谈薪小技巧

谈薪小技巧

谈薪

• 客观事实
  • HR压价是工作，她不是决定人，仅是中间协调人，且HR的绩效是招到人，所以他比谁都想你入职。 在HR压价时，心里清楚，这是HR必须做的一个流程，且成熟的HR有自己专业的压价技巧（制造焦虑、打压、示弱为难、公司给不了等等），你针对不同的压价方式，坦然自信回应即可
• 准备
  • 心里有一个最低接受,"神圣不容侵犯‘’
  • 了解对方公司的薪资区间
  • 了解自己目前能力及市场情况
  • 了解对方公司薪资构成、福利
• 谈判技巧
  • 已有offer
    • 1）已有offer，希望对方可以加快面试进度，因为我这边有一个回复对方的Deadline（用这个offer逼另一个offer，有offer也向对方证明自己优秀）
    • 2）已有offer，是XXK，公司是否能Match这个范围。我会选择最ideal的offer（对公司来说，人才最难找，遇到不会轻易放手）
  • 无offer
    • 无offer的情况下，可以跟对方提目前这个职位的市场价，你的心理价
    • 1）第一个报价的人有绝对优势（谈判基准，对方会不自主靠近你）。对方不愿意靠近你来谈也ok，心里要清楚：低于自己价格的公司不会去，去了也会想办法未来离开
• 原则
  • HR权限、和HR关系
    • 不和HR较劲，HR提成是入职，不是薪资。我们是互惠互利
  • 了解自己和行情
    • 不能狮子大开口。但是谁先松口谁先输，当你说“我先考虑一下”，HR会慌。要“请对方帮忙争取”
  • 有能力的人一般要的薪资会高，告诉对方你的要求 对方一定会压价，在自己的心里价位范围内 ”暗示对方有弹性“
  • 杀手锏
    • 同时有好几个offer