导图社区 房地产项目整体定位篇
房地产营销策划之项目定位篇思维导图，客群调查包括行内调查和客户走访，还有客户价值观主张分析、客群主次分级、形象定位和产品定位等内容。
美国金融体系主要由三部分组成,即联邦储备银行系统,商业银行系统和非银行金融机构,由美国联邦储备银行主导。 美联储 美国联邦储备银行系统起中央银行作用。
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建筑隔热与通风
建筑工程计量计价
第三章 建筑分类和耐火等级
地產行業分析圖
项目重要节点
生态学形成和发展
【068】福建省物业管理条例2018第二章 _业主大会和业主委员会
家装流程图
家庭装修预算表
软件工程-需求分析
房地产项目整体定位
客群定位
客群调研
行内调研
针对周边竞品调研
询问同行客户经理，销售经理等
客户走访
客户家庭住址
城市
乡镇
外地
省外
客户职业类型
个体商户
务工人员
务农人员
事业单位
其他
家庭收入
5000元以下
5000-7000元
7000-10000元
10000元以上
客户年龄占比
30岁以下
31-40岁
41-50岁
51-60岁
60岁以上
家庭成员占比
单身
夫妻居住
三口之家
四口之家
五口及以上
信息获取渠道
线下广告
户外广告
网络媒体
朋友介绍
活动参与
购房目的
自住
婚房
孩子上学
改善
投资
客户已有住宅数
暂无
一套
两套
三套及以上
业态类型需求
高层
小高层
洋房
别墅
大平层
购房因素影响
品牌
品质
地段
价格
规划
户型
生活配套
客户承受力
80-100万
100-120万
120-150万
150万以上
住宅面积段偏好
100㎡以下
100-120㎡
120-140㎡
140㎡以上
购房意向度分析
有意向
无意向
观望中
通过客户走访调研，深度剖析周边客户类型及价值观取向，同时利用本次调研，获取区域房地产市场观望程度，确定区域客户购房意向度，通过购房意向定位主力购房人群
客户价值观主张分析
主力客群类型
客户产品关注度
客户价格及面积需求
客户购房目的
......
通过对周边客群调研分析，进行归纳总结，最终确定客户价值取向。
客群主次分级
核心客群
重要客群
潜在客群
对周边客户群体进行整体分级划分，分级方向以区域位置及客群职业类型为主（如“原住民、私营业主、城市溢出客户、厂区员工等。
主体客户价值观取向
本案客群类型
低端、中低端、中端、中高端、高端、顶级
总价承受力（***万元以内）
本案客群属性
刚需、刚改、改善、投资等
本案客群需求
对地段、品牌、品质、服务等有所需求
客户群体特征
核心客群购房偏向
客户自身价值追求
不同客群之间需求差距
客户群体区域位置
通过对客户群体特征归纳总结，最终确定自身客群定位。
形象定位
思考点
自身优势
区域位置
社区环境
产品配套
品牌品质
形象价值提炼
通过对思考点进行归纳整理，提取自身产品卖点。
价值体系梳理
共享价值
地理位置
区域配套
区域规划
私享价值
品牌价值
业态类型
物业服务
差异化
景观打造
产品优势
定制服务
形象展示
形象语
定位语
案名/LOGO
案名/logo含义
主题色搭配
案场物料设计展示
产品定位
客群定位归纳
产品形象打造方向
