2022抖音娱播运营

这份导图可以快速提升主播的整体个人能力，涵盖了口才能力、观察能力、应变能力、表达能力等板块，收藏下图了解吧！

主播能力

• 口才能力
  • 说服能力
  • 沟通能力
  • 演讲能力
  • 影响能力
• 观察能力
  • 1.会看名片
    • 粉丝量
    • 关注量
    • 送出音浪
  • 2.会看等级
    • • 等级越高，越受尊重
      • 35级以上都要喊人，感谢光临
      • 35级以上要为此类人群设置管理，让更多人关注到他，让他上榜
    • • 初级 1-20
      • 中级 20- 30
      • 高级 30- 40
      • 老板 40-60
  • 3.会看直播间数据
    • 左上角点赞量
    • 右上角直播间人数
    • 左下角进入直播间的人
    • 站榜的人，时刻喊榜
    • 小黄车浏览量、购买量、给下单人群喊榜
  • 4.会看后台数据
    • 1.直播时长，一天总长
    • 2.收获音浪 收入=总量÷20
    • 3.观众人数
    • 4.新增粉丝
    • 5.付费人数
    • 6.评论数
    • 7.超越同级主播占比
  • 6.会看内容吸引度
• 应变能力
  • 留意评论区问题
    • 随时会有很多不同的问题，根据实际情况解答
    • 重复的问题，不要不耐烦，有条件还是要解答
    • 想学习的引导联系助理
    • 交朋友的、涨粉的，引导上榜喊榜
    • 过分的黑和怼直接禁言拉黑
  • 时刻注意互动率
    • 评论区 引导互动、刷存在、提问
    • 转发 引导铁粉转发直播间
    • 点赞 引导所有观众点赞
    • 小黄车 引导点开小黄车
  • 时刻控制好节奏、氛围、内容
    • 要意识：分享的内容有没有重复
    • 要意识：粉丝是否没有兴趣或者听过，保持粉丝回应率
    • 要意识：有没有过度照顾某一个人儿忽略其他人
    • 吸引人的主播特质
      • 外观：清爽 秀气 干净 整洁 奇葩 有吸引人的特征
      • 内在：真实 真诚 勤奋 努力 有耐心 接地气 有代入感（粉丝会随着主播的情绪去走）
• 表达能力
  • 找 看 停 听 记 练
    • 找 问题
    • 看 话术
    • 停 状态
    • 听 他人
    • 记 笔记
    • 练 口才
  • 复盘 学习
    • 复盘 记录整场直播亮点、缺点，针对性解决
    • 学习 多看学习资料，多看优秀主播技巧，整合自己的特点
  • 口才训练
    • 开播前重复练习直播内容、话术
    • 收集大量喊榜顺口溜、留人顺口溜，并重复练习
    • 通过历次直播练习，好的状态保持住，不好的要更正
  • 嘴皮子
    • 天赋是重要，但练习更重要
    • 知识储备，重复表演
    • 胆量+技巧+练习