导图社区 述职报告大纲
这是一篇关于述职报告大纲的思维导图,下图从今年回顾、明年方向、个人方向、结语四个方面作了介绍，主要介绍了今年回顾和明年方向两个方面。
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述职报告大纲
今年回顾
总起：21年沃尔玛大卖场策略：加速变革。对专业的O2O管理和全渠道合作有了更高的要求
精耕O2O
外部环境
从沃尔玛用户画像上看，O2O是大卖场新的业绩增长点、是系统的新兴流量。京东到家是流量接入口和用户沉淀场，沃尔玛到家是忠实用户活跃区。
O2O业务综述
对沃尔玛重要性：业绩增长点（班璐的报告和工作坊的报告）
系统优势：沃尔玛自身的全渠道定位（沃尔玛的报告）
JDDJ的客观环境
用户的购物习惯及店内增量
20年的客观环境：占比高、对大力度促销依赖强、竞对疯狂投入促销
WMDJ的客观环境
平台特征：封闭业态、界面简洁、消费者互动更强
20年的客观环境：增速高、竞品核心产品渗透率高、我品通过下半年的促销投入已经翻盘
数据回顾
销售、增长、占比（重点大区）-三年的表现
竞赢比-三年的表现、线上的品类重要性提升
品类及新品表现
大区表现
措施
目标综述-飞轮
回归销售本质：看得到、想得到、买得到 3板斧+1精进：曝光+营销+呈现生动化+新品制胜
做大曝光
抢占系统资源、投入线上海报、做大品类曝光、探索创新点位
系统自有资源抢占：1020期间的JDDJfeedbanner
品类/品牌主题抢占：金典A2、安慕希主题
多点位露出：搜索词、换购等
做精营销
兼顾全品营销和核心品类发展，跨品类联合拉高渗透率
节日营销：全年XX档线上营销动作：415、618、88购物节、25周年庆、双十一、国庆中秋、线上等，XX的时间贡献了xx的业绩
品类引领：有机生活馆
跨品渗透：益海嘉里、宝洁、亿滋等
基础为王
形象呈现生动化，卖点+文描+视频三件套装备齐全
线上文描、卖点、商品视频露出
专项投资：新品制胜
21年全渠道重点项目新品制胜，探索线上多样化露出，换购项目使新品初露锋芒
新品线上场景营销（烤鸡+乳汽换购活动）
新品尝新资源抢占：乳汽换购数据
植选明星线上霸屏
自有资源位手动干预产品露出
总结：搭建起专业O2O营销闭环，使O2O不仅是亮点、更是业绩着力点
全渠道协同
整合营销
沃厨房项目
总裁直播
费用管理
得失分析
得：曝光、基础、新品；沃厨房的尝试引出系统合作的新方向
失：JDDJ份额待进一步提升 进一步的线上合作发声、socal引流——提高曝光，曝光高大全、精准性不够
明年方向
背景-swot分析
优势：已经有一套完整的营销闭环体系；新品发展带来了新机遇；沃厨房、线上海报资源合作看到了全渠道营销新方向
劣势：前期资源投放较为粗放，不够聚焦。且jddj资源位依赖促销。数字营销结合不足
机会：沃尔玛私域流量营销尝试+营销2.0
威胁：竞品线上大力度促销不断，京东到家平台资源位较为薄弱
22年线上重点举措
目标：提高渗透、提升复购
赢在渠道（JDDJ）
积极探索多样玩法：同花顺、小时购。。。
需求：独立预算
赢在营销
分级投放资源：S级大促4档（618、双十一、双节、CNY、）A级大促4档（415、88、1020、双十二）、乳品节12档
分级露出、分级促销
赢在品类
全年品类主题推广6档
高端白奶强渗透：持续完成有机品类教育曝光、强化有机梦幻盖明星单品形象
常温酸奶拉复购-重点曝光AMX
明星新品强曝光-收银口多点陈列
赢在合作
跨品类渗透：精进联合营销，全年跨品推广6档
社交引流：小红书/抖音主题互动，引入更多流量
赢在基础
重点突出：命名+卖点100%
呈现：文描100%
生动化：视频100%
个人发展
结语
