导图社区 Android-促销与促销组合思维导图
市场营销第九章促销策略第一节促销与促销组合，本思维导图描述了促销策略的具体实行步骤，讲解了促销在营销活动中的实际运用。
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促销与促销组合
一.促销与促销的目的
促销的概念
企业通过 人员与人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息 引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣使其产生购买行为。
促销的目的
（1）提供商业信息
（2）突出产品特点，提高竞争力
（3）强化企业形象，巩固市场地位
（4）影响消费、刺激需求、开阔市场
二.促销信息的有效沟通
促销的实质是信息沟通：是企业作为行为主体发出刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程
促销信息的沟通过程
（1）信源：也叫信息发送者、沟通者；信源就是企业
（2）编码：也叫译出；把需要传递的信息转换成信息符号的过程。
（3）信息：是促销沟通的核心
（4）通道：可以是电视、广播、报纸、杂志等
（5）受众：也称接受者；包括潜在购买者和现实购买者
（6）解码：也叫译人；受众将信息译成对他们有意义的形式
（7）反馈：将沟通过程反转过来，使受众变成编码者，信源变成解码者
（8）噪音：沟通过程中出现的意外称为噪音
三.促销组合
促销的基本方式
（1）人员推销
优点：与消费者直接接触；能引起直接购买
缺点：队伍庞大；管理复杂； 营销推广费用高
（2）广告
优点：传播面广；形象生动；节省人力
缺点：效果滞后，费用高
（3）营业推广
优点：短期促销效果好
缺点：降低企业和产品销售
（4）公共关系
优点：提高企业知名度
缺点：效果滞后
促销信息流向策略
（1）推式策略：企业把产品推销给批发商，批发商再把产品推销给零售商 最后零售箱把产品推销给消费者 （P204 图9-2）
（2）拉式策略：企业不直接向批发商和零售商做广告 而是直接面向广大顾客做广告（图9-3）
四.影响促销组合的因素
（1）产品类型
消费品
工业品
（2）市场特点
如消费者收入水平、风俗习惯、受教育程度
（3）产品生命周期
投入期：要让消费者了解，认识新产品，鼓励消费者试用新产品
成长期：扩大产品的知名度，降低促销成本
成熟期：用广告及时介绍产品的改进，增加产品销量
衰退期：营业推广作用更为重要，配合少量的广告保持顾客记忆
（4）促销预算
促销预算的多少直接影响促销手段的选择
