导图社区 嘉明-直播间拆解（改）(5)
开场套路、账号详情、福袋、直播间排品、转场套路、上架套路、互动关注套路、留人套路等。
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嘉明直播间分解
开场套路
话术
小黄车
小黄鸭拉杆箱1元 0库存
满砖皇冠杯1元 0库存
小棕瓶眼霜1元 0库存
三个品轮流点讲解
开场时间
10分钟
互动套路
给这个打支持的，红色海洋，关注他一下，好的送一只小金条口红，好的红色海洋姐姐，看一下私信，
转场第一个品话术
从我这里拿走的，我也不会让你安生，来把1块钱的小棕瓶眼霜拿过来，说我把人气做不起来，看我把新号怎么做起来的，把货往外扔
人、货、场
人
主播
盼盼
大号被人黑死，重新做号的人设
助理：李云
1人出境
老板亏米，“上架不情愿”，丰富表情，使场面更丰富
中控：喻谋
画外音
配合
水军：何冰
10台手机
水军话术
场控：海哥
直播间节奏
货
亏米福利款 亏-5元
3个品
30%单量
平价款 0%利润
XX个品
子主题
利润款 50%毛利
场
镜头前开场摆设高端口红
背景是奢侈品专柜
账号
昵称
嘉明（感恩）
口碑分
4.95
粉丝
1.6万
橱窗
57件商品
除亏米款都有库存
都改好了价格
福袋
福袋内容
文字内容
嘉明不要生气，我们支持你
抖币
10个抖币，1人中奖
次数
每10分钟一次，连发10次
中奖互动
中奖私信客服，送美容面具
直播间排品
1、小棕瓶眼霜
类型
福利品
价格
1元
时间
讲品时间
2分钟，讲到30秒上架
上车时间
持续，直到库存抢完
人气
人气峰值1.1万
描述
上架
嘉明话术
小棕瓶眼霜咱们老粉丝在我直播间都知道以前多少钱买的，是不是398（是），来一块钱给我上车（李总），来一块钱直接给我上车
场控话术
链接已上，一号链接
上架套路
直接上架
互动
利用老粉丝评论
“嘉明我是你家老粉丝，关注你了”，谢谢你的关注姐姐
转场
拿走，来，再给我拿东西来，精华液小透明精华，小棕瓶精华液
2、小棕瓶精华液
3.9元
不到1分钟，讲到10秒快速上架
人气9千5
小棕瓶精华液，以前买过的知道价格听好了，3块9毛九给我上车
留人套路-预告大套盒
这个套盒拿过来，你拿着这个套盒在我直播间卖多少钱，（1,280），看好我今天是怎么卖
抢到了没有来，把那个啥拿过来，粉水拿过来来
3、450ML大粉水
过渡品（平价款）
9.99元
1.5分钟，讲到10秒快速上架
人气7千5
大粉水400毫升的，9块9毛钱上车，九块九
在这个平台上买东西被骗过的，给我打个1
“有本事上套盒”，小黑粉你把嘴闭上听好了，今天我在直播间展示的这些东西，哪一样我都要上
4、天气丹
利润款
168元两套
5分钟，讲到2分钟第一次上架，（已抢光）讲到3分钟第二次上架
持续，不下车
人气4千
上架1
280块钱一套能不能用得起，能不能打个能字不能的打不能，168给我上车，
明总你听我的这只能上50单，好的50来，已上一号链接
两次上架
第一次短时间上架，利用小黑粉二次上架
“敢不敢给两套”，黑粉又来了黑粉来了别说话黑粉，小黑粉，要两套那个叫什么名字，
上架2
没拍到的再给我加，再加50单，1号连接，小黑粉把嘴闭上，看好了168两套
好的50单，不能再加了，链接已上一号链接
套盒认识不认识，认识的打认识两个字
280块钱一套能不能用得起，能不能打个能字不能的打不能
相信嘉明的打相信两个字，来，1块钱的东西抢到了没有
来把那个啥拿过来来，洗衣凝珠
5、洗衣凝珠
8.5元五包
不到2分钟，讲到30秒上架
人气3千
洗衣凝珠，之前你们买过20多块钱一包，今天不用20块钱，8块5毛钱上车来，8块5毛钱，一包两包，三包，4包，五包，有多少人上多少单，之前买过，之前买过26块钱的现在就退了，今天8块5毛钱5包
没说话，直接上架
利用送东西引导扣评论和关注
给这个打支持的梦梦，iphone 13，现在关注他好的，iphone 13我准备了1,000个
面膜拿过来了，面膜，之前买过168一盒的，给我打个1
6、面膜
平价款
39元10盒
5分钟，讲到40秒上架
人气2千
嘉明：报高价低价上车
今天不用168，拿三盒来，68块钱3盒，我们供美容院的，供美容院的玫瑰精华面膜，39块9上车，108也不要了，之前买过168的去退了，39块9，3盒，4盒5盒，
