导图社区 标准房地产投标报告
标准房地产投标报告框架,包括企业介绍、项目属性界定(物理属性情况)、项目市场环境、项目客户研判、项目定位等。
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建筑隔热与通风
建筑工程计量计价
第三章 建筑分类和耐火等级
地產行業分析圖
项目重要节点
生态学形成和发展
【068】福建省物业管理条例2018第二章 _业主大会和业主委员会
家装流程图
家庭装修预算表
软件工程-需求分析
标准房地产投标报告
企业介绍
企业定位、企业愿景
企业特色、服务覆盖范围
业务版图
企业荣誉
成功案例
P1识局篇
项目属性界定(物理属性情况)
项目本体分析:地理位置、项目体量、产品类型客观描述
项目四至
区域发展(区域概况):区域定位(如CBD、CLD)、发展阶段(如成熟商圈、居住氛围较弱等)
区域发展(竞品分布情况):竞品分布地图,描述项目所在地未来发展趋势(热点置业区、郊区等)
交通状况:描述路网情况
项目配套:3公里内教育、休闲、商业配套情况以及发展阶段描述
项目属性初判:通过区域、本体属性得出对项目的属性初步判断,为后续项目的定位做准备(如深圳东扩首站·中大规模·高端住宅)
项目市场环境
政策环境:当地调控政策情况、贷款政策情况
政策化境预测:对于当地调控、贷款政策情况合理预估
竞争环境:整体市场成交量价走势图
竞争环境:区域市场成交量价走势图
竞争环境:近3-5年主流产品市场占据走量情况(如刚需3-4房在市场占主流)
竞争环境:市场供应情况(引出市场的竞争是否激烈)
竞争环境:周边竞品供货量、供货周期、供货产品分析
竞争环境小结:政策、大市环境、竞争环境三大分析
竞品分析:核心3-5个竞品分布图(3公里以内,客群、配套、产品类型相类似的作为项目的典型竞品)
典型竞品1:项目简介(主力产品、基本指标、项目配套),总结3点核心卖点
典型竞品1:项目配套对标分析(交通、会所、教育、运动、智能、商业配套)
典型竞品1:资源对比分析(休闲、学校、商业、医疗、交通、景观、物业管理)
典型竞品2、3、4、5...
区域竞品概括&卖点:关于品牌、规模、园林、主力户型、项目优势、配套对比(总结出区域竞品主要的卖点有哪些)
区域竞品小结:对典型竞品与项目进行合并打分,导出项目与竞品的共有价值以及相较竞品较为凸显的价值(如产品价值)
项目客户研判
以区域内客户审视未来项目目标客群的发展变化
客户区域分析
客户家庭结构、年龄分析
客户职业类型分析
客户关于要点分析:价格、地段、品牌、升值潜力、户型、等
客户职业目的分析:投资、自住、自住兼投资
客户职业次数分析:首次置业、二次置业、多次置业
客户付款方式分析:一次性、按揭、分期付款
客户地图
客户总结:得出客户总体来源的基本画像
客户特征总结:如客户主要为为深圳刚改、5+2三代家庭、新婚2人家庭
5+2三代家庭描述
新婚2人家庭描述
导出两种类型客户的合并属性:属于新深代客户
项目客户来源预判:对于客户来源区域百分比的地图图示
项目客户来源预判:目标客户描摹1:都市新锐(约占40%),包含家庭结构、消费行为特征、投资与理财、购房关注等多种属性的描述
项目客户来源预判:目标客户描摹2:品质家庭(约占30%),包含家庭结构、消费行为特征、投资与理财、购房关注等多种属性的描述
客户属性演绎:对于客户来讲,物理属性的需求区域内基本相同, 未来的境界是追求人文、品位、有圈层的全新生活方式
项目定位
价值解读1:品牌力
价值解读2:发展力
价值解读3:交通力
价值解读4:配套力
价值解读5:品质力
价值解读6:产品力
项目核心价值点:从物理属性而言,项目具备打造深圳东品质标杆的基础。
项目定位思考:项目之于区域的占位(寻找出与区域相匹配、客户相匹配的思考洞察
如:项目定位思考——社会洞察:“中国梦”引申到新深代的“深圳梦”,而其核心为“人居梦”
得出:用品质为城市筑梦
定位为:深圳东CLD·品质大宅·集萃梦享家
P2破局篇
定价策略:根据市场比较法,综合对比周边项目,预测本项目入市价格
货量盘点:总货值、当年货值
目标界定:开盘、全盘(去化周期预估)
目标分解(来访、蓄客、成交)
策略思考(参考):核心问题导出:项目层面、客户层面、渠道层面
策略方向(参考)
立名:革新定位,更新产品、保持高调立势破 局,为项目打开格局
向上:立足产品革新,营销体验革新,拔升项目调性
整合:基于项目品牌的平台整合、合作商的多方面资源,有效导入客户资源,打开客户面。
策略方向(参考):做大:大品牌、大活动、大形象、大拓展、精渠道
营销策略(参考)
1形象策略——以“梦享家”理念包装产品,为客户造“梦享家”
2 展示策略——营销中心、公共空间等全面升级,为客户打造“梦享家”
3 产品策略——通过产品附加值,打造极致的“梦享家”
4 服务策略——服务细节优化,打造优质销售服务、后期的物业服务
5 活动策略——以“大活动、大节点、大事件”引爆市场,聚焦区域
6 推广策略——布局重点拓展网络、渠道节点性精准爆破
P1项目提升建议:打造“梦享家”
1、将营销中心打造成“书吧+米其林甜品”
2、文化艺术园林景观——不重体系重元素
3、项目专属精神符号——抽象提炼记忆符号
4、泛会所氧吧——架空层绿色客厅
5、深圳东首家绿色建筑认证国际幼儿园
6、“三大”以人为本的科技健康生活系统
7、十三大“人性化”居家体系
8、24小时为业主提供专属礼宾服务
9、引进“盒马鲜生”生鲜超市,提供送菜服务
通过九大提升体系打造极致的“梦享家”
P2营销破局(参考)
三军之战:大开大合,高举高打
大开大合之“海军之战”:一场精准传播的“推广” 风暴
大开大合之“陆军之战”:一支全线覆盖的移动“拓客” 兵团
大开大合之“空军之战”:一套“高转化”的案场部署
营销总控图
营销费用预算
核心团队介绍