贷款行业综合思维导图介绍

当下贷款行业广泛用于生活工作中，市场非常庞大，这是一篇关于综合思维导图介绍的思维导图，想要了解的可以来看看。

贷款行业 综合思维导图

• 1. 职业身份
  • A、上班族
    • 有无社保？对下面做建行装修贷有帮助，单纯社保是没有资质做贷款
    • 不符合工薪贷：发现金/代发不够/无公积金等
    • 工薪贷：有代发6K或公积金基数4000以上 工薪贷单笔20-50万 月息2厘33期最长5年期
  • B、开公司
    • 不符合做企业贷：没开票没纳税，但是做为一个职业，为下面做其他产品有帮助
    • 企业贷：询问年纳税1万以上或者开票100万以上即可 问客户要国税账号和密码发来查询 企业贷单笔额度最高500万 先息后本3-5厘/一般1年期 等额月利息3厘-8厘之间 /一般1-3年期
• 2. 资产
  • 1、房产
    • 1、抵押贷
      • 一抵
        • 额度：评估价x（70-80%）
        • 期限：先息后本3-5-10年 等额一般10年，极少20和30年
        • 利息：先息后本年化3.85-4.8%（月息3厘3-4厘) 等额本息/本金年化4.8-5.85%（月息2厘2-2厘7）
      • 二抵
        • 额度：评估价x（70-90%）- 还欠银行余额
        • 期限：先息后本3-5-10年，二抵等额一般5-10年
        • 利息：先息后本年化3.85-4.8%（月息3厘3-4厘) 等额月息2厘5起
    • 2、装修贷
      • 额度=精装最高50万、毛坯最高100万
      • 月利息：2厘5-2厘8-3厘3/（5-8年）
      • 已交楼，才能进件
        • 毛坯交楼的，可做
        • 精装交楼未入住，可做
        • 精装交楼已入住
          • 准入免拍照楼盘，可做
          • 非准入楼盘，要拍照，不可做
    • 3、业主贷（按揭房信用贷）
      • 全国按揭房3个月以上 可贷月供的20-100倍之间 利息4厘-8厘5之间 可做多家银行业主贷
  • 2、汽车
    • 可贷评估价的1-4倍， 可同时做车子信用贷和抵押贷 月利息5厘-1分1之间 可做多家银行业主贷
  • 3、保单
    • 可贷年交保费的20-100倍 利息5厘-1分1之间 可做多家银行
• 3. 出方案
  • 1、工薪贷
  • 2、企业贷
  • 3、抵押贷：一抵和二抵
  • 4、装修贷
  • 4、业主贷
  • 5、车主贷，保单贷，自建房贷，设备抵押贷等等
• 4. 咨询需求
  • 多久需要？金额多少？期限要求？利息要求？
  • 询问贷款真实用途用来做什么？
• 5. 了解大概征信
  • 说明：一般是加了微信后再询问征信情况，第一通电话问不清楚这些
  • 总负债多少
    • 信用贷款总额：列出每个产品额度利息
    • 信用卡总额度
    • 对外担保贷款
    • 5年内的查询和逾期多少
    • 分析：找出这些产品的弱点，放大缺点，抓住痛点 通过类比之前产品，报现有产品利息就容易接受