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江苏省总结和规划
年度工作总结和计划（江苏省总结和规划（白龙）思维导图，从本年度工作总结和下年工作计划两个部分做了阐述。
编辑于2021-12-04 20:41:11- 2021-2022
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- 大纲
年度工作总结和计划
本年度工作总结
做了哪些关键重要的事？产生了什么影响？
新零售
哆啦平台
80万
美团优选
15万
食行生鲜
8万
团购、特渠
南京林业局
7万
南京海关局
3万
无锡水利局
6.5万
无锡大东方百货
2万
阜阳土方工程
4万
南京国铁
9.8万
合肥温州商会
3万
常州味何氏
2万
无锡铝业
4万
宜兴农工商
2万
张家港路政
5.8万
KA、cvs
江阴
吉麦隆
26万
苏州五木元
华润万家
22万
南京摩诚
金鹰
10万
南京亚娇
礼阁仕
12万
苏州璞澜
天虹
4万
南京摩诚
久光百货
2.5万
无锡大菓林
瑞和泰
5万
水果、批发
嘉兴佳佳
45万
南京筱月
众彩物流批发
35万
无锡大菓林
金桥批发
60万
有哪些不足？学到了什么？重做一遍会怎么做？
ka
不足点
门店选择缺少数据支撑；进店较多，缺少门店活动与互动
改善
筛选核心门店，打造样板，逐步拓展
cvs
不足点
没有合适产品，毛利空间不足
改善
建议增开渠道产品
团购
不足点
客户不敢备货，不能满足客户交货周期造成订单丢失
改善
引导核心客户被大货，客户间库存调拨
特渠
不足点
缺少渠道推广，试吃品以及广告投入
改善
根据每个批发市场限量投入广告以及试吃品
水果
不足点
渠道门店无推广活动，自然销售
改善
增加客户互动，促销活动，储值赠送，门店异业合作
下年工作计划
数
年度目标
销售目标1100万
苏州
150万
无锡
200万
常州
150万
南京
300万
苏北
150万
月度销售目标分解
一月
130
二月
30
三月
30
四月
30
五月
35
六月
35
七月
35
八月
120
九月
85
十月
80
十一月
120
十二月
170
费用指标135万
进店费
20万
大统华
百家
美宜佳
罗森
陈列费
15万
10家地标门店
促销费
30万
搭赠费用
15万
广告费用
15万
订货会费用
50万
事
关键重要事件、时间节点、完成标准、责任人
市场开发
苏州
团购，特渠
精品超市
批发，水果渠道
出口渠道
无锡
团购，特渠
精品超市
批发水果渠道
南京
团购，特渠
精品超市
批发，水果渠道
常州
团购，特渠
精品超市
批发，水果渠道
促销活动
南京金鹰
春节、中秋档期活动
核心门店单店促销活动
南京，无锡，苏州盒马
春节、中秋档期活动
核心门店单店促销活动
常州瑞和泰
春节、中秋档期活动
核心门店单店促销活动
常州味何氏
春节、中秋档期活动
核心门店单店促销活动
苏州永旺，天虹，久光，食行生鲜
春节、中秋档期活动
核心门店单店促销活动
无锡周茉精品店
春节、中秋档期活动
核心门店单店促销活动
餐饮、ktv门店推广
餐饮门店服务员销售奖励
门店试吃产品摆桌赠送
人
人员配置
苏南
苏州，常州
1人
无锡
1人
南京
1人
苏北
1人
组织架构
省区经理（1人）
城市经理1人
城市经理1人
城市经理1人
管
流程
制度
KPI
薪酬激励
预
运营预期