物料级别的供应商策略梳理报告

如何做专业的采购策略和供应商策略的整理输出报告，物料层级 如相应更多的模板，请联系

细分类别 供应商分级分类管理 梳理框架

• 类别介绍
  • 细分类别的定义
  • 细分类别的基础知识普及
  • 细分行业的行业趋势分析
• 采购支出分析
  • 3+1年的采购支出基础数据分析
    • 细分类别全部供应商清单
    • 历史3年的交易历史分部分析
      • 供应商
      • 物料细分类别
      • 工艺、工程等
    • 未来1年的交易预测
    • 过去一年新项目定点情况（项目数，模具费，在途新项目采购额等）
    • 指导思想：体现动态发展趋势
• 供应商基本信息分析
  • 供应商基本信息调查对比
    • 指导思想
      • 梳理基本盘，用作后续分析的基础
    • 基本信息类别
      • 公司基本信息
      • 基础设施
      • 体系管理及能力
    • 商务信息
      • 商务条款信息
      • 公司发展信息，车载产品占比信息
      • 相互交易额相互占比
    • 战略分析
      • 供应商自身定位和发展策略
      • 供应商经营风险分析
      • 供应商投资和研发路线图
• 供应商绩效分析
  • 本部分可以后续根据数据再行分析，目前针对QCDTS等进行定性对比和分析
  • 以绩效数据，分析真实的水平
    • 按物料细分品类再进行分析
    • 以客观数据为基础，QCDTS全面分析
    • 相互间的对比的基础是一致的合理的
  • 必要的前提/储备条件
    • 提升信息收集的严肃性
    • 提升应用的范围和权威性
    • 建立各类别的专属标准
    • 作为对供应商的整改要求的官方渠道之一
  • 目前替代方案：暂时使用QCDTS 进行定性分析
    • 质量评分可以使用现有的
    • 短期替代方案，QCDTS 主管评价
    • 供应商关键事件，典型业务
• 供应市场分析
  • 行业特征分析
    • 发展各阶段及特点收集
    • 发展方向，最新动态
    • 影响关键要素的TQCDSR的主要要因
    • 宏观环境因素分析，PEST
  • 供应商市场地位分析
    • 行业年度报告，供应商排名
    • 合作的供应商市场地位排名
    • 第一二交付圈的供应商资源调查和梳理
  • 供应商自身市场定位分析
    • 供应商战略定位和发展策略调查
    • 各供应商SWOT分析
• 物料特性分析
  • 技术路线分析
    • 发展趋势分析
    • 涵盖核心技术/竞争力分析
  • 定制件
    • 物料成本结构分析
    • 加工过程工艺流程分析
    • 特殊细分类别分析
  • 标准件
    • 代理、直供优劣性分析
    • 供应商优劣性分析
    • 产品线宽度和深度分析
• 供应商感知/定位模型
  • 该品类下给供应商的画像、定位
    • 四象限分析
      • 质量、价格、技术能力
      • 可获得性、成本关联度等
      • 供应关系、依存关系、等
    • 分级管理
      • 潜在、临时、合格、核心、战略、冻结、退出、辅导提升
• 客户感知/定位模型分析
  • 航盛电子在供应商端的地位分析
    • 结合市场部的分析工具模型
    • 包括销售占比、排名、定位、对应的策略等
  • 站在供应商的角度的对航盛的定位
    • 换位思考，航盛在其战略位置和策略设想
• 企业自身行业特性分析
  • 较高层次的分析方法，
  • 波特五力模型
    • 模型
      • 通用模板
        • 五种力量 模型分析
          • 新进入者的威胁
            • 规模经济
            • 产品差异化
            • 资本要求
            • 转换成本
            • 进入分销渠道
            • 与规模无关的成本劣势
            • 政府政策
          • 购买者的议价能力
            • 集体购买
            • 产品的标淮化程度高
            • 购买者对产品质量的敏感性低
            • 替代品的替代程度高
            • 大批量购买的普通性低
            • 产品在购买者成本中占的比例大
            • 购买者有后向一体化的战略意图
          • 替代品的威胁
            • 替代品的赢利能力
            • 替代品生产企业的经营策略
            • 购买者的转换成本
          • 供应商的议价能力
            • 供应商提供的产品对企业生产流程很重要
            • 供应商提供产品的成本低于企业自己生产的成本
            • 供应商提供的产品对企业产品质量的影响大
            • 供应商所在行业的集中化程度高
            • 供应商产品的标准化程度低
            • 供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例低
            • 企业原材料采购的转换成本高
            • 供应商有前向一体化的战略意图
          • 同行竞争者的竞争程度
            • 价格
            • 广告
            • 产品介绍
            • 售后服务
            • 竞争对手数量
            • 顾客忠诚度
    • 下游，客户
    • 上游，供应商
    • 竞争对手分析
  • 市场地位及定位分析
    • 在行业内的地位，和排名
    • 公司自我定位，核心客户群，及市场策略
    • 客户QCT的策略，折射到航盛的要求
  • 核心关联部门策略
    • 技术、品质、项目、SCM、采购等
• 采购需求分析
  • 公司战略
    • 产品研发road map
    • 不同产品系QCDTS的侧重点
  • 公司在该品类的需求分析
    • 该物料料类别对成品的QTCDSR的影响程度
    • 在QTCDS等各维度的要求等级和平衡度
      • 可以参照维度雷达图的建立
    • 需要兼顾现有的现状，以及短-中-长期的需求
    • 各事业处的需求分析
    • 各技术类别(尤其是新工艺新技术）的需求，路线图
• 供应商资源准备度分析
  • 具体类别的分析
    • 根据采购的需求，对比现有的供应现状和供应能力情况
    • 现有供应商，在QCDTS等方面满足程度，包括历史、现在、中长期等
    • 在QCDTS的梯度及数量的合理性分析
    • 在中长期上的规划，以及行动计划
  • 竞争对手分析
    • 调查标杆或对手的供应商配置情况
  • 供应风险分析
    • 供需匹配程度评估
    • 对现有的供应链的可持续发展的风险分析
    • 不变变量因素条件下的风险
• 采购策略
  • 采购商务策略
    • QCTDS优先级及侧重点
    • 商务条款、交易模式、等策略
  • 成本管理及降本策略
    • 物料集中化策略
    • A/B点，二元化策略
    • 招标和sourcing
  • 供应商资源准备度规划
  • 工作优化改进方向和计划
  • 物料集中化策略
  • A/B点，二元化策略
• 供应商策略
  • 每一家供应商的定位
    • 以及后续策略
  • 细分类别的年度计划
    • 引选育用汰
  • 潜在供应商库储备计划
  • 非活跃供应商的管理方案
• 书面化的报告
  • 形成报告，每半年review一次