导图社区 促销策略
市场营销学之促销策略思维导图，包括促销与整合营销、人员推销策略、销售促进策略，直复营销的含义、优点和缺点等。
市场营销学之分销策略思维导图，包括分销渠道的职能和类型、分销渠道特性、分销渠道管理、批发商和零售商等。
市场营销学之定价策略思维导图，包括影响定价的因素、确定基本价格、定价的基本策略、价格调整等内容。
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促销策略
一、 促销与整合营销
促销
含义
促进商品销售，企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间信息，使其产生购买行为
实质与核心
沟通信息
目的
提升品牌形象，引发刺激消费者产生购买欲望
作用
传递信息，强化认知
突出特点，诱导需求
指导消费，扩大销售
培育偏爱，稳定销售
促销组合及策略
推式策略（人员推销）
拉式策略（非人员推销）
二、 人员推销
人员推销策略
运用推销人员直接向推销对象推销商品或服务的一种促销活动
三要素
推销人员、推销对象、推销品
优点
信息传递双向性
推销目的双重性
推销过程灵活性
友谊协作长期性
缺点
支出较大，成本较高
对推销人员要求较高
推销人员素质
态度热忱，勇于进取
求知欲强，知识广博
文明礼貌，善于表达
富于应变，技巧娴熟
形式
上门推销、柜台推销、会议推销
推销对象
消费者、生产用户、中间商
基本策略
试探性策略
针对性策略
诱导性策略
销售促进策略
营业推广
特点
短期促销效果显著
辅助性促销方式
打破消费者需求动机的衰败
导致产品或品牌的贬低
三、 直复营销
企业与目标顾客间直接沟通以产生反应或交易的一种营销手段
针对性强；细分精准；个性化；及时性；灵活性；重复使用；成本低；易测量结果
对消费者：侵犯隐私，诈骗，后续服务不兑现
对营销企业：企业品牌形象下降；顾客信息变化导致准确性降低；费用增加，成本上升；顾客产生逆反而拒收