连接以上一号连接
三次上架
第二次：加量再上架
第三次：利用小黑粉，故意抢光后再加库存上架
五秒钟就下车，你上车了没，你上车了没有
嘉明
39块9，5盒够不够你们说，不够再加5盒，10盒上，
上架3
满屏幕的没抢到，再加，库存加一号连接
没说话，直接加库存
377套装拿过来
7、377精华
99元，2精华+水乳霜+6片面膜
8分钟，讲到3分钟第一次上架
人气1千8
嘉明：拍一送5
精华液直接买到是不是598，今天不要598，598减30,298，99给我上车，您不走这个我做不了您走，看好了12345，两个两个精华，两个精华一个面霜一个水一个乳，一共五样东西加起来多少钱，（2,488啊明总），我要加起来是2,488，今天99给你们
链接以上，一号连接
第一次：降价、买一送4
第二次：上架后再送6片面膜，刺激下单
第三次：故意抢光、利用小黑粉加库存上架
嘉明：再送6片面膜
听好了面膜，就30单，面膜我送给你们每人再送6片面膜，面膜1片，两片三片，4片，5片6片每人再送你们6片面膜，加起来一共是11样东西，11样东西
没说话
嘉明：利用小黑粉加库存
我没上车，你给我闭嘴吧我没上车，我上了没有，已经拍完了，刚上就没了，瞬间就没了，（明总他是故意的，明总），再给我加加100单，200单上车
没说话，直接加了库存
想笑话我，你在直播间笑话我就行了，你看看我是怎么把这个账号做起来的，我今天把话撂在这是我的，我给你也拿不住，懂不懂。来一块钱的福利给我拿过来，让那些黑粉给我闭嘴，给我拿个一块钱东西来，皂拿过来来皂
8、山羊奶手工皂
福利款
2分钟，讲到1分钟上架
抢完，0库存就下架
人气1千7
山羊奶的手工金黄皂来一块钱全给我，上车，来1,700人给我上2,000单
利用老粉评论套路
“佳明我是你老号上的粉丝，一直找不到你，你是不干了吗”我不是不干了，来我问一下今天直播间有多少新朋友，新朋友给佳明打个新字，
抢到打抢到
5块钱，两千人，光快递费1万块钱，抢到的姐妹们，直播间给我打三个字，抢到了打在直播间，
把那个啥拿过来来，洗护套装，洗发水护发素丁佳怡的
.................................
排品套路
排品逻辑
开场炸2个福利品、后面平价品与利润品交替上，中间会再穿插一个福利品拉成交密度
福利品1分钟、平价品2-3分钟、利润品5-8分钟
转场套路
直接简单转场
把那啥XX拿过来
再给我拿东西来，精华液小透明精华
无中生有-利用小黑粉转场
有本事上套盒
小黑粉你把嘴闭上听好了，今天我在直播间展示的这些东西，哪一样我要不上
上福利让小黑粉闭嘴
来一块钱的福利给我拿过来，让那些黑粉给我闭嘴
一次上架，干净利落
小棕瓶眼霜
来一块钱直接给我上车
小棕瓶精华液
3块9毛九给我上车
洗衣凝露
八块五毛钱给你们发五包，有多少人上多少单
山羊奶肥皂
来一块钱全给我，上车，来1,700人给我上2,000单
450ML大粉水
多次上架
面膜为例
第一次：报高价低级上车
68元3盒，39块九上车，39块9，3盒、4盒、5盒
第二次：不够再加量
39块9，5盒够不够你们说，不够再加5盒，10盒上
第三次：利用小黑粉加库存再上车
“五秒钟就下车，你上车了没，你上车了没有”
天气丹
第一次：报高价低价上车
280块钱一套能不能用得起，168给我上车，
第二次：加量再上车（利用小黑粉，敢不敢上两套）
377套盒
第一次：降价、拍单品送套装
598精华99米，拍精华，送精华+面霜+乳+水
第二次：上架后、再送赠品，刺激下单
再送6片面膜
第三次：故意抢光，利用小黑粉再上架
我没上车，你给我闭嘴吧我没上车--再加100单
互动关注套路
老粉丝评论
“佳明我吃你老号上的粉丝，一直找不到你，你是不干了吗”
引导扣评论和关注
来我问一下今天直播间有多少新朋友，新朋友给佳明打个新字
相信嘉明的打相信两个字
打“支持“送东西
给这个打支持的梦梦，iphone 13
留人套路
预告套盒
促销氛围
排品悬念
骂人贯穿讲品
执行准备
筹备工作
1、账号准备
3个
海
2、话术准备
盼盼、李云
3、场景准备
李云、喻谋
4、产品准备
云海
5、执行方案ABC
6、人员分工
7、小号手机
何
