短视频引流

当代新媒体行业蒸蒸日上，合理运用短视频引流盈利已经是非常普遍的现象，这是一篇关于短视频引流的思维导图，希望能够带来帮助。

流量运营与变现

短视频引流

1.品效合一：短视频时代的品牌营销

短视频营销三大优势

短视频是更具表达力的内容生态

与硬性推广相比短视频更易于传播情感，更容易打动用户，让用户对品牌建立忠诚度和归属感

短视频集声音，动作，表情等元素于一体，快速吸引用户关注

短视频是社交名片

年轻化是品牌的永恒追求，抖音，快手等短视频平台的崛起很大程度上迎合了年轻群体的社交需求

短视频是大脑更喜欢的语言

与纯文字内容相比，人脑在处理可视化内容更高效

碎片化场景充分利用，短视频内容更适合传播

短视频时代的品牌玩法

有吸引力的“社交话题”

短视频营销属于社交营销的范畴，设置较高吸引力的的社交话题，引导用户互动参与是短视频营销的重中之重

品牌传递“场景故事”

人们对硬性广告存在一定的抵触情绪，与之相反对故事内容非常感兴趣

将情感融入品牌，实现人格化，IP化，用故事内容打动用户

利用达人搭建“情感纽带”

达人可凭借自身在某一领域的专业知识，丰富经验，独特技能沉淀大量粉丝可成为品牌短视频营销的重要渠道

达人与品牌合作，要注意品牌调性与大人保持一致，确保达人粉丝与品牌目标用户有较高重合度

品牌运营团队需要对平台特性，用户特性，平台规则等深入了解，运营初期更多关注质量而非数量

短视频营销的关键法则

法则1：熟悉平台调性、玩法

了解平台的规则，玩法，传播逻辑等

头像，封面，简介等基础设计

法则2：准确找到内容和行业的切入点

产品体验切入

消费过程切入

法则3：基于用户思维进行创作

缺乏用户思维是传统企业开展互联网营销的一大痛点

短视频营销要借助用户思维开展，了解用户的需求，创作出戳中用户痛点的内容

法则4：避免过度浮夸娱乐化

传统企业具有的主要优势是务实性，所以搬到互联网上线上营销不能一味的追求娱乐化风格，应保持真诚，务实的基调

短视频种草的四种方式

开箱种草

开箱种草一般包括包裹，开箱，撕标签，试用等环节

创作者需要站在用户视角向观众展示产品，激发好奇心，产生好感促使产生购买欲，例如抖音开箱达人“中二的开箱”

试用种草

达人需要在试用产品之后，及时向观众分享试用感受，评价产品性能

真实性高，可以让用户全方位地了解产品信息，例如“口红一哥”李佳琪

测评种草

测评种草客观性强，可信度高，例如“妮可种草”防晒测评

清单种草

内容上更丰富

特点在于能不留痕迹的将推广产品植入清单，不引起消费者的反感，例如“香蕉仔吃惠州”

2.运营攻略：吸粉、引流与转化技巧

拍摄与制作的技巧

保持画面构图平衡

1.画面整洁流畅，没有杂乱的背景

2.色彩平衡，层次鲜明，主体突出

尽量利用自然光

自然光有三种形态：直射的阳光，散射的天光和环境的反光

尽量顺光拍摄

最基本做法就是让拍摄对象面向光源

如果发现拍摄对象没有立体感，在自然光条件下让拍摄对象稍微移动，侧对光源；在灯光环境下，可以将光源斜置，提高对比度，增强画面立体感。

如果逆光拍摄，为防止出现阴影，一定要使用反光板

移动镜头要平稳

稳定镜头两种方法：1.使用三脚架或者稳定器 2.保持站姿，双脚分开50厘米，脚尖稍微朝外呈八字形，摇动腰部

合理使用对焦功能

在特定情况下如果导致焦距不稳定，调整为手动对焦保证画面清晰度

充分掌握手动调节功能

围绕中心人物拍摄

在人物多的场景中要精准识别主人公，以主人公的言行及情绪为拍摄重点

注重环境与细节围绕

合理利用手机和摄像机观察周围环境，记录肉眼看不到的细节，呈现一个全景与细节交至的视觉

掌握视频拍摄时间

特写镜头2-3秒，中近景3-4秒，中景5-6秒，全景6-7秒，大全景6-11秒，一般镜头4-6秒

渠道运营实战攻略

平台调性和内容定位是否匹配

了解平台调性和用户特点，判断平台的用户与受众群体是否吻合，例如头条男性用户居多，适合发布科技，汽车等男性感兴趣的内容；美拍的女性用户居多，适合发布美妆，时尚类；B站游戏爱好者居多，适合发布游戏电竞类

了解并适应平台规则

了解平台规则，根据平台规则制作短视频，保证视频成功发布，获得平台流量支持

如需多渠道分发，运营人员要根据不同渠道要求对视频进行剪辑

获取平台渠道资源

根据人力情况拓展渠道

如果人力，财力不足，运营人员可以与一些渠道合作，将短视频发行权授予这些渠道

短视频运营可以选择一个渠道为主渠道，但不能将所有资源都投放到一个渠道上。

内容运营实战攻略

利用热点吸引流量

选题角度要新颖

短视频平台内容呈现严重的同质化，创作者必须具有发散思维，创作出符合用户需求，有说服力，新颖有趣的选题

借助从众效应造势

保证内容垂直度

1.可以持续创造具有吸引力的内容

2.可以提高账号的权重，维持粉丝粘性

保证内容质量和更新频率

互动引爆粉丝裂变

拥有一定量粉丝基础后要关注视频评论区，多与粉丝互动提高粉丝粘性

用户运营实战攻略

用户运营

拉新：吸引新用户

留存：沉淀忠实用户

促活：提高用户活跃度

转化：通过各种方式变现

初始期

用户拉新

老带新

借势热点

合作推广

成长期

拓展用户来源

1.丰富内容分发渠道

2.建立内容矩阵，使多个不同账号互相引流