抖音直播间千川投流干货记录

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抖音直播间千川投流干货记录

• 启动阶段
  • 计划出现爆量
  • 计划不起量
  • 排查原因
    • 人群定向是否过宽或者过窄
    • 转化目标是否搭配合理
    • 控成本和放量比例是否合理
    • 时间地域设置是否准确
    • 出价是否过低或者过高
    • 投放产品资质是否齐全
    • 创意审核是否符合要求
• 成熟期
  • 出现问题
    • 掉量
    • 出现流量瓶颈
  • 排查
    • 创意点击率是否稳定2-8%
    • 不同定向计划投产是否稳定
    • cvr在5%左右
    • 拉新计划和收割计划是否合理，
      • 不能只做成交收割，
      • 人群只会越来越小
    • 直播间是否有违规扣分
    • 抖店DSR体验分是否稳定再4.6分以上
• 对策
  • 不要慌，不要删了计划重新做
  • 先分阶段，顺腾摸瓜
• 千川数据如何看
  • 短视频图文计划
    • 直接看单条计划的roi，如果能盈利就继续跑
    • 如果roi在盈亏先一下，不能调整价格，则调整出价
  • 直播间计划
    • 整场直播的roi，如果整场roi是盈利的，则调整售价，如果不能调整售价则调整出价
    • 换出价
    • 换品
    • 促转话术
    • 换时间段
  • 总结
    • 1/毛利率=roi盈亏平衡线
    • 线上可以让计划一直跑
    • 线下要调整优化。（调整售价，降转化成本，出价，素材，人群包，促转话术）
• 看后台
  • 计划状态显示已完成，表示计划的有效期已过。
    • 建计划选择固定时长3小时，这个时候系统会计时，过了3小时，就会变成已完成，如果还没有开播就留意了
    • 建计划设置了时间段，过了这个时间段，就显示已完成，如果还在开播，就要重新起新计划了。
    • 如果次日还要用这个计划，那就只能复制了，（也可以建计划的时候，设置2天的时间段）
    • 总结，计划显示已完成，表示计划有效期已过，必须要重新起计划
  • 千川计划状态已完成还可以用吗
    • 可以用，但要通过复制的方式重新起计划
    • 计划状态已完成是指直播间计划，表示建的计划投放时间段已经过
    • 计划roi盈利的情况下，就复制出来，修改投放时间即可
    • 如果计划的roi不盈利的情况下，可以复制计划出来后，修改相应的地方，保存即可。
  • 千川的状态
    • 蓝色代表学习中
    • 绿色代表学习成功
    • 灰色代表学习失败
• 学浪
  • 个人身份入驻
    • 不需要营业执照，也不需要icp备案
    • 需要教授课程的资质认证
  • 机构身份入驻
    • 营业执照和icp备案
    • 只有指定的几个类目是可以的
      • 比如教育咨询部
      • 个体户叫文化传媒
      • 个体户的好处是银行流水可以直接转到个人卡，自己解决申报税务的问题
      • 然后再开通学浪
    • 学浪
      • 一个saas平台
      • 课程上传课程到学浪
      • 学浪要求的资料
        • 教育类的个体工商户：教育咨询部
        • 文化传媒工作室。都是可以开，能卖知识付费的小店的
        • 一般做个人提升方面的课程
        • 但K12类课程受政策影响，不能上架
      • 入驻学浪需要准备的资料
        • 抖音绑定的手机号
        • 小店登录手机号
        • 邮箱
        • 姓名
        • 要求：小店，学浪的，抖音绑定的手机号和身份证信息要和法人一致
        • 注意：公司执照实名信息可以不用一致，个体必须一致
• 带货的几个点
  • 新号直播间
    • 带货口碑分4.6以下的跑不动
    • 账号热度低的跑不动
    • 新号投成交跑不动，一定要投观看
    • 精准投放跑不动，一定要投放量
  • 千川的4个环
    • 观看点击，成单下单成交
    • 性别年龄，地区
    • 行为，兴趣，类目
    • 精准投放和放量投放
  • 如何拉高直播间的停留时长，抖音是所有细节堆积的结果
    • 直播标题
      • 10000人在线
      • 1元包邮
      • 子主题
    • 直播福利+低价引流款
    • 直播间装修
    • 直播间气氛（活动，冲突，型现场）
    • 主播人设
    • 产品脚本
    • 黄金时间节奏
  • 直播期间的几个应变
    • 前面几场数据做的不好，后面直播推荐数据为零
    • 遇到突然腰斩的情况下，开播一小时后，停播10分钟，开播第二场，可以解决60% 的人的问题，会有人的推荐
    • 如果没有用的话，用引流品，+随心推，100元人气，100元点击，100元下单，选择系统推荐，1小时 10个对标账号，坚持播3小时，可以解决直播不推流的情况
• 千川计划的阶段
  • 学习期，上升期，不是衰落期
    • 学习期，系统建立用户模型时间
    • 周期：建计划后3天
    • 标准:3天内累计超20次转化即可度过学习期，反之学习期失败
    • 应对方法：建计划初期提高出价快速获取流量进行转化，以便度过学习期，如学习失败，则需重新建立计划
  • 关于学习期的定义
    • 计划已通过学习期探索，表示学习到了所谓的精准人群，就进入了第二阶段期放量投放
    • 几种情况
      • 学习期没有订单
        • 这样的计划一定要盯紧了，当消耗2倍出价，仍没有订单 ，果断放弃
      • 学习期有订单，转化成本在出价范围内
        • 只要转化成本在承受范围，让他跑带天荒地老
      • 学习期有订单，但转化成本超过计划的出价
        • 这样的计划出价是在可承受的范围的转化成本范围内，这样的计划可以尽情去跑
        • 因为ocpm有赔付机制
  • 弯曲线 则是衰落期
  • 验证计划是否能否成单
  • 优化 计划
    • 放量定向
    • 重新复制
  • 千川计划的审核时间
    • 图文计划
      • 常规时间2小时，忙的时候，创建时间17点后，建立的需要等到次日
    • 直播间计划
      • 直投直播间画面，5分钟审核
      • 视频跳直播间，提前2小时以上。越早越好
    • 总结：千川计划内，有视频素材的，审核时间2小时以上，如果是画面，审核时间5分钟，17点建立的计划，审核要等到次日。
  • 千川计划的审核
    • 子主题
• 计划数据跑不动怎么办
  • 生命周期 4-5天，跑不动要起新计划
  • 突然跑不动的情况，要提高出价，因为大盘竞争加剧，拉高出价抢展现
    • 提高出价，20%，跑起来后再压回来
    • 建立视频跳直播间计划
    • 追加进入直播间计划，出价高一点，日预算500元，计划消耗完毕后，就会拉动其他计划的起跑
  • 更换视频，计划的视频素材，起新计划，激活新的人群，起跑
  • 新户新品期，用抖号下面点赞量高的视频 起新计划跑
  • 总结：千川计划跑不动，可以通过拉高计划的出价，更换视频素材，起新计划，新户新品起新计划，用抖号下面点赞量较高的视频，激活新的人群。新的计划一定要有成交从产出，否则会继续出现跑不动
• 千川解决直播间人气不好的情况
  • 投千川
    • 开播半小时，建两条进入直播间，两条商品点击，预算300.出价高于正常出价的20%，投半小时到1小时，
• 直播间标签的逻辑
  • 垂直标签
    • 巨量百应-达人广场-查看观众画像
  • 兴趣标签
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