确立一个月、一年，甚至三年、五年的目标，那他就不仅仅是一个管理者，而是员工的人生导师。管理者要给员工强调目标的重要性，形成目的性，并且鼓励他们在过程中不断突破目标，实现自我超越。
哈佛大学有一个著名的关于目标对人生的影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果显示：
3%的人有着清晰的长期目标，他们朝着目标不懈努力，最终成为社会各界的顶尖人士；
10%的人有着清晰的短期目标，他们大多生活在社会的中上层，不断达成短期目标，生活状态稳步上升
60%的人目标不清晰，他们大多生活在社会的中下层，能够安稳地生活与工作，但似乎都没什么特别的成就
27%的人没有目标，他们大多生活在社会的最底层，生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，并常常抱怨他人和社会
由此可见，目标对人生有着巨大的导向性作用。在一开始，成功仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，进而拥有什么样的人生
拆解月规划
月目标分解的结果是：千斤重担人人挑，人人肩上有指标。阿里分解月目标的方法是：剥洋葱法，就是像剥洋葱一样，将月目标分解成若干个小目标，再将每一个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到现在该去干点儿什么。
实现目标的过程，是由现在到将来、由低级到高级、由小目标到大目标，一步步前进。而设定目标最高效的方法与实现它的过程相反。运用剥洋葱法，由将来到现在、由高级到低级、由大目标到小目标，层层分解。
比如，团队的月目标是100万元，一笔签单的业绩是5万元，也是我的团队要在一个月里成功签单20个客户。那么团队员工每周需要上门拜访几家，每天需要拜访几家实现20个客户成功签单。再往下分解，具体到员工早上几点出门，上午和下午各要拜访几家。
在员工的月报里，一定要有月目标的分解。月目标一定要分解到周，周目标要分解到日，形成闭环。
月方法
找到目标达成的策略、方法、路径，即用什么方法保证月目标的达成。目标没有方法支撑，等于没有目标。那么，管理者要如何帮助员工找到月方法呢？
1、每天开早会
让管理者了解团队昨天做了什么、今天要做什么、明天准备做什么，同时也是给员工向管理者提出帮助的机会。
2、确定过程
便于管理者在过程当中调整策略，调配兵力，让团队完成目标。
3、奖优罚劣
只有通过奖优罚劣，才能让员工知道谁拿到结果，谁就应该被表扬；谁没有结果，谁就需要更努力。这就自然地变成了一个组织的行动和习惯。
月目标
梦想与目标的差别在于：梦想可以形象地概括，目标则必须具体和量化，是量化后的梦想。换言之，不可量化的目标，充其量不过是一个想法。那么，什么才是一个有效的目标？
管理大师德鲁克在《管理实践》中提出“SMART原则”，按照这个原则制定出的目标能保证可实施、可跟进、可考核，也更容易实现。
S（Specific）：具体原则
用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是成功团队的一致特点。确认好接下来的工作目标，主要是为了让员工把精力花在最重要的事情上，这样才不会偏离团队目标。
M（Measurable）：可衡量原则
可衡量是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，员工就无法判断这个目标是否实现。
A（Attainable）：可达成原则
可达成是指目标可以通过努力实现、达到，目标应该高于现状，但又是跳一下能够得着的，不切实际的目标对员工来说也是一场灾难。当员工完不成目标时，他们的内心就会产生挫败感，进而影响员工的工作状态。
R（Relevant）：相关原则
相关性是指达成的目标与其他目标的关联情况。如果达成了这个目标，但它与其他的目标完全不相关， 或者相关度很低，那么这个目标即使达成了，意义也不是很大。
T（Time-bound）：一定时限原则
目标的时限性是指目标是有时间限制的。要让员工在规定的时间内把目标达成，这样才能提高工作效率。
月总结
结果总结
员工本月做了哪些事情？计划内的事项都完成了吗？每项工作是怎么做的？
过程总结
本月工作事项的分析复盘（过程总结）：每项工作的预期目标达成了吗？如果达成了，在工作过程中自己采用的方法有什么经验可以总结，又有哪些提升空间？如果没达成，原因是什么？在后续的工作过程中如何改善？
举个例子：比如员工从事的是销售岗位，拜访陌生客户是本月的重点工作，原计划拜访150家客户，实际完成了100家客户的拜访，30家客户的签单，那么在月报中的表述就是：
工作事项：陌生客户拜访。
预期目标：完成150家客户的拜访。
完成情况：拜访100家，签单30家。
结果分析：
一是拜访量未达成原因分析，在这部分需要说明为什么没有完成预期的拜访量。
二是拜访客户分类，拜访的这100家客户，可以分成哪几类。比如，A类客户有继续跟进价值，C类客户无跟进价值，可停止跟进等，同时说明这样分类的依据。
三是拜访过程分析，在拜访客户的前、中、后期分别采取了什么方式方法去推进这件事情，有哪些经验和方法可以进行总结分享。
