具体、可信、情感、故事6条原则的清单，以试图达到这个目的。理解掌握黏性创意的6条原则，可能会对你的创意有意想不到的效果！

让创意更有黏性

• 中心思想
  • 什么样的创意、事务、观点、语句容易让人牢牢记住？
  • 传播的黏性原则：在于听得懂，记得住，之后还能在复述。
  • 简单
    • 如何才能找到观念的根本
  • 意外
    • 如何让用户注意到我的想法？
  • 具体
    • 如何让自己观点表达清楚？
  • 可信
    • 如何才能让别人相信我的创意
  • 情感
    • 如何才能让别人感同生受，引起共鸣？
  • 故事
    • 如何让别人依靠我们创意行动
• 6个技巧
  • 1、简单
    • 定义
      • 人追求简单，越简短精炼的句子、关键词越容易让人记住；
      • 类似于定位一书: 找出一个关键词概述整体
    • 方法论
      • 1、找出创意的核心
      • 2、用精炼的语言概述
        • 演讲就是要体验几个关键词即可
      • 3、精炼的有深度
        • 精炼的有哲理，带有思想、价值观，容易让人传播
          • 谚语：就是精炼的有深度
          • 吃一堑、长一智
          • 免费就是最贵的
      • 巧用基模，善用类比
        • 举例：异性电影就是太空中的大白鲨
        • 高概念营销：生死时速：公交车上的“虎胆龙威”
        • 举例：当你要解释神马是“西柚”时，你要怎么说呢？是从它的产地、颜色、植物属性等分类进行介绍，还是干脆直接说“西柚大致上是一种小型的柚子，形似葡萄，皮薄且软。”
        • 举例： ipad 小而大，可以装1000多首歌曲；
        • 哇哈哈一瓶C柠檬——四个柠檬
  • 2、意外
    • 定义
      • 意外最中意引起他人注意，塑造好奇心，塑造大众认知的反差
      • 意外的创意让人惊讶，出其不意，会记忆犹新
      • 打破常规
    • 意外的3个类型
      • 1、表述让人惊讶的事实
      • 2、颠覆大众认知的--反差
        • 举例：奇了，听过人咬狗吗？这个事情发生在南昌一男子身上
        • 10岁的小孩竟然挣钱养家，供父亲上学？
      • 3、建立知识的好奇心缺口
        • 定义：就是告诉用户不知道的信息，多用于疑问句，答案在后面
        • 举例：90%家里都有的一个物质，正在慢慢侵蚀着人们身体？你竟然不知道！
        • 原来就是竟是癌症的诱因，80%家庭都有
  • 3、具体
    • 定义
      • 具体明确，不要有抽象的概念，
        • 哪些是抽象的词汇?
          • 很好、挺好、不错，还可以，还行，
        • 哪些是具体词汇?
          • 明确性，量化指标的
    • 目的
      • 主要目的：是要让大家都理解一致
      • 创意一抽象，用户理解就五花八门
  • 4、可信
    • 定义
      • 包含的内容让人信服
    • 技巧
      • 1、利用权威
        • 权威机构、专家、名人
      • 2、第三方说法
        • 汰渍广告：模拟街头采访使用者
        • 我不是药神：假医生邀请假的使用者
        • 我们说好用户不买账，别人说好才买账
      • 3、使用生动细节、数据
        • 越具体的东西越让人信服
      • 4、极端测试
        • 亲自测试，让对方认同
          • 例子：胃溃疡测试，让人知道幽门螺旋杆菌
          • 例子2：这个是否卫生安全？ 自己家人天天吃
          • 例子3：美国跳伞的，让跳伞制造的老板亲自去试用；
  • 5、情感
    • 定义
      • 使人关心在乎，激发用户积极或者消极的情感
      • 2、引发共鸣
    • 技巧
      • 1、满足马斯洛的人性需求
        • 满足的不仅仅是低层的比如安全、金钱、身体满足等需求，也应该满足更高层的比如学习、自我实现、审美等需求。
      • 2、告诉对用户的好处
        • 最可靠的途径就是唤起对自身利益的热情。也就是要回答，“这对你有什么好处?”
      • 3、激发用户的感性
        • 利用恐惧心理
          • 直述吸烟的后果——恐惧
        • 利用环境效应
          • .借景生情。将创意与已有的情感牵线搭桥。
          • 比如慈善晚会、捐赠晚会、孝道会议等l
  • 6、故事
    • 定义
      • 故事使人行动，传递理念，巩固公司的形象、定位
    • 技巧
      • 用一个好的故事传达一个信息
      • 我们总是会被会讲故事的人吸引
      • 品牌要有品牌故事
        • 德芙巧克力故事
          • 传递浪漫爱情
        • 日本企业的品牌故事
          • 可以传递匠人精神、产品过硬、产品第一
        • 新浪的大葱哥故事，传递企业的以人为本的管理，很人性化