短视频引流

当代新媒体行业蒸蒸日上，合理运用短视频引流盈利已经是非常普遍的现象，这是一篇关于短视频引流的思维导图，希望能够带来帮助。

流量运营与变现

• 短视频引流
  • 1.品效合一：短视频时代的品牌营销
    • 短视频营销三大优势
      • 短视频是更具表达力的内容生态
        • 与硬性推广相比短视频更易于传播情感，更容易打动用户，让用户对品牌建立忠诚度和归属感
        • 短视频集声音，动作，表情等元素于一体，快速吸引用户关注
      • 短视频是社交名片
        • 年轻化是品牌的永恒追求，抖音，快手等短视频平台的崛起很大程度上迎合了年轻群体的社交需求
      • 短视频是大脑更喜欢的语言
        • 与纯文字内容相比，人脑在处理可视化内容更高效
        • 碎片化场景充分利用，短视频内容更适合传播
    • 短视频时代的品牌玩法
      • 有吸引力的“社交话题”
        • 短视频营销属于社交营销的范畴，设置较高吸引力的的社交话题，引导用户互动参与是短视频营销的重中之重
      • 品牌传递“场景故事”
        • 人们对硬性广告存在一定的抵触情绪，与之相反对故事内容非常感兴趣
        • 将情感融入品牌，实现人格化，IP化，用故事内容打动用户
      • 利用达人搭建“情感纽带”
        • 达人可凭借自身在某一领域的专业知识，丰富经验，独特技能沉淀大量粉丝可成为品牌短视频营销的重要渠道
        • 达人与品牌合作，要注意品牌调性与大人保持一致，确保达人粉丝与品牌目标用户有较高重合度
        • 品牌运营团队需要对平台特性，用户特性，平台规则等深入了解，运营初期更多关注质量而非数量
    • 短视频营销的关键法则
      • 法则1：熟悉平台调性、玩法
        • 了解平台的规则，玩法，传播逻辑等
        • 头像，封面，简介等基础设计
      • 法则2：准确找到内容和行业的切入点
        • 产品体验切入
        • 消费过程切入
      • 法则3：基于用户思维进行创作
        • 缺乏用户思维是传统企业开展互联网营销的一大痛点
        • 短视频营销要借助用户思维开展，了解用户的需求，创作出戳中用户痛点的内容
      • 法则4：避免过度浮夸娱乐化
        • 传统企业具有的主要优势是务实性，所以搬到互联网上线上营销不能一味的追求娱乐化风格，应保持真诚，务实的基调
    • 短视频种草的四种方式
      • 开箱种草
        • 开箱种草一般包括包裹，开箱，撕标签，试用等环节
        • 创作者需要站在用户视角向观众展示产品，激发好奇心，产生好感促使产生购买欲，例如抖音开箱达人“中二的开箱”
      • 试用种草
        • 达人需要在试用产品之后，及时向观众分享试用感受，评价产品性能
        • 真实性高，可以让用户全方位地了解产品信息，例如“口红一哥”李佳琪
      • 测评种草
        • 测评种草客观性强，可信度高，例如“妮可种草”防晒测评
      • 清单种草
        • 内容上更丰富
        • 特点在于能不留痕迹的将推广产品植入清单，不引起消费者的反感，例如“香蕉仔吃惠州”
  • 2.运营攻略：吸粉、引流与转化技巧
    • 拍摄与制作的技巧
      • 保持画面构图平衡
        • 1.画面整洁流畅，没有杂乱的背景
        • 2.色彩平衡，层次鲜明，主体突出
      • 尽量利用自然光
        • 自然光有三种形态：直射的阳光，散射的天光和环境的反光
      • 尽量顺光拍摄
        • 最基本做法就是让拍摄对象面向光源
        • 如果发现拍摄对象没有立体感，在自然光条件下让拍摄对象稍微移动，侧对光源；在灯光环境下，可以将光源斜置，提高对比度，增强画面立体感。
        • 如果逆光拍摄，为防止出现阴影，一定要使用反光板
      • 移动镜头要平稳
        • 稳定镜头两种方法：1.使用三脚架或者稳定器 2.保持站姿，双脚分开50厘米，脚尖稍微朝外呈八字形，摇动腰部
      • 合理使用对焦功能
        • 在特定情况下如果导致焦距不稳定，调整为手动对焦保证画面清晰度
      • 充分掌握手动调节功能
      • 围绕中心人物拍摄
        • 在人物多的场景中要精准识别主人公，以主人公的言行及情绪为拍摄重点
      • 注重环境与细节围绕
        • 合理利用手机和摄像机观察周围环境，记录肉眼看不到的细节，呈现一个全景与细节交至的视觉
      • 掌握视频拍摄时间
        • 特写镜头2-3秒，中近景3-4秒，中景5-6秒，全景6-7秒，大全景6-11秒，一般镜头4-6秒
    • 渠道运营实战攻略
      • 平台调性和内容定位是否匹配
        • 了解平台调性和用户特点，判断平台的用户与受众群体是否吻合，例如头条男性用户居多，适合发布科技，汽车等男性感兴趣的内容；美拍的女性用户居多，适合发布美妆，时尚类；B站游戏爱好者居多，适合发布游戏电竞类
      • 了解并适应平台规则
        • 了解平台规则，根据平台规则制作短视频，保证视频成功发布，获得平台流量支持
        • 如需多渠道分发，运营人员要根据不同渠道要求对视频进行剪辑
      • 获取平台渠道资源
      • 根据人力情况拓展渠道
        • 如果人力，财力不足，运营人员可以与一些渠道合作，将短视频发行权授予这些渠道
        • 短视频运营可以选择一个渠道为主渠道，但不能将所有资源都投放到一个渠道上。
    • 内容运营实战攻略
      • 利用热点吸引流量
      • 选题角度要新颖
        • 短视频平台内容呈现严重的同质化，创作者必须具有发散思维，创作出符合用户需求，有说服力，新颖有趣的选题
      • 借助从众效应造势
      • 保证内容垂直度
        • 1.可以持续创造具有吸引力的内容
        • 2.可以提高账号的权重，维持粉丝粘性
      • 保证内容质量和更新频率
      • 互动引爆粉丝裂变
        • 拥有一定量粉丝基础后要关注视频评论区，多与粉丝互动提高粉丝粘性
    • 用户运营实战攻略
      • 用户运营
        • 拉新：吸引新用户
        • 留存：沉淀忠实用户
        • 促活：提高用户活跃度
        • 转化：通过各种方式变现
      • 初始期
        • 用户拉新
          • 老带新
          • 借势热点
          • 合作推广
      • 成长期
        • 拓展用户来源
          • 1.丰富内容分发渠道
          • 2.建立内容矩阵，使多个不同账号互相引流