江苏省总结和规划

年度工作总结和计划（江苏省总结和规划（白龙）思维导图，从本年度工作总结和下年工作计划两个部分做了阐述。

年度工作总结和计划

• 本年度工作总结
  • 做了哪些关键重要的事？产生了什么影响？
    • 新零售
      • 哆啦平台
        • 80万
      • 美团优选
        • 15万
      • 食行生鲜
        • 8万
    • 团购、特渠
      • 南京林业局
        • 7万
      • 南京海关局
        • 3万
      • 无锡水利局
        • 6.5万
      • 无锡大东方百货
        • 2万
      • 阜阳土方工程
        • 4万
      • 南京国铁
        • 9.8万
      • 合肥温州商会
        • 3万
      • 常州味何氏
        • 2万
      • 无锡铝业
        • 4万
      • 宜兴农工商
        • 2万
      • 张家港路政
        • 5.8万
    • KA、cvs
      • 江阴
        • 吉麦隆
          • 26万
      • 苏州五木元
        • 华润万家
          • 22万
      • 南京摩诚
        • 金鹰
          • 10万
      • 南京亚娇
        • 礼阁仕
          • 12万
      • 苏州璞澜
        • 天虹
          • 4万
      • 南京摩诚
        • 久光百货
          • 2.5万
      • 无锡大菓林
        • 瑞和泰
          • 5万
    • 水果、批发
      • • 嘉兴佳佳
          • 45万
      • 南京筱月
        • 众彩物流批发
          • 35万
      • 无锡大菓林
        • 金桥批发
          • 60万
  • 有哪些不足？学到了什么？重做一遍会怎么做？
    • ka
      • 不足点
        • 门店选择缺少数据支撑；进店较多，缺少门店活动与互动
      • 改善
        • 筛选核心门店，打造样板，逐步拓展
    • cvs
      • 不足点
        • 没有合适产品，毛利空间不足
      • 改善
        • 建议增开渠道产品
    • 团购
      • 不足点
        • 客户不敢备货，不能满足客户交货周期造成订单丢失
      • 改善
        • 引导核心客户被大货，客户间库存调拨
    • 特渠
      • 不足点
        • 缺少渠道推广，试吃品以及广告投入
      • 改善
        • 根据每个批发市场限量投入广告以及试吃品
    • 水果
      • 不足点
        • 渠道门店无推广活动，自然销售
      • 改善
        • 增加客户互动，促销活动，储值赠送，门店异业合作
• 下年工作计划
  • 数
    • 年度目标
      • 销售目标1100万
        • 苏州
          • 150万
        • 无锡
          • 200万
        • 常州
          • 150万
        • 南京
          • 300万
        • 苏北
          • 150万
      • 月度销售目标分解
        • 一月
          • 130
        • 二月
          • 30
        • 三月
          • 30
        • 四月
          • 30
        • 五月
          • 35
        • 六月
          • 35
        • 七月
          • 35
        • 八月
          • 120
        • 九月
          • 85
        • 十月
          • 80
        • 十一月
          • 120
        • 十二月
          • 170
      • 费用指标135万
        • 进店费
          • 20万
            • 大统华
            • 百家
            • 美宜佳
            • 罗森
        • 陈列费
          • 15万
            • 10家地标门店
        • 促销费
          • 30万
        • 搭赠费用
          • 15万
        • 广告费用
          • 15万
        • 订货会费用
          • 50万
  • 事
    • 关键重要事件、时间节点、完成标准、责任人
      • 市场开发
        • 苏州
          • 团购，特渠
          • 精品超市
          • 批发，水果渠道
          • 出口渠道
        • 无锡
          • 团购，特渠
          • 精品超市
          • 批发水果渠道
        • 南京
          • 团购，特渠
          • 精品超市
          • 批发，水果渠道
        • 常州
          • 团购，特渠
          • 精品超市
          • 批发，水果渠道
      • 促销活动
        • 南京金鹰
          • 春节、中秋档期活动
          • 核心门店单店促销活动
        • 南京，无锡，苏州盒马
          • 春节、中秋档期活动
          • 核心门店单店促销活动
        • 常州瑞和泰
          • 春节、中秋档期活动
          • 核心门店单店促销活动
        • 常州味何氏
          • 春节、中秋档期活动
          • 核心门店单店促销活动
        • 苏州永旺，天虹，久光，食行生鲜
          • 春节、中秋档期活动
          • 核心门店单店促销活动
        • 无锡周茉精品店
          • 春节、中秋档期活动
          • 核心门店单店促销活动
      • 餐饮、ktv门店推广
        • 餐饮门店服务员销售奖励
        • 门店试吃产品摆桌赠送
  • 人
    • 人员配置
      • 苏南
        • 苏州，常州
          • 1人
        • 无锡
          • 1人
        • 南京
          • 1人
      • 苏北
        • 1人
    • 组织架构
      • 省区经理（1人）
        • 城市经理1人
        • 城市经理1人
        • 城市经理1人
  • 管
    • 流程
    • 制度
    • KPI
    • 薪酬激励
  • 预
    • 运营预期