导图社区 谈薪小技巧
谈薪小技巧
编辑于2021-10-14 14:20:00谈薪
客观事实
HR压价是工作,她不是决定人,仅是中间协调人,且HR的绩效是招到人,所以他比谁都想你入职。 在HR压价时,心里清楚,这是HR必须做的一个流程,且成熟的HR有自己专业的压价技巧(制造焦虑、打压、示弱为难、公司给不了等等),你针对不同的压价方式,坦然自信回应即可
准备
心里有一个最低接受,"神圣不容侵犯‘’
了解对方公司的薪资区间
了解自己目前能力及市场情况
了解对方公司薪资构成、福利
谈判技巧
已有offer
1)已有offer,希望对方可以加快面试进度,因为我这边有一个回复对方的Deadline(用这个offer逼另一个offer,有offer也向对方证明自己优秀)
2)已有offer,是XXK,公司是否能Match这个范围。我会选择最ideal的offer(对公司来说,人才最难找,遇到不会轻易放手)
无offer
无offer的情况下,可以跟对方提目前这个职位的市场价,你的心理价
1)第一个报价的人有绝对优势(谈判基准,对方会不自主靠近你)。对方不愿意靠近你来谈也ok,心里要清楚:低于自己价格的公司不会去,去了也会想办法未来离开
原则
HR权限、和HR关系
不和HR较劲,HR提成是入职,不是薪资。我们是互惠互利
了解自己和行情
不能狮子大开口。但是谁先松口谁先输,当你说“我先考虑一下”,HR会慌。要“请对方帮忙争取”
有能力的人一般要的薪资会高,告诉对方你的要求 对方一定会压价,在自己的心里价位范围内 ”暗示对方有弹性“
杀手锏
同时有好几个offer