管理者在看员工的月报时，一定要认真地阅读这些分析，对结果的分析是员工月报总结中最为重要的部分，也是最有价值的部分，通过不断的分析总结，员工才能发现自己在工作过程中的不足，进而进行针对性的学习和改进。
周报 月报的作用
1、共奏复盘
对问题的关键点进行持续性的反思，总结出哪些问题是偶然出现的，哪些经验是可以复制的。
2、明确目标
有了目标才知道自己前进的方向，了解到自己在什么时候该做什么事情，前进方向更加清晰。
3、长远规划
拆解出周目标、月目标，就可以清晰地知道自己每天要做什么、达到什么，团队（公司）自然不会出现月复一月问题无法解决的现象。
黄金圈法则
为什么写日报？ 记录工作的过程和遇到的困难，梳理一天的工作脉络；另一方面，团队也可以及时在工作中建立长效的反思总结机制，让新思维、新活力积极涌现，促进共同进步。
1、沉淀经验和方法论
形成工作轨迹，汇成经验总结，自我提升。同时，写日报还可以帮助员工查缺补漏，思考如何把工作做得更好。写日报的过程也是员工学会独立思考的过程，埋头苦干又会思考的员工才是“潜力股”。
2 互相看见，彼此赋能
日报可以在团队中共享，每位员工可以看见别人工作的方式和工作方法，取长补短，互相学习，互相赋能。每天写日报还能够让员工清楚地知道自己每天做了什么，还有哪些地方需要改进，总结自己的得与失，让自己不断进步
3、反馈问题，得到帮助
当员工把问题呈现在日报时，管理者能够及时看见并提供帮助。不写日报的员工，想到哪做到哪，效率低又找不到方法，还没有管理者的后援，他的困难都装在自己脑子里。
5、事前管理的最好抓手
寥寥数十字就可概括8小时的工作内容。管理者在其中既能看出员工的工作进度和工作积极性，又能提升管理效率，及时给出指导建议。
同时，全天的工作需要在日报中一一展现出来，很大程度规避了员工的“摸鱼”偷懒现象。
6、了解团队的封氛围和状态
管理者通过每个员工的日报，可以了解员工状态的好坏，特别是对于团队的新人，他今天是激情澎湃，还是萎靡不振，都可以通过日报一览无余。
7、帮助管理者发现问题并调整计划
管理者可以通过日报发现员工在工作上出现的问题，及时反馈，提出改进建议。除此之外，日报还是一个数据采集点，汇总一个岗位一段时间的数据，管理者可以通过数据及时调整工作计划和企业发展战略。
日报写作结构 细节
1. 讲证据，多表格，可视化
能用表格说明问题的，就不用文字，能用图说明问题的，就不用表格。
2. 深挖原因，对问题进行多重分析，给出建议
比如你的角色是新媒体运营者，今天文章的阅读率是5%，相比昨天下降了两个百分点。
那么数据下降的原因是什么，就可以深挖分析，比如是文章标题取得不好，还是头图不好，等等。只有列出原因，才会知道明天如何做才能把文章的阅读数据提升。
3. 写出来的东西要积极主动
如果你在日报里写出不可以做什么，做不到什么，那么这样不但会打击你自己的信心，也会让管理者认为你的能力不行。先认同，再但是...
管理
其一，管理者要让一个员工有做好要事的能力，能把事情做好。
其二，管理者要帮助员工明晰目标，不被琐事磨灭对工作的热情。
其三，在目标达成的过程中，管理者需要让员工不断理解目标背后的价值。
虽然要花费很多时间，但我每天看日报、每次反馈周报和月报，其实都是一种享受。日日为功、水滴石穿，我每天都能感受到团队伙伴的成长
目标达成的方法和策略，有几个要点需要体现：
1. 一切为了目标而努力。
2. 列出达成目标要做的事情。
3. 找出达成目标最重要的关键因素。
4. 找出达成目标最重要的障碍。
5. 定出达成目标的具体期限。
6. 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序。
7. 监督执行进度。
日报的写作模板
今天工作的完成情况
今天完成的工作
第一部分，所有完成的事项及完成的证据；第二部分，完成度和花费的时间。
完成度能够让管理者更直观地感受员工的工作量；花费的时间能够直观展示员工在这份工作上或工作事项上投入了多少时间。
今天未完成的工作
“未完成的工作”是员工对于完成的工作的查漏补缺。员工需要先把一天的工作梳理出来，然后将完成的事项划掉，剩下的就是未完成的工作事项。
“未完成的工作”相当于一个小的总结和补充，方便员工了解明天需要做哪些事情。
今天工作的分析思考
完成的方法沉淀
在完成一项工作的过程中，有什么收获，有什么方法是员工以后可以直接使用的，可以通过日报梳理出来。
思考就是你在今天工作过程中产生的思考，比如在完成某一事项后，你发现下次用另一种方法完成效率会更高。
未完成的原因分析
员工需要列出完成这些“未完成的工作”的解决方案，在列出解决方案前，员工有一个思考过程，总结一下就是：
分析问题——拆解问题——发散问题——验证问题——解决问题
员工需要充分分析他遇到的问题，然后将问题拆解。在拆解的过程中，员工可以发散地去想一些其他的问题，然后在明天真正工作的时候去验证。员工想得越多，未来可以选择的方向，解决问题的思路就会越多。
明天工作的目标规划
明天的工作目标
明天的工作目标应该写出明天需要完成的目标、任务和应达到的要求。
明天的工作规划
明天的工作规划、任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
在工作中，我们不仅要解决工作中做事的问题，还要解决人际交往、与人相处的问题。“做事”之外的“做人”，就是锦上添花，可以放在最后。